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迎合大学生购物、创业等需求，“速溶360”面向大学生推P2P借贷平台

作者：36kr 时间：2014-01-06 0

“速溶360”是去年3月上线的一家针对高校生的P2P借贷平台，主要想解决高校生借款难、理财难等问题。上线10个月已推出包括分期购、聪明购、现金速借等多款理财产品，收获8万多注册用户，其中有4000多名通过学籍认证的大学生在平台上完成借款，用于网购、创业（主要是淘宝开店）、旅游、教育培训等需求。

分期购的意思是，大学生在淘宝、天猫等商城网购时可以在速溶360平台上贴出链接，找人代付，之后再将本金和利息分期偿还给投资者。借款限额根据学位情况在3000元到9000元（博士生最高可借9000元）不等；借款利率在16%到26%之间，借款时限1~6个月。

聪明购是利用金融领域中低成本借入高成本贷出的原理。也就是说，大学生在速溶360上可以低息（例如16%）借入网购费用。由于是分期付款的形式，没被占用的网购资金可以高息（例如26%）放贷出去，中间就有10%的息差。不过，所有这些借入借出都由速溶360平台操作。对于大学生来说，聪明购的好处是可以便宜2%的价格网购（比如一件原价为1000元的商品，通过聪明购可以把价格降到980元），而剩下的息差由速溶360平台吃进。

现金速借的方式跟一般P2P平台类似，只不过借款方必须是通过学籍认证的大学生，投资方可以是大学生，也可以是社会人士。

盈利模式方面，平台会向借款大学生收取借款金额的6%作为服务费；向投资方收取利息的6%作为投标管理费。也就是说，平台在一笔1000元的借款中，可以收取7%的总服务费用。

征信体系方面，速溶360联合创始人薛梓闻认为，做大学生借款人的风险把控其实是比较容易的。他们在借款前必须上传学生证以通过学籍认证。这张证上的信息足以对学生做精确定位。如果逾期一个月，平台客服会通过打电话给本人及其同学进行催款；实在不行会有第三方担保公司找到学生的班主任、教导处。另外，平台也会根据借款人的借款记录对其信用进行评级。

速溶360在去年12月的流水为103万，平均每月以10%的速度递增。薛梓闻称，目前平台的逾期率为4%，坏账仅有1笔。

值得一提的是，速溶360此前已和中国人民银行征信中心控股的上海资信有限公司正式签约，平台将在2014年3月正式向人民银行征信中心输出大学生的网络借贷数据和记录。

“由于高收益、低风险，平台对于投资方很具吸引力，过10万的投资者不在少数。现在的难点由于大部分大学生的借款额度较低，很难完全满足投资者的胃口，所以平台目前的重点工作是通过线上线下结合的方式在大学生群体中间做推广。”不过薛梓闻并不承认大学生P2P借贷市场过小这一说法。他称团队在2012年底组建团队时曾做过调查：“中国目前有3000万大学生，其中50%有借款需求，30%有过真正的借款行为”。也就是说，这个市场有900万的潜在借款人，而目前真正在速溶360借过钱的大学生金有4000多人，还有很多值得开发的空间。

速溶360团队目前在上海，9人团队。团队创始人刘泽丰和另外一位联合创始人刘大力是兄弟，此前曾联合创办过上海力铭科技有限公司，其自主研发的中小企业供应链融资业务系统（相当于B2B的借贷平台）曾销售到国内六十多家银行，占据80%以上的行业市场。之后该公司被恒生电子收购。

速溶360团队在创立之初自己做过一轮数百万元的天使，目前在寻求下一轮约1000万元人民币的投资，主要用于移动端的开发、与人民银行征信体系的对接以及推广。

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fengsan

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