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移动互联网金融创业的10大方向

作者：汤浔芳 时间：2014-03-21 0

核心观点

1、如果你一穷二白，是创业新军。那么创业，就从移动互联网金融上入手。移动互联网金融机会真的很大。很简单，用智能手机的越来越多，大家在手机上停留的时间会越来越多。

2、商业模式转变。之前称动端是将流量导向基金、银行理财等，但金融机构太强势，对移动渠道不太Care。2014年，大量的移动端渠道将会把流量导向P2P、众筹网站等，接下来。

3、移动互联网金融领域，最先的机会在于移动支付。接下来，才是移动金融的移动终端上的创新。

那些移动互联网金融上可以做的事，供创业者参考：

1、有更低成本、更新模式去抢占移动支付市场

传统线下的POS刷卡器的硬件成本，无论是购买，还是租赁，成本都不低。这也给了其他更便宜的硬件终端以机会。这其中，有拉卡拉、钱方，第三方支付等等，但是中国的商业结构，除了百货商场，还有零售餐饮，还有街边店、夫妻店，校园、农民工等等，只要你切中一个细分市场，并把这一块做深，那么还有赚钱的机会。

2、服务移动互联网金融机构

可以为金融机构、商户和消费才提供借记卡、信用卡、智能卡等硬件、软件、服务。创业举例：现在不少金融企业都在微信平台，做服务号，这其中需要很多软件技术对接。不少小的创业公司，已经在这一块日进斗金。

3、瞄准金融行业的游商机会

比如，帮助百货商店来推出适合于商家来进行移动支付的服务，可以管理商品品类更多的产品，也可以通过移动支付，来推动更多移动金融的创新。

对于保险等游商来说，有了移动金融的终端，可以提升客户服务率。而现在保险的游商机会也刚刚开始。

4、费用率会更加灵活，这给移动支付的创新更多空间，客户分层也更加明显

在国外，移动支付会有两笔费用，一种是一次性购买硬件终端的费用，另一种是每笔的交易费用。Square是2.75%左右，其他的移动支付工具，除了硬件的固定成本之外，便宜点的费率也在1.9%-2.7%之间。这对中国的费率来说，是比较高的。

而目前，移动支付市场的各种竞争，将会拉低，这个移动支付的费率，未来很有可能达到1%左右。而针对各个细分市场，费率也将更加灵活。

5、移动互联网金融上的小门户将会很多很多，有自己的特点就有机会

大智慧、同花顺、腾讯自选股等都在琢磨如何将5000多万的炒股用户在移动端上一网打尽。现在，这三家平台的日活跃用户量在几十万-几百万左右，还有更多的成长空间。

铜板街、挖财、玖富的Wecash等等，都在基于APP、微信服务号，通过切入基金、记账、移动授信取现等方式来笼络住一批小型的用户。

甚至说，罗辑思维、她生活，这样的垂直社群都有机会，前段时间，听说，罗辑思维的粉丝已经有150万了。只能说，很牛。

6、移动安全的机会大

腾讯、360、百度这三家大公司已经将安全当作战略级的产品来做，三家打得非常凶。而移动支付上的安全，现在也是起步，很多技术都需要去完善，这一块就期待那些技术大牛整出来。

7、移动互联网金融要结合好地理位置、圈子、喜好，等移动互联网上的新特点来做

在金融产品的设计上，将结合游戏的因素，让金融产品更有创意，更激发用户的使用欲望。比如，博彩性的产品设计。依据地位位置，收集相关数据，可以给用户进行形象素描，在消费、贷款、投资理财等各个方面，都可以给出相关的方案。

8、移动互联网金融的营销

互联网金融将让原先面向专业的投资人，转向了普通的屌丝。大众型的产品，机会自然多。这其中，互联网的思维来做营销的机会很多。

9、企业移动互联网金融、金融一级市场

与个人级市场相比，企业级的市场转换慢，但其实水比较深。企业的理财平台也会发生变化，企业级的交易也需要有数据的闭环，才能够做到更精准。

那些PE、VC，投资顾问也将因为移动互联网，创新自己的商业模式。未来，路演、看项目，都会在移动上创新出新模式。

举例：用友现在就希望通过移动端来帮助传统企业转型的同时，也接入支付环节，未来，可以做移动互联网金融。

10、商业模式上要拥抱创新金融

之前，创业的方向都是想导流，给银行理财产品，但明显这条路走不通。

目前，银行理财有较高的理财门槛，通常是5万、10万起步，一般的客户无法购买。即便是给银行导流，银行在分成模式上也很强势，往往无法获得数据的反馈。这使得导流类的产品无法依据效果做更多的商业优化，也一直没有话语权。

而基金、保险等细分领域对银行渠道依赖，对移动互联网也有强烈的要求。所以，刚开始，铜板街、挖财等移动渠道往往是销售基金类的产品。

但基金的行业规模比较小，适合在移动互联网渠道发行的基金产品大部分也都是简单、标准化的基金产品，佣金很低。目前，基金的规模在3万亿，与银行理财10多万亿相比，占比小。

未来，最先的着眼点，应该是创新金融，P2P、众筹，以及其他的互联网金融平台。传统金融现在对互联网金融的抵制也越来越浓，甚至有联合企业抵制、向政策层施压来阻碍互联网金融的创新。在可见的时间内，移动互联网金融也需要抱团取暖。

在我的眼里，创业的机会很多，希望这篇文章能够帮到在路上的朋友们，文章当中的不足也希望大家批评指正。

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