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风投和众筹的真正区别：投资营销

作者：Ludwine Dekker 时间：2014-07-21 0

几周前，关于风投在众筹领域的价值引发了一场热烈的讨论。原因何在？因为众筹和风投有很多共通之处。尽管传统和新型融资方式之间的差别并没有一般设想的那么明显，但是众筹的一些内在特点还是将其与传统融资方式区别开来。

2012年，Tanya Prive在福布斯的一篇文章中将众筹描述为“很多人以小额投资方式，借助互联网平台，为某个项目或者事业筹集资金。”Rachel Chalmers 称风投资金为“快速增长的助推力量”。另外，风投现在努力为他们自己的投资者赚取利润。除了目标受众（众筹vs. 风投），如果我们从股权众筹的角度出发，似乎并看不出众筹与风投之间有什么明显的区别。

这两种情况下，投资者都会受益，而企业家必须提供若干资料来说服投资者。既然这样，为什么要在意这其中的区别呢？因为尽管被市场吹捧为新融资时代的又一必杀技，但众筹项目的高失败比率仍然是个不得不接受的现实，以Indiegogo为例，只有十分之一的项目会成功。而这些项目其实不一定都是糟糕的投资机会。问题的症结在于营销。

投资时机

通过Startup Guide可以发现一个非常明显的区别：时机问题。正如你所知，不同阶段的投资类型差异很大。当然，总体上还是会有一些共通之处。风投不会在任何不创收的领域投资。而众筹只是为创业公司筹集资金。因为多年从事企业家投资培训，我发现，公司之间的差别还是很大的。

比如：有已经运营了一段时间（通常是5年到25年）的小型公司；也有已然坐拥一百万美元预算却仍旧想寻求更令人振奋的市场营销的电影基金；还有需要亲自完成商业规划书的个人企业家；以及每年都要寻求新一轮融资的快速发展的创业公司，或者寻求高速增长的公司。

众筹使企业家可以控制自己的融资轨迹，在认为恰当的时机进行投资。当然，会有一些例外（如果时机不恰当，他们不会投资），但是在这种情况下，是由企业家自己承担由融资方式和时机带来的各项责任。

结果的形象和差异

当没有人为你投资时，众筹就是你的急救箱。所以说众筹是人们不希望却要必须经历的事情，而风投则更像是一种奢望。但是，事实确实如此吗？

Chalmers列举了作为企业家为什么不大青睐风险资本家的五大理由。总的来说，就是控制力弱，业务发展选择范围小。通过风投资金取得成功大多数情况下并不现实，很多企业的成长事实上都没有收益于风投。

而通过众筹，企业家在大部分情况下可以掌控融资进程。尽管一个好的风投资金可以为公司带来很多益处，因为公司实际就是风投赚钱的产品。而通过众筹，人们收获的更多的是一种凝聚感，资本背后是分享和支持。公司不同的融资方式会带来不同的结果。与所有“粉丝”消费者一样，人们将来应该会把股权众筹看作是吸引投资者的一个重要渠道。

自我调节筹资是融资过程和力度的基础

开始准备众筹时，企业家会准备竞选活动，而不是简单地制作一个吸引风投眼光的宣传视频。即便获得了正确的渠道和联系，企业家每次也只能在风投那里得到一个机会；而众筹则要求我们尽可能多地赢得目标群体和市场。

以下的各种问题在众筹过程中常常出现：我营销什么；目标受众是谁；我自己的网络是单独的群体吗；我的顾客和投资者之间的区别是什么，他们又在哪里，我们如何通知他们，我们应该发布新闻稿吗等等。相反，企业家也不会就与风投会面而发布新闻稿件，也不会高频度地通过网络平台更新自己的项目进展。

尽管沟通的基础信息（商业计划、财务计划等等）大同小异，但真正的想法和书面信息差别却很大。如果企业家打算赢得风投，他们的经营业务就需要针对特定的投资回报进行调整。而众筹这种形式中，项目本身、小额投资回报率和尽可能地扩大影响才是我们想要的效果。

企业家不是要说服风投资本家；也不是告诉他们“你们的投资会做成简单的事情”，企业家需要将重点放在“我们可以一起……”的营销策略。企业家不是像上级或者他们需要依赖的人汇报，他们是在与平等的人沟通。众筹是不断努力影响的结果，使资本不断聚集；而风投是通过偶尔的精心沟通最终一次性赢得大量资本。这些差异区别了不同融资类型的力度。

投资营销

简而言之，风投融资更像是“完成交易”的一锤子买卖，而众筹资本是真正需要投资营销策略的。分析和开始各种活动时，这可以说是一种不错的方式，让企业家们思考他们在卖什么，以及他们如何吸引足够的客户，利用营销力度这一理念进一步将风投与众筹区别开来。

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