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电子票据平台Tradeshift: 力克逾期付款弊端

作者：Eugene Kim 时间：2014-09-14 0

在丹麦创建第一家公司的时候，Christian Lanng还只有19岁。虽然公司在两年后关闭，但是这足以让他成为丹麦政府最年轻的部门负责人。政府任职期间，他的主要职责是追踪政府的25000多家供货商，每年会从他们手中收到超过1500万张票据。由于原来甚至现在许多公司仍然采用纸质票据，还常常通过邮寄的方式递送给购物者，因此管理票据和收取货款变得极为艰难。

这就是Christian Lanng想要建立电子票据平台的灵感由来。通过他的软件，公司可以即刻送达票据并追踪支付。不到十个月的时间，丹麦95%的公司就都在使用这个平台了。

2009年，Lanng决定再次创业，建立一个类似的电子票据平台Tradeshift。Tradeshift提供无纸传输、云基础票据软件。公司能够通过这一软件发送电子票据，收取货款，加快整个支付进程。但是，Lanng在建立Tradeshift时想到了一个更加重大的问题，那就是推动现金流的循环。

公司通常按照30、60、90天的周期来向供应商支付货款。这就不可避免的减缓了现金赊销货款回收期，由于资金不能立即到位，许多小微企业颇受折磨，常常以破产告终。”在美国，有超过两万亿美元冻结的逾期付款，”Lanng在接受采访时援引了一份产业报告。

另一家电子票据公司Basware最近做了一份调查，调查显示一半以上的受访公司都在忙于逾期付款，其中三分之一认为逾期付款实际上决定了企业的寿命。购买者通常延迟付款，因为他们想要手头保留更多现金以备不时之需，比如研发和股利支付。由于这样的延迟，供应商常常从银行贷款来维持运营，这就增加了不少的成本。

立即付款能够减免2.93%，而45天后就要全额付款。

为了打破这种延迟的惯例，Tradeshift提供服务鼓励公司更快支付。其中一个选项就是动态折扣，即早支付的客户能够拿到一定折扣。基本上，购买者越早支付，欠债也就越少。另一个选项叫做供应链融资。这样，第三方银行会即刻付款给供应商，并收取较低利率，而购买者（欠钱的一方）要在60天内或更长期限内将这笔钱偿还给银行。这种方法双方均有受益，因为供应商立刻拿到了资金，而购买者也延迟了付款。“大公司确实能够通过延迟付款节约大笔资金，” Lanng说，“但是他们也伤害了自己，因为供应商可能会在等待支付的过程中歇业。公司一年省下3000万美元易如反掌，那就早点支付吧。”

其他类似的服务商也能提供其中一些功能，比如Ariba（已被SAP以43亿美元收购），Taulia或Basware。但是Tradeshift对所有供应商都是免费的，而且还有一个独特的像社交媒体一样的设计，使用非常便捷。它的实时消息推送实现了合作评论并建立了工作分派环境，而且这还是完全开源的，允许在此基础上继续添加个性化应用。

在这个软件上线的头半年，Tradeshift就成功进入100多个国家。运行三年以来，Tradeshift已经成为增长速度最快的云票据服务平台，全世界范围累计客户量高达50多万，其中包括DHL、戴尔、以及英国国民医疗保健署。在过去的18个月里，Tradeshift增长了300%，并且预计年交易额超过500亿美元。迄今为止，Tradeshift累计提供资金1.3亿美元，公司市值接近3亿美元。

由于本质是另辟蹊径，电子票据很快成为了一个热门产业。但是Lanng对于Tradeshift信心满满，坚信它不仅能够力克SAP这样的大型竞争者，也能不放过Taulia这样新兴的小企业。Lanng说，人们总是问他会不会把公司卖给SAP，我会（开玩笑的）告诉他们：“不，我会买了SAP。我们认为这是企业的未来。”

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