自5年前入行以来，中华浔就一直跟踪第三方支付、电商公司，与互联网金融结下。自今年年初，全心全意跟踪互联网金融以来，见了200多家公司，与100家公司CXO深聊过，一直跟一线，接地气。欢迎小伙伴来私聊。

前两天见了积木盒子CEO和创业的小伙伴，这家公司正与房产中介合作，给买房的人提供短期借贷。积木盒子主要给中介提供资金，而放贷的过程是由房产中介完成的。

从银行批贷，到房主真正拿到钱，这需要一段时间。很多时候，房主要求买房人早点付清款项。这就产生了短期周转贷款的需求，房产中介完全可以控制风险，也可以说，这是无风险的。因为，房产中介可以精准掌握买房人的信息，卖房人的信息。并且，中介也是确认买房的人可以获得银行批贷函才提前贷款的。这属于典型的短期周转贷，算成年化利率蛮高的。

目前，在这个平台上，短期借贷一般是45天，到明年1月，银行放松了一点银根，会缩短到20天左右。

这让中华浔想到了链家地产，虽然这次合作的并不是链家。不得不说，从最底层做起来的链家地产，是一个有梦想的公司。以后，如果有新闻说，链家地产来做互联网金融，我一点也不感到惊讶。目前，链家地产、我家我家，以及全国各地的房产中介都准备做，或正在切入互联网金融。

此前，中华浔曾调研过链家地产的模式，给大家普及一下这位“隐形大享”。我调研完链家，那是一个感叹啊，链家地产CEO左晖真是个牛人。虽然身在二手房行业，但对互联网的理解、思路、都很深。同时，也发觉，互联网对这个细分行业将会带来很大冲击。

2012年，链家地产在北京有4500-5000家，成交额超过1100亿元，中介费是总价款的2.7%，，折算下来为33.15亿元。链家以1/6的店面、1/3的经纪人数，但效益却是行业平均水平的3倍，在整个北京二手房中介市场中占比50%。

坦白说，买房人承担的2.7%中介费真的很高。在北京，一套5环外的两居，现在要300万，那中介费就要交8.1万，不是小钱。

二手房经纪的核心，非常简单，找房源、找买房人，然后促成交易。地产中介最大的价值就在于获得真实的房源，只要地产中介将买房双方撮合之后，就没有价值。后来的银行批贷、过户，中介根本没有什么价值。这两样服务已经非常标准化，流程也并非中介能掌控。

中华浔认为，二手房的买卖完全可以放在互联网上来，平台中介只需要筛选购房、买房的真实需求，确保真实交易即可。

在购买二手房中，有一个专业词汇，叫跳单，意思是跳过中介费。在买房、中介个人、房主这三个环节中，一旦地产中介愿意做私单、房主愿意与买房人私自成交，那么中介机构就收不到钱。

在看房的过程中，买房人与中介斗智斗勇，这里面的故事非常多。有买房人在冰淇淋里面藏联系方式，然后请房主吃冰淇淋。有买房人看完房子后，记住房号 ，然后回头再来敲门。有买房人找到房主单位，找到联系方式。更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等等。

但，中介也是道高一尺，魔高一丈。看完房之后，一定要将买房人送出小区，打上车，进地铁。然后还在楼下呆30多分钟，防止买房人回来。

为了防止房主私自与买房人跳单，于是链家地产使用各种手段，绑定房主，独家与速销房源。

独家一般是连款单，买房人需要换房，以小换大，一居换两居，两居换三居，于是链家就做了两笔生意。这样，买房人跳单的概率非常小。

速销房也是链家锁定房源的一种形式，链家会事先向业主交纳部分保证金(通常为数千元)，承诺在一定期限(1~3个月)、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供了方便，不需要操心就可以卖房；另一方面，链家获得了这个授权之后，对买房者就有了谈判优势。速销房一般由链家独家代理，目前，链家1/6的房源是速销房。

为了防止业务员做私单，链家地产CEO左晖设计了一整套员工管理方案。房源提供者、带买房人看房、房主电话拥有者往往都不是一个人，大家分享同一个交易中的利益。并且，每位业务员的提成是随着每个月业绩的提升而提升。店长、普通店员的业绩考核要素都不相同。

具体来说，获取房源信息的经纪可得佣金总额的30%。在链家，房源部分有3个业务动作——信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15%和5%，达成交易的经纪只得70%；而速销房源，获取房源的经纪可得到佣金的40%，做单经纪只分60%。

在一个月内，如果业务员，完成多宗交易，“业绩”会累加，根据累进的抽成比例进行提成8%—30%不等，由于房价猛涨，标准已数度调整，目前的标准是：8000元以下，抽成8%；8001-15000元，抽成12%；15001-30000元，19%；30001-60000元，23%；60001-100000元，27%；100001元以上，30%封顶。店长在全单佣金上提取5%作为业绩，抽成一样实行累进制。

并且，一旦链家地产发现做私单，就会被开除，不录用。有一条不成文的规定是：链家地产在招人时，往往招那些家境一般、老实忠厚的应届生，不招那些在其他中介干过的。对人性的把握，成就了链家地产。

了解这个制度设计之后，就可以发现，在线下交易，漏洞有很多，有许多细小的环节让这个交易不成功。而基于互联网，追踪的手段、技术实力远超线下。更重要的是通过互联网，可以将中介运营成本降低，2.7%的中介费可以下调很多，也减少了用户跳单的心里。

说了这么多链家地产目前的情况，再来谈一谈链家地产做互联网金融的基础。

现在，链家地产将业务铺到了全国。链家地产业务大规模扩张的背后，是一套IT系统在支撑。在IT系统上，链家地产将IBM做了一套系统。现在有将近500台服务器，每天后台系统访问的请求达1000多万次，每天链家的后台系统产生接近200个T(1T=1024G)的数据。

这些数据包含：每一个买房者、卖房者的电话，每一个小区的详细信息(楼层、一栋几户、建于何年等等)。现在，链家地产拥有全北京至少80%小区的详尽数据。这些数据是这些年链家地产苦哈哈地做出来的，积累起来不容易，但是调取出来，进行分析，就可以找到大机会。

这也是先通过信息平台，建立用户体系，然后通过工具应用、贷款、理财等服务来粘住用户。这些用户不仅是二手房买卖，未来更多的是租房。

并且，这些买房者、卖房者的信息都会保留在IT系统上，经纪人每给买房人、房主打过一次电话，都会将反馈记录在IT系统人。买完房会换房、租房。链家正在布局租房市场，品牌名字，我给忘记了，知情者后台提示一下啊。

此外，链家未来还有一个重要的价值资产——社区金融。链家的门店一般都在小区之外，小区仅有的几个好铺位往往是房产中介、美容美发、小型便利店等占据。不少银行要么正与链家地产争抢门店，获得好的铺位，要么希望能与链家地产合作，获得门店，以及其他支持。(文章部分内容、数据都摘自21世纪商业评论)

强烈推荐一下我同事熊元、陈晓平全面解析链家地产商业模式的文章——《十万经纪的楼市狂想》。这篇文章全面解析的链家的经纪机制，左晖如何防止自己的员工做私单，又如何锁定房主，让买房人乖乖掏2.7%的中介费，以及链家地产又在谋篇布局哪里。