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云之家公有云免费突显金蝶企业市场野心

作者：雷锋网 时间：2014-01-12 0

1月9日，金蝶集团宣布，旗下云之家公有云产品将永久免费，不限制企业使用人数，此举将加速推动中国企业应用社交化服务产品，并对企业社交化软件市场造成巨大冲击。

据了解，金蝶云之家是目前国内最大的企业社交化协作平台。该产品于2011年11月20日正式推向市场，企业用户可创建属于自己的私密社交化工作空间。截至目前，云之家的企业及团体数量已超过8万家，用户数超过100万。

“我们相信互联网的力量。”在谈及产品免费战略时，金蝶集团董事局主席徐少春表示，要将免费进行到底，云之家暂时不会考虑盈利。“云之家的使命就是要让每一个组织的每一个成员乐于沟通、分享和协作，享受一种全新的互联网工作方式，让组织充满生机和活力。”

这是金蝶作为一个传统软件厂商的互联网化转型，也是态度相当坚决的转型。事实上，传统企业的互联网化越来越迫在眉睫，不改变就要被颠覆，许多传统企业开始认识到这样的趋势。虽然企业应用市场仍然未收到很大的关注，但这一块市场的量级是毋庸置疑的。从国外多个巨头的业务来看，始终支撑软件服务巨头们正面现金流的业务仍然是企业市场。

免费是互联网上一个屡试不爽的招数，往往对旧有业务造成颠覆性的影响。一个典型的例子是360用免费的安全软件彻底改变了整个杀毒市场的格局。免费已经成为人们对国内互联网产品的印象和标签。面向大众用户的互联网产品如果不免费，就会有免费的优质产品来颠覆你。所以，国内互联网产品普遍采用产品本身免费使用，依靠其他的商业模式获取收入。

而目前国内企业社交类软件多为创业产品，数量约为30-40家，已进入A轮的融资额均为300万美元左右。国内普遍企业社交类产品对用户使用人数有严格限制，多采用按人数付费模式，金额为每人每月数元至数十元不等。

jindieweibo

所以，金蝶开始借助免费，在企业社交市场抢滩登陆。金蝶云之家的品牌和服务综合能力目前在企业社会化协作平台方面能力是最强的，启动免费战略的意图很明显，就是进一步提升市场集中度，形成马太效应，抢占企业市场用户。此次云之家的免费之举，给国内其他的社交类造成一个大难题，毕竟都是创业公司，没有太多的资源。是否跟进云之家玩免费成为一个大难题：跟进免费吧，自身没有现金流，只能继续消耗投资，还看不到有效的商业模式；不跟进吧，收费如何同免费竞争？你的服务并不比人家的优秀那么多。

更为特别的是，金蝶目前的实力强大在于金蝶的公有云免费，但私有云能带来强劲现金流，补贴公有云免费策略。云之家私有云能根据个别大型企业的特殊需求，提供云之家私有化部署。迄今，云之家已为海尔集团、万科集团、香港新世界集团、完美集团等一批行业标杆企业提供了私有化部署，应用效果显著。

以往，国内厂商在市场上给人的印象都是以中小企业为主，大型企业高端市场一直是SAP、Oracle、IBM的天下。目前，金蝶云之家已赢得海尔集团、万科集团、香港新世界集团、完美集团等一批大型项目，从企业社交化协作的切口进入高端市场。对于金蝶来说，技术实力和安全如今都不成为问题，安全性有保障了，大企业希望企业社交系统能集成自身业务系统，当然就还是私有云方便。

但私有云价格比较贵，需要硬件购买维护成本、人员成本，组建私有云耗资较多。所以中小企业会用公有云居多。如今云之家公有云免费，公有云可以满足中小企业的需求，拓展中小企业市场；而私有云则特别订制以满足大企业需求，专注高端市场。这样云之家能实现对中小企业到大企业高端客户的全覆盖，这或许才是金蝶云之家公有云免费的理想化目标。
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