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现在再搞闪购模式还有发展前景么？

作者：创享派 时间：2013-08-27 0

凡客“闪购神器”APP据说下周就上线，现在移动端没有特别好的。但是从目前来看pc端做得最好的是唯品会，股价上涨了4倍，但是也存在很多问题，一方面是京东、当当、亚马逊都有自己类似的闪购平台，竞争越来越激烈，另一方面闪购似乎成了尾货批量处理的代名词，还有多少消费者会买账？

净营收3.107亿美元，净利润580万美元，毛利率23.4%，这就是唯品会2013 Q1财报。这是一串多么让人眼红的数字啊，闪购一时间成了电商们的必争之地：当当上线“尾品汇”、京东推出“闪团”、天猫展开“品牌特卖”，凡客一边牵手李宁搞特卖，一边布局“闪购”移动端，就连新浪也杀了进来……对闪购平台来说，2013年注定是一个动荡之年代。

从外国到中国，需求方在悄然变化

闪购最早是法国网站Vente Privée建立的一种电子商务模式，定期定时推出大牌商品限时特卖，本意是去满足一大批兜里没银子却想买大牌的用户心理。最早将闪购引入中国的唯品会最初（2011年初）走的也是奢侈品路线，但发展到现在已经俨然成了二三线品牌兜售尾货的驻扎地，而今年相继开通闪购业务的几家电商也都是奔着帮商家清库存去的，换句话说闪购搬到中国后，从解决消费者问题转变为了解决商家的问题。

虽然这种转变在短时间内刺激了唯品会营收的爆发性增长以及其他电商的争相效仿，但我却认为这反而会成为制约唯品会以及其他闪购平台今后发展的瓶颈，因为需求的本末倒置必然会导致整个业务逻辑的崩塌。

渠道为王的时代，谁能称霸？

闪购，实际上是利用饥饿营销策略，在运营活动中充分刺激用户冲动消费的潜能。饥饿营销，最主要的手段是控制通过控制商品数量，从而制造出供不应求“假象”，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，实现产品由厂商到消费者的快速转移。那么这里面最关键的关键词就是——数量。

但是，由于利润可观，各大电商蜂拥而至；由于品牌门槛降低，大小品牌商（你也知道中国的厂家有多少）一哄而入之后，数量——这个闪购最重要最重要的“定海神针”，不保了。

那么数量由什么所决定？答案是——渠道。但是遗憾的是，在这个渠道为王的时代，我认为没人能做到独揽渠道，谁也建不成自己的护城河。

虽然唯品会说几年来已经和品牌商建立了非常扎实的合作关系，这不是后来者轻易能撼动的。虽然唯品会对外宣称拥有6000家品牌授权，其中800家是独家品牌授权。我们不去探究到底是哪些品牌，但是从逻辑推理来看，这相当不牢靠。

商业，从来都是唯利是图的；商人，也永远都是追着利益跑的。当各大电商纷纷搭建清理库存的平台并向商家伸出橄榄枝时，商家没有道理只将货源供给一个平台，他们的目的只有一个——把货卖出去。而且众所周知，闪购唯一的盈利模式来源于向品牌商收取销售佣金，唯品会收取佣金比例为20%-26%左右，但是凡客推出了闪购频道后，将佣金比例直降到5%，这对商家来讲是更天大的喜讯，完全没有理由不接受。

今年年中，一封来自供应商写给唯品会的信在网上热传，是真有所事也好，是被对手抹黑也好，至少我们能从中看到供应商些许的想法。

闪购还会火，但是长期不看好

我们再回过头来看看唯品会的2013 Q1财报，净利润580万美元，同比增长206.8%，但是、但是，环比下降8%！当然，不能仅凭一期数字就盖棺定论，但是你会怎么想呢？人们的消费冲动是不是正在趋于冷静？商品门槛降低缺乏独特性后，用户是不是正在流失？

由于失去了对“品牌”和“数量”的把控，闪购平台将趋于同质化竞争，今后无论是从前台商品，到后台运营，闪购都将陷入赤裸裸、血淋淋的价格战、营销战当中，一场拼资本的烧钱大战就要开始了。

说到这里，你有没有发觉闪购的发展之路像极了前两年火极一时的团购？说来也有意思，在国外很好的模式复制到中国总会乱糟糟。美团最早也是每日一团，限时、限量、高质，我每天也会眼巴巴的等着去看看今天开个什么团，但是当其他团购网站一窝蜂的开办起来后，团购质量越来越差，最后尸横遍野。

在这一年、甚至两年内，闪购还会如火如荼的开展下去，不过大家的利润却并不因为集中发力而越做越大，相反最后大家都变成微利，闪购也就变得不痛不痒了。从业务模式上，闪购和团购极为相似，说句严重点的话，团购没有什么不可能代替闪购。对于闪购大佬们来讲，照着现在的模式发展下去，不去真正的挖掘一条属于自己的独特之路，他要么和团购落得一个下场，要么变成团购。对于创业者来讲，采用导购+闪购的方式，从大平台不屑于做的地方下手，独辟蹊径，说不准也能杀出一条血路来。

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fengsan

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