5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在线教育专场，跟谁学董事长CEO陈向东做了精彩的主题演讲。以下内容为现场文字实录：

大家好，主办方为我定了一个题目，2015在线教育洗牌年，刚才汪总介绍了爱学堂，跟谁学是O2O找老师学习服务的电商平台。很多人都说跟谁学是在线教育公司，把跟谁学定位的太狭隘，也有人说是平台，我也说太狭隘，跟谁学是O2O找好老师学习服务电商平台，可以线上找老师，线上完成学习过程;还有是线上找到老师，线下完成教学过程;还有就是线下找到老师，线上完成教学过程。第四种是线上线下混合完成教学过程，跟谁学的梦想是打造人人乐用的学习服务平台，让任何人、任何时间、任何地点都能够便捷找到老师，能够通过个性化的定制提升学习效率。跟谁学的梦想是让某一个有知识技能才华的人，能够在跟谁学平台上成为老师，让每个需要知识技能才华的人在跟谁学的平台上找到他们学习的榜样。

跟谁学不仅是做在线教育，跟谁学是让更多人成功的第三方平台。其实跟谁学有很多的合作场景，包括爱学堂。今天和大家想聊聊关于在线教育我的认知。

第一，国家对互联网+教育的政策支持会越来越多。我们看到现在国家对于高等远程职业学历教育审批权利是下放的，我们也看到国家对于大学生创业这件事的支持力度是越来越大，当然我们更看到5月7日克强总理到中关村创新大街，背后实质是今天个体强大，今天中小企业强大，更多创业者进入互联网教育，进入在线教育。当国家对互联网+教育支持越来越多时，包括教育部是允许各个大学可以借用第三方平台推慕课课程，我坚信认为教育部恐怕会把中小学教育的公共服务与第三方对接。如果在这一轮跑道中抢先，就能拿到国家的资源。

第二，专注于投资在线教育的基金会越来越多。我关注到清华大学校友也在成立5亿人民币的基金，我也关注到我有几个好朋友他们前一段时间找我，他们要募集5亿人民币基金投资在线教育。我也看到旅游跨界公司想投资20亿做在线教育。在线教育各位的大佬们要注意，以前有专项基金做医疗、金融，谁都没想到今天在中国会有更多人专项做基金扶持在线教育。我曾经说过2015年会有30%在线教育会被淘汰出局，原因是因为一般公司拿资金，拿到资金后会生存12-18个月，因此30%的公司会在2015年底淘汰出局，但是我发现2015年有更多的新锐进入这个行业。随着新一轮大量在线教育专项基金的设立和投资，当然在2014年起跑的公司会拿到新的机会。

第三，国外在线教育和中国在线教育的融合会越来越紧密。十多年前ebay进入中国时被淘宝打得稀里哗啦，我认为国外教育在国内待不了，国外教育想胜出必须要与国内在线教育融合。

第四，BAT对于在线教育的战略重视会越来越高。无论是淘宝转变为淘宝教育，也不管是腾讯的在线教育布局，但是有一点，大家不要惧怕所谓的巨头，因为巨头99%的精力都在主营业务，巨头在在线教育上唯一的出路就是要投资，要布局。他自己是做不出来的，就像跟谁学目前团队500多人，加上合作伙伴有1000多人，一般巨头投在线教育是20-30人，更多是布局生态。但是在重运营行业里深耕细作这不是他的基因，因此他只能和大家合作。我在这里要和各位在线教育创业伙伴说，我们不要说巨头来了怎么办，我坚持认为，如果你做的事没有坑，一马平川，这意味着巨头想抄你的后路分分秒秒，如果做的这件事情有坑，你掉进去出来了，别人掉进去没出来你就赢了。

第五，跨界布局在线教育的现象会越来越多。很多人问我跟谁学竞争对手是谁?坦率说我不知道。正因为我不知道所以我们团队非常恐惧，有人说你们行业中间有一些公司，哪些公司打着旗号说跟谁学一样，但是你看看跟谁学做的至少是他们十倍大。有的人号称我们是一样的平台，但是调查发现我们比第二名有20倍之差。我们始终认为真正能打败目前格局一定是跨界，谁都没有想到把诺基亚打败的不是三星而是苹果，把中国移动打败的不是联通电信而是微信。等你看到时才会发现那才是真正的巨头。

第六，在移动场景下的在线教育发展会越来越快。现在我出去见到的创业者，你们知道跟谁学也是做投资布局，我们去年8月份收购整合三个小团队，其中两个团队都是做移动团队，我们目前还在继续收购整合周边的移动产品，周边的生态布局。当跟谁学在行业中间进行深入布局时，我们的优势是，跟谁学是创业公司，跟谁学是迅速行动的公司，跟谁学是极懂得教育，同时懂得互联网可以搭建短板的公司。但是我发现我见到更多的创业者基本切入点都是通过移动端切入。因此我认为移动端创业会加剧竞争。

昨天我见了一个百度的同学，他是做超级名校工作，在百度做了两年，我看了非常好。你永远不知道新锐想颠覆世界的力量，但在座各位占据一定跑道有了领先位置时，你要想到后面有N多人想超越你。因此在移动场景下创业是非常艰难的事情。但是如果有门槛那将是一场伟大的革命。当你做的是轻应用，轻工具时，我强调建议你可能需要与大平台合作产生合力。

第七，在线教育在二三线城市的渗透会越来越多。我们去二三线教育调研时发现，现在很多大的在线教育机构转向二三线布局，他们认为二三线有机会。我们做了调查，发现二三线用户的速度在积极提升。如果今天市场布局谁忽略二三线城市，最后用户被别人抢走，我们创业会出现巨大的挑战。

第八，整合并购合作共赢的在线教育机构会越来越多。昨天我们看了一家公司，这家公司在某种意义上是业内非常有名与教育相关的创业公司，做的非常好。这家公司老大告诉我说，之所以请跟谁学来，他意识到今天自己也可以做但是比较慢，但是大家一起做会快速把市场拿过来。如果做的不错的领先公司都有这样的气魄，对创业者而言，你要拿到这家公司百分之百还是这家公司的10%。你拿到百分之百是1万，10%是10万，你拿到1%是1亿时，你为什么不拿1%而是拿100%呢。跟谁学是开放的公司，昨天有一个团队找我，说陈总我们的目标就是打败跟谁学，我说太好了。他说你投资我们吗?我说为什么不投。他说我要打败你。我说为什么不投，反正你要打败我，最后你成功了，打败了我，我投资了你，也属于我的成功。

这是我自己思考后的八个场景，我向社会公开了我的邮箱，我的邮箱是chenxiangdong@genshuixue.COm，我们有跟谁学学生版本、老师版本和机构版本，但是背后有十几个系统。我们公开对外十个系统，师资系统，我们有百万名师，分布在千个城市，怎么跟进，怎么跟踪需要系统，审核、客户、支付、运营、直播、机构、流量、数据、云图系统。我们知道线下机构做20年也就是1万名老师，但是在线上，我们汇集时就能形成伟大变革的力量。

今天特别高兴跟大家分享我对在线教育的解读，2015年在线教育非常残酷，但是2015年在线教育也有很多人关注。跟谁学梦想让所有有才华的人在跟谁学上都可以成为老师，让每个想学知识的人在跟谁学的平台上找到好老师，用一句话总结，找老师上跟谁学，谢谢大家。