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过剩、信息透明时代的创业突围

作者：福布斯中文网 时间：2014-04-01 0

我们身处一个过剩的时代，什么都是过剩的！制造业，产能过剩；能源业，煤炭过剩；房地产业，除了北上广深，绝大部分的中小城市是绝对过剩。高端奢侈服务，在习大大的反腐倡廉下几乎销声匿迹。而仅仅是几年前，京藏公路一堵几天都很正常，每天从鄂尔多斯往北京拉煤的车就能发几万辆。吃顿饭若干瓶拉菲，消费十几万对于土豪们不在话下。

除了以上这些过剩，猜猜还有什么过剩？没错，创业者也是过剩的。机会不多，商务和用工成本高昂，太多的创业者是有心杀贼，却无力回天啊。死守一亩三分地，是大多数今天中国的企业家的心态吧。

在成都出差，顺便召集了小伙伴们聚会，其中有不少人都在创业的路上。有人做服装行业，就会问丁哥，服装行业怎么用互联网思维做？有人做珠宝，就会问，珠宝结合互联网能走出一条什么新路？我想说，在今天的过剩时代，创业者要想突围，必须用互联网思维，做价值观营销，从而把过剩变成紧缺，把乙方变成甲方！

短缺经济下的经验要归零

短缺经济比起过剩经济的特点是什么？说简单点，从无到有，怎么做都成功，怎么做都赚钱。比如没快餐的时候，麦当劳肯德基成功了；没电视机的时候，长虹，创维都做成功了；房子住的不够大，或者不够好，地产企业成功了。淘宝，做电子商务，最好的时间点是2006，2007年，因为2008年金融危机造成外贸企业外单流失，大量优质外贸货流向淘宝，如果一家淘宝店是在2006,2007年时候开，正好赶上淘宝大发展，流量便宜，在线支付手段开始成熟，网购人群爆发性增长，所以怎么做怎么赚钱，怎么做怎么成功。

我认识的一家2010年销售额过亿的淘品牌的老板跟我说，不是我们多聪明，是我们机会赶的巧。这就是所谓雷军的“顺势而为”。但是在过剩经济下，短缺经济时代的所有要归零。怎么做就怎么赚的时代过去了。同样做淘宝，现在做跟四五年前能比吗？这不是淘宝的问题，是如果把第一代淘宝人的成功经验拿给新一代的创业者，不赔死才怪呢。

所以同样做服装，要想想，今天的中国中高端消费者，什么品牌没见识过？而针对中低端消费者的服装鞋类品牌都在拼命的关店，清库存。在千军万马的服装从业者中，新进入者究竟能找到什么竞争优势呢？

互联网的本质是消灭信息不对称

这句话相信每个人都不陌生。移动互联网时代把供应端和消费端更紧密，更无缝，更即时地链接在了一起。一方面是供求信息不对称被消灭了，另外一方面是过往权威媒体带来的虚假的品牌溢价也开始消失了。一个钻石，老早不复十年前暴利的情景，因为绝大多数消费者都懂了，钻石标准度极高，没有必要去为商铺的高额租金去买单。同样在奢侈品领域，越来越多人明白了过去一些品牌宣传的所谓“手工”、“皇家”等概念都是扯蛋的；甚至连奢侈品包包的皮革供货价格不少消费者都搞的一清二楚。这也是造成部分富裕消费群体也会理直气壮去买A货的原因。

所以在互联网时代中间商，代理商的生存注定艰难。只是想做做搬运工，发个帖子就能赚钱的时代过去了。中国互联网之所以假货横行，本质原因就是互联网搬运工们在强势的正牌商面前毫无议价能力，而消费者又只看价格低。想正规做事的中间商自然混不下去。

很多创业者想另辟蹊径，自创品牌，以避免价格战，提高利润。想法是很好的，但在一切都过剩，包括品牌也过剩的市场环境下，新创品牌的胜算又多大呢？

“价值观营销”和粉丝经济

在过剩经济下，广告已经无法成为品牌/企业 推广宣传的主要载体。实际上来讲，中国那么多卫视，也是过剩的。平媒过剩的就更加厉害。在移动互联网和社交媒体带来的信息爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。

前些时候一部韩剧“来自星星的你”大火，我问了身边的一个女性朋友，为什么你们女生爱看韩剧，是不是看韩剧的都是花痴？结果她回答我：因为我觉得韩剧能带来正能量。这位朋友原来是一家知名报社的记者，从她嘴巴中讲出韩剧带来正能量这句话着实吓了我一跳。

取决于大家如何理解正能量这个词，可能我对星星的正能量免疫，但不可否认很多女生从中找到了安全感，在迷茫的人生旅途中找到了心灵的安慰剂。这些女生们认可韩剧带来的价值观，从而变成粉丝，最后形成粉丝经济。你如果是个聪明的小创业者提早看到这一点，光炸鸡加啤酒可能就可以让你赚够过去一年的钱。所以我们看到新的经济和商业机会在围绕着价值，情感，粉丝这些词在打转。

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fengsan

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