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趣分期与合作伙伴共享流量，整合数据

作者：Joy 时间：2014-08-30 0

在近期的“趣分期战略合作发布会”上，趣分期CEO罗敏宣布，趣分期已经与几十家电商和互联网金融机构达成深度战略合作，共享大学生网上购物的平台流量，整合大学生分期数据和金融服务。趣分期表示，另有十几家电商和互联网金融机构还正在与趣分期接洽中。

趣分期已经与好乐买、美丽说、珍品网、天天网、趣玩网、麦包包，服务型电商新东方在线、新氧网、途牛、饿了么，以及互联网金融领域的积木盒子、银客网、融360、火球等，都达成了战略合作协议。在8月19日趣分期B轮融资之前，趣分期就已经实现了大学生品类分期服务。作为全国最大的大学生购物平台，趣分期的线上导流作用明显。已经接入趣分期分期支付的商家，平均有超过20%的销量提升。

趣分期的电商合作伙伴认为，除了趣分期在大学生购物的平台效应以外，趣分期拥有的庞大而完善的线下校园推广团队也是趣分期的优势利器。目前趣分期线下团队覆盖全国300多个城市3000所高校近5000万名大学生，拥有超过千人的全职城市经理团队。兼职校园团队更是达到5万名。庞大的线下团队控制了学生分期贷款给趣分期带来的风险，也成为了一支线下校园宣传的铁军。他们有组织、有纪律、有创造性、有干劲地活跃在校园的各个宣传通道，为趣分期和合作伙伴提供了完整而有效的线下宣传体系。

罗敏透露，作为优质债权，趣分期的学生分期请求满标率为100%。学生购物请求上线在理财平台几分钟内即会满标。目前每日购物端的成单金额在百万元级别。到9月，月成交金额有望突破1亿元人民币关口。线上引流和线下推广相结合，为趣分期带来了爆发式的增长，也为合作伙伴提供了广阔的机会。可以预期，随着9月新生入学、趣分期创业大赛，以及各个校园渠道推广的展开，趣分期在年底月销售额据称能够突破10亿。

合作机构点评：

融360创始人兼CEO叶大清：



第一次听到学生贷款，我有一点疑虑。十几年前我也做过学生贷款相关的工作，在美国做学生信用卡。学生确实是一个巨大的人群，每年客户是源源不断的来，但是学生的人群需求不高不低，是没有被服务好的人群。但美国的打法和中国不同，在美国可以做学生信用卡，金融机构把学生作为一个潜在高质量的服务人群。可现在中国学生不能拿到金融服务。

趣分期这个模式通过跟电商的合作分期购物，做的是金融服务业，而不是一个纯粹金融的东西，我觉得这个模式比较好。

要找中国的电商和金融平台的机会，可以先看看中美零售金融行业的特点。美国的模型是一个典型金字塔，中小企业，消费者个人，中间是中型企业，上面是大型企业。而中国的金融体系就是一个陀螺，四大行的钱和股份行的钱去了房地产行业和国有企业，中国老百姓存的钱没有进入实体经济，也没有进入中小企业和小微企业，这恰恰是一个很好的机会，就是学生这个行业，潜在的白领，其实消费已经蛮高了，市场已经很大了。

过去两年互联网金融就非常火了，P2P就近2千家，大部分P2P是会出问题的。现在中国金融行业有点像中国铁路行业，缺乏的是很好的道路，第一没有一个很好的征信体系。第二，老百姓也从来被服务过，甚至不知道怎么接这种服务。再就是，机构怎么去找客户，怎么去设计一个产品，怎么去做风险管理，怎么去做运营流程，包括管理客户，服务客户，贷后管理，这一整套体系都没有建立起来。

趣分期有一些方面的创新是做得非常好，产品定价、客户获取，包括贷后服务。四大行要做一个几万元的贷款，或者是十几万的贷款，他们也不知道怎么做，这一点恰恰是可以有一些流程设计、产品定制等合作的。

中国消费金融和零售金融刚开始，美国过去消费金融和零售金融行业发展的历史，可以说在中国今后20年，甚至十年会重复，这恰恰机会所在。
 

银客网CEO林恩民：

我们也是刚刚开始做互联网金融的业务，然后做P2P，我其实花了很多的时间在思考到底要不要跟罗敏合作，我们主要分三部分来思考：

第一部分是从金融的角度来思考，我们认为去评判一个风险，最重要的是借款人的还款能力和意愿，以及真实的用途，这三个能确定，就是一个优质的资产，它的风险是可以受控制的。对于大学生的市场来说，他的还款能力是比较好的，单个金额比较少。还款期限也是充足，大学生的信用是最好的。还有资金用途，银行为了监管这一个贷款资金。趣分期这个项目里面，资金用途是很明确的，就是买一样的产品，在整个资金链里面是一个闭环的，我们认为在金融这一侧，其实是最有价值的。

第二个从互联网金融的角度来切入，互联网金融一定不是说简简单单从线下的金融搬到线上，而是传统电商的延伸，虽然在线上做金融的交易，无非也等于是一种商品，它和电商的商品是一样的，因此它是电商一种延伸，所以他要解决的问题不仅仅是效率问题，还有资源的问题。对于互联网金融来说，金融最大需要解决的问题，就是帮助实体企业产生更好的价值，更好的盈利，钱才能实现它的最大价值。所以罗敏他们这种合作，是基于跟电商的合作，无非是在帮助电商有更好的销售，对于电商来说是一个很大的补充，无非在帮助实体经济在更高速的成长。

第三，我们花了很多的时间在讨论一个问题，就是挣大学生的钱，这个事到底靠不靠谱，这个事情其实在很多角度上来说，会造成一些社会的负面影响，这个我们确实辩论了很久。但最终得到的一个结果，首先是大学生其实也是有权利的，而这种规划路线很多时候跟传统教育是有分离的，他们这种权利我觉得无法得到满足。

我们一直坚持互联网要做一个延伸产业链，要打通的生产、销售和消费的整个链条。而趣分期拥有的优势是在无形中已经打通了消费和销售。在整个生产链条里面，一个企业要拿高额的资金去借贷，去生产商那里拿到货物，后面又要把这个货物以分期的形式借给学生或者消费者，其实这个链条可以被打通了，他们其实在用一份钱，他们交了两次利息，我们的合作就要打通销售和消费。

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