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创业者须知：吓跑投资者的10个推介方法

作者：Martin Zwilling 时间：2014-10-03 0

创业者须知：吓跑投资者的10个推介方法

许多新的创业者都对他们构思出的最新创意每每感到兴奋异常，以至于忍不住去联系自己认识的每一位投资者，认为他们会和自己一样兴奋，想要立即出资。还有许多新创业者会努力制定一份商业计划，然后不加选择地邮寄给互联网上的每一位潜在投资者。这两种方法都是在浪费身为创业者的你以及投资者的时间。

最出色的专业投资者每天会收到几十份投资推介书。因此，在评估投资项目的可信度和发展潜力时，他们习惯于参考量化数据，而不是创业者的激情。此外，他们还倾向于自己曾经认识的、或是别人热情引介的创业者。此外，如果你可以证明自己曾经创建过一家成功的初创公司，而且上一家公司以8亿美元的价格出售，这样也会得到投资者的青睐。

如果你不属于以上那种已经出名且能力得到证实的稀有创业者，那么你应该避免以下10个让投资者失去兴趣的推介方法。身为天使投资者的我曾经亲身经历过这些推介方法，这些做法会让你的投资推介书被扔进废纸篓，甚至你今后提出的任何投资项目都不会得到认真考虑：

1.“给我打个电话，让我告诉你一个不会失败的机会。” 逗引投资者或者向投资者发送垃圾邮件都不是让他掏钱投资的好办法。另外，让他们查阅你的网站或者视频然后告诉你他们的想法，这种做法也不太可能会把他们的好奇心激发到极点。每一份投资推介书都应该首先简明扼要地陈述你想要解决的问题，以及你为此而提出的创新解决方案。

2.“随信附上我完整的商业计划书，供你审阅。”第一次联系投资者就提供太多的详细信息，这就和不提供任何信息一样，都会让投资者失去信心。商业计划的第一页最好是内容摘要，以此来让投资者大致了解相关的预期财务情况，以及机会、竞争和公司重要高管等相关内容。

3.“我没有商业计划，但这是项颠覆性的技术。”投资者买入的是公司部分股份，而不是相关产品或服务。他们只想迅速大致了解产品，而不是产品的各项详细功能和专利机密。如果你还没有最终敲定经营模式、成本预测以及客户细分市场，那么你就还没有准备好向投资者进行推介。

4.“请原谅我的错误拼写和删除痕迹，我太忙了，一直没来得及定稿。”别把任何中学老师都会拒绝接受的文件发送给投资者。这些东西会让投资者立刻认为，你在关注企业运营的细节方面也会同样的不专业。投资者投资的不只是“赛马”，还包括“赛马骑师”。

5.“为了简洁，我用了几个众所周知的首字母缩写。”技术术语对于你来说可能很自然，但投资者会把这理解为你为人态度傲慢或行事懒惰，甚至可能会认为你故意吓唬读者、混淆事实。每个词汇缩写至少应该写出相应的全称，而且在文中第一次出现的时候给出定义。

6.“我想这份商业计划回答了你所有问题。”像一本小册子那么厚的商业计划会让投资者大倒胃口，而且只会让你的企业看上去更加复杂而且风险更大。一份行文紧凑、大约20页长的商业计划就足以有效地概述投资项目的总体情况，包括所有关键的财务要素。

7.“更加详细的信息收录在附录中。”为产品规格、销售计划的细节以及支持性的财务报告提供独立的证明材料总会给人留下深刻印象。但是，在基础计划中加入这些材料很可能会适得其反。

8.“在这个领域里，我真的找不到任何值得尊敬的竞争对手。”不要侮辱或贬低你的竞争对手，除非你可以引用第三方的数据。投资者把这种做法理解为你很幼稚，甚至近乎不道德。谈论竞争对手的时候应该是你对你自己的产品做出积极表述的机会。

9.“让我来给你做一个演示，而不是给你一份商业计划。”演示永远不会按照计划进行，而且获得预期效果的演示通常要持续太长的时间。请记住，投资者无法从一次演示或者一个样品中了解企业，他们并不会欣赏你在开发产品中投入的所有爱和辛劳。向投资者做的最佳演示通常不超过30秒钟。

10.“看，社交媒体上已经有多少人给我的网站点赞了。”我们都知道如何让朋友和伙伴们在网上为我们的投资项目制造声势，但投资者想要看到的是来自付费客户的反馈信息。如果你的初创公司还没有实际营收或表明业绩增长的统计数据的话，真实的合同、客户评价甚至意向声明都要有效得多。

作为一个接洽投资者的新创业者，你只有一次机会来给投资者留下一个很好的第一印象。激情是必要的，但仅凭激情还并不足以引起他们的注意。我的建议是，谨慎选择你的投资推介机会，做好充分的准备，更加侧重于财务业绩前景。让投资者失去兴趣非常容易，而让他们重新对你产生兴趣则困难得多。

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