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Xero：一家隐匿了5年的价值10亿美元的软件公司

作者：快鲤鱼 时间：2013-05-03 0

Xero是一家基于云端的在线财会软件公司，目前为止，他们已经从风投那里获得了6700万美元，他们经历了一段长的初期隐藏期。在公司成立最初的5年里，他们的业务只限于新西兰，而也是在同一段时间里，他们开发出了优秀的产品。有人称他们为“在线财会领域的苹果”。如今，这家公司突然登陆美国市场，给了他们的竞争对手有力的一击，例如Intuit的QuickBooks。

只在新西兰本地经营，并不是Xero经历过的最难的事情。由于新西兰的风投产业十分不发达，Xero的创始人兼CEO Rod Drury（下图）必须要寻找其他的融资方式。截止到2007年，新西兰本土最大的一笔融资，其规模仅仅为200万美元。这样的融资环境显然无法满足Xero的发展需要。首先，Drury将他的另一家公司AfterMail出售给了一家名为Quest的企业，并获得了150万美元的资金，之后他通过分析得出，Xero要是想继续发展，仍然需要150万美元。但是他并不想从硅谷的VC那里获得资金，因为他不想过早的将公司卖给其他规模更大的企业，因此，他决定让Xero在新西兰上市。

这个方法起到了良好的效果。Xero通过上市获得了150万美元的资金，Drury利用这笔资金推动企业发展。6年后的今天，Drury又酝酿了另一次大的融资动作，他从Valar Ventures和Martix Capital那里获得了4900万美元的融资。这笔融资过后，加上他们在新西兰股市获得的资金，他们的融资总额已达1亿美元。目前该公司在全球各地已经拥有了160000名消费者，去年的营收金额达到3900万美元。他们计划今年营收超过5100万美元。另外，他们的股票在新西兰股市上的表现良好，他们通过股票获得了14亿美元的收入。但是即便如此，该公司仍然没有能够实现盈利。

Drury在一次访谈中表示，互联网最大的盈利机会，是为中小型企业进行服务。因为这些企业乐于使用付费产品，而目前的软件产品很难让他们感到满意。只要开发出令他们满意的软件，这些企业将会非常愿意为之付费。Xero的产品十分重视设计，给使用者提供了良好的使用体验。另外，他们还向第三方开发人员开放了自己的平台，让第三方开发者丰富产品的功能。例如，他们现在正在自己的产品中深度整合Box服务。

47岁的Drury表示，公司成长在新西兰，也有好的一面。他表示，相比于硅谷，新西兰的软件行业竞争不那么激烈，这使他能够雇佣到足够多的优秀人才，并且不必每天担心这些人才会跳槽。除此之外，在新西兰创业，使得他能够接触到除了美国之外的其他市场。虽然Xero成立在一个人口仅有400万的小国家，但是他们和其他国家的很多企业都建立了联系。

另外，Xero的成功，也让美国的投资人们看到了在世界上其他地区，甚至是商业程度欠发达的国家，也能够出现优秀的企业。甚至这些企业能够威胁到美国本土企业的生存。这也许将改变美国投资人们的投资战略。Drury表示：“通常情况下，美国投资人们不相信新西兰能够出现成功的企业，他们认为新西兰是一个农业国。但是我们向他们证明了，只要知道自己的目标，我们也能够建立起一个优秀的企业。”

对此，其他一些新西兰的创业者也深有感触。一些新西兰的创业者也纷纷将自己的目标放大。例如，视频编辑平台公司WIP的创始人兼CEO Rollo Wenlock就表示：“Xero证明了在新西兰创业并非一定是坏事。看到他们的成功，也让我自己有了更大的目标。5年前，我的目标是将自己的公司以500万美元的价格出售。而现在，我的目标是1亿美元。”

对于Drudy自己来说，公司建在哪里，似乎并不重要。如今Xero在澳大利亚和英国都有了办事处，一年之前，他们在旧金山也开办了自己的店，现在这家店中已经有了30名员工。Drudy计划在18个月内，将他在旧金山的团队扩大到200人，这一规模将会赶上他们在Wellington总部的规模。这个位于旧金山的团队将会帮助他实现下一个宏伟的目标：在美国进行IPO。

Drudy将Xero称为“一个成长于新西兰的国际公司”。他表示，当Xero的营收达到1亿美元时，他就计划在美国上市，他认为这个目标将有望在接下来的几年内完成。

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