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众筹：做平台还是做项目？

作者：冷建飞 时间：2015-04-21 0

最近众筹异常火爆，京东股权众筹上线了，平安众筹开始了，淘宝众筹提速了，众筹飞起来了！企业家、创业家们，你们要做众筹吗？人人都在热谈，你怎么能落后呢？好吧！大潮涌来，让我们冲吧？已经冲进来的朋友发现，玩了半天，出不去了？最终能上岸的人少的可怜！如果你现在还在岸上，还要冲进来吗？必须冲，因为大潮来了，你不冲也必然被掩没掉了，所以关键是怎么冲。

大家一听到“众筹”，就想到Kicksarter和Anglist，所以在第一印象中，众筹是一个可以让大家来发布项目实现投资的平台，未来可能成长为参天大树超越BAT的一定是这样的大平台，因为大平台才能服务更多人，收集更多项目，吸引更多用户，资本市场对平台的估值一定是基于项目量、用户流量、融资实现金额等这样的数据，所以做大平台没有错，但当大潮退去，互联网的特性决定了市场一般只能存活一到两家最牛的平台。在你打算冲进众筹大潮之前，应该先想好下面几个关键问题。

问题一、众筹大平台如何做？

“烧钱”、“快速烧钱”，用市场化的方法快速获取用户，集聚项目，快速形成“壁垒”，引领众筹行业导向，互联网的商业形态与传统金融的商业形态的区别在于投资周期更长，这与VC的投资周期是相对应的，一般7-8年，才能实现稳定的赢利，所以众筹大平台的成功一定离不开资本市场的接力棒，从天使到A轮到B轮到C轮或D轮，到最终的成功，是筹资的现金流支撑了整个公司的现金流，而营业现金流和投资现金流可能要等到多年以后了。当然一味蛮干的烧钱也必然是不负责任的，烧钱方向和力度的拿捏是众筹大平台成功的关键，改变用户习惯、提升用户满意度、增强用户粘性的烧钱，砸的越狠越猛，众筹大平台的估值越大，当烧到后面已无追随者时，众筹大平台可成！

问题二、垂直型众筹平台可行吗？

对于普通的创业者，没有雄厚的资本做后盾，做个专业领域的小平台，能搭上众筹这波风口吗？众筹小平台的切入点非常关键，这个切入点是未来不会被大平台冲击的保证。但这是个次优的选择，短期可以增加小平台的存活率，长期必将陷入进退两难的境地，“进”没有成长性，一旦想进入大市场必然面临已成熟大平台的狙击，退已无路可退。众筹小平台必然需要专业的行业背景支撑，所以众筹小平台的定位更适合已有企业的行业多元化布局，未来的成功是以整个公司集团的成长为收获，实现与原有主业的配套成长。普通的创业者，尤其是无行业背景的创业者，请慎之！

问题三、做众筹项目是个优选吗？

纵观各家众筹平台，项目成功率大都不高，如果把项目发起人申请但未通过平台审核的也计算在内，成功率更低，所以各家平台其实都特别缺好项目，这正是现在众筹平台的痛点。众筹项目的制作包括：策划、文案、美工，更精致地制作还会加上视频的创作，所以众筹项目的策划是个专业细致的活，随着众筹行业的发展，为众筹做配套的服务市场前景广阔。年轻的创业者，如果对众筹感兴趣，可以从这方面入手。众筹项目的优点是进入门槛低，风险也低，缺点是很难有高的增长性，每个人或团队的服务容量一定是有限的。做众筹项目是个经济适用男的定位，你觉得是优选吗？