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众建：更适合创业者的众筹

作者：tech2ipo 时间：2014-01-18 0

最近有不少人开始质疑众筹 (Crowdfunding) 的合法性，众筹在消费者心中的地位也开始下降，所有有必要在这里就这一主题为读者提供一些正面的、积极地评论和引导。

“众筹”这一概念是在 2012 年产生的，当年美国政府为了刺激就业，提出了《就业法案》，鼓励人们创办中小型的企业。而最近，美国证监委发布了一份长达 585 页的文件，如果获准通过，美国民众就可以通过股权众筹平台建立各种各样规模的企业。

怀疑论者眼中的众筹

如果美国证监委的那一文件得到批准，将会对中小企业创业打来一些危险，势必会对中国产生一些影响。前美国证监委会计师 Lynn Turner 在《彭博新闻》的采访中说：“我们所说的是那些的企业（注：即那些通过众筹平台创办的企业），他们的投资人并不专业，对风险资本运作不了解。”

斯坦福教授 Andy Rachleff 是众筹怀疑论的另一位支持者，他认为，众筹创业成功并不是少数人努力的结果，而是多数人偶然的胜利成果，就像是打渔的人总会说“这是我们合作打到的鱼”而不是“这是我自己钓的鱼”。

评论家 Barry Schuler 把众筹的资金成为“愚蠢的钱”。他指出，如果有专业的投资者为创业者提供无价的专业指导，肯定可以帮助年轻的公司走上盈利的道路。

从众筹到众建

对于以上所有的怀疑论，我希望能用另外一个词来称呼这一现象，那就是 Crowdbuilding（这是美国一家名为 OurCrowd 的众筹网站提出的，也称“股权众筹”，投资者既可获得众筹的产品，又要以投资者的身份参与到公司的管理中来）。在这家网站去年成功的 30 多个“股权众筹”案例中，参与众建的投资者为了帮助企业成功、避开风险，会尽他们所能地为创业者提供专业知识，帮助他们。这就导致，这些涉世未深的创业者接触到的不仅仅是那些不知道怎么用的“愚蠢的钱”，还有更多不会的专业知识。

OurCrowd 与领先的众筹平台 CircleUp 合作，给各位带来的接下来的内容，将通过一些实例来展示群众的巨大力量。

众建带来新的投资

最近几年，创业者拿到初创资金的难度越来越大。通过众建平台融资的企业，不仅可以获得普通消费者的天使投资，还能向天使基金或者专业投资者引荐，帮助他们创业。

去年在 OurCrowd 上成立的 PulmOne 公司办公室位于以色列，可以帮助医生在办公室远程会诊肺病病人，无需病人来医院就诊。有一位投资者对这家公司非常刚兴趣，于是就自费让他们的管理层带着设备来到了他的国家，为 PulmOne 的设备提供了最初的测试场地。不就，这位投资者为 PulmOne 注入了第二轮投资。这就是股权众筹领域最典型的案例。

借投资者开发产品

在创业的最初阶段，企业为市场提供最具竞争力、最吸引人的产品和商业模式。但是许多创业者发现他们的公司在最初几年内一直都是处于无限开发阶段。

在 CircleUp 的平台上，18 Rabbits 是一家提供有机燕麦卷食品的企业，成功地借用众建的平台优化了他们的产品。有经验的投资者在收到 18 Rabbits 的产品之后反馈了非常重要的信息，其中包括包装以及网站设计，帮助他们提高了产品的销量。这些来自群众的微薄力量在专业知识的加持之下，往往会为企业带来很大的回报。

商业精英的帮助

商业发展是企业运营的重要一环，而对于初创企业来说，专注于发展与扩张才是最需要全身心投入的工作。

在完成众筹融资之后，众建平台会持续为企业提供指导服务，辅佐他们进行自己的商业发展。以色列的创业企业 MUV 互动公司发明了一种可以让所有平面都变成触摸屏的技术，在完成投资者会面之后，巴西财政部接见了他们，MUV 向官员们展示完技术之后，第一个被问的问题就是技术成本，在给出了合理的报价之后，这家公司在初创阶段就卖出了的 1.2 万套设备，惊为天人。

就在 1、2 个月前，OurCrowd 平台上的 Webydo 公司的管理层被邀请到了只有大科技公司管理层才有机会参与的宴会上，与其他专业人士进行交流。Webydo 公司为专业设计师提供网页版的设计工具。据悉，此事之后 Webydo 公司已经开始了商业洽谈。

众筹之后创办的企业可以持续地得到来自投资者的创业帮助，帮助企业一步一步走向成长和扩张。

媒体曝光率增加

向媒体曝光是让企业快速成名的好方法。CircleUp 平台上的 Smarty Pants 维他命口香糖公司在成功融资之后，登上了《华尔街日报》，这还得感谢参与众建的投资者跟该报有些关系。在主流媒体上得到曝光，能让一家企业快速得到市场的眼球，获得消费者的信任。

能让创业企业“勾搭”上媒体，可以为企业带来无价的资产，投资者如果和媒体圈有关系，他们也很愿意让自己投资的产品登上媒体的版面。

发掘新的客户群

创业者也会花大量的时间和资源来寻找潜在客户以及潜在消费者。众建则可以在这方面帮到创业者，因为在众建的融资过程中，为创业者提供资金的人既是投资者也是销售员。

在 OurCrowd 的平台上，NativeFlow 这家公司借由一为投资者成功地与日本的风投机构进行了合作，日本的投资者愿意为他们开拓市场。众建的人脉网络给创业者带来的更多的收益。

寻找合适的员工

在众建平台上，我们看到的是另外一个重要结果就是创业者借着平台找到了最合适的员工。在 CircleUp 平台上的护肤品公司 Willa Skincare 就是这么一家企业，他们通过向高端的女性消费者推销护肤品，成功地找到了最适合的公司 CFO。

虽然在新型的众筹市场上很多人都存在或多或少的疑虑，但不可否认的是众建这种众筹方式的前景是非常可观的。创业者和投资者都想借这种方式盈利的想法促使双方相互合作、共同向同一个目标迈进。年轻的、富有激情的创业者再加上充满历练和经验的个人投资者，肯定可以创造出一种全新的具有破坏性、高收益的投资方式。

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fengsan

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