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Schoo：日本急速成长中的在线教育事业

作者：六哥 时间：2014-05-20 0

schoo

「schoo」并不以升学或公职考试为主题，而是以传授「经营创业」、「商业技巧」、「科技与IT业界趋势」等主题，锁定上班族客群的教学网站。网站目前已经有高达300人的讲师群，皆是来自各领域的业界名人，为网站量身订做录制每一堂约一小时的线上影片。自从2014年2月开设以来，平日19时30分到22时30分的LIVE教学都会吸引平均1000人次，最大到4000人次的付费使用者观看，以目前会员约6万人来说，这样高黏着度的会员参与可说是相当活跃。

其次，「schoo」的教学内容有80%是以在线现场直播的方式放送，并以「LIVE观看人数」与「2周内登入1次的会员数」作为运营的KPI指标；这么强调「网路LIVE直播」而不是预先录好的原因是因为社长森健志郎认为，「未来高品质的网路服务来自即时性」，网站内容的品质来自于三个层面：第一是包含讲师阵容、课程内容的品质，这部分网站可以事先规划，让品质达到最好；但第二个与第三个层面，讲师与USER之间的沟通与USER彼此间的沟通就必须要以现场即时放送才能确保「观看的乐趣」。

道理其实很简单，如果是事先录好，那其实与YOUTUBE无异，除少部分的广告收入根本无法构成商业模式。一般而言在一个小时的课程中，前30分钟会专注在课程教学上，而后半小时则是提供讲师与USER以及USER间的讨论空间，这种课程设计对「经营创业」、「商业技巧」、「科技与IT业界趋势」等三个主题相当有效，这种双向性的沟通也成了该网站最大的附加值来源。

而目前稳定的商业模式有主要的三个来源：1.付费会员的月费(一个月525日元，平均占整体会员的3%)，2.广告收入，3.节目平台上架费。

可不要小看第三个上架费收入，据统计，日本全国的B2B的大型培训会平均一天就要举行4000次，如果这套课程系统能以开放式的方式，「租」给从业者使用将会使稳定的收入来源。事实上这套商业模式原型就是从日本最热门的在线影音网站「NicoNico」而来，其中「LIVE直播+即时留言」互动的模式让网站获得相当惊人的流量与收益。虽说国内的使用者还是不习惯数字付费环境，但「schoo」的商业模式对国内的数字产业相当值得借镜。

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fengsan

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