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想要募集种子轮？试试看这种＂算法＂

作者：tino 时间：2015-06-06 0

作为一名软件工程师，我总是希望利用算法来解决问题。通俗点儿说，就是我会给予一些“输入”，然后根据自己能信赖的流程运行，最终产生预期“输出”。举个例子，我会输入一串数字（输入），然后按照最佳流程（算法）快速、有效地将这些数字按照大小递增的顺序排列。

在我看来，种子阶段的融资完全可以采用非常简单的方法。对于一家特定公司来说，给予一定数量的种子资金（输入），按照一定的处理流程（产品/市场营销发展蓝图），就能判断出他们是否能产生不错的“输出”（更高的A轮融资估值/盈利/等等）。

初创公司创始人会考虑很多“输入”，比如：我会募集多少钱？如果我拿到那么多钱，我自己的股份会被稀释多少？与此同时，他们也会考虑很多“算法”，比如，我在这轮融资拿到了足够的钱，我该去招募些什么样的人才呢？我的产品需要增加哪些新功能呢？公司的产品销量什么时候会有大幅提升呢？

这里，可能最不被创始人所重视的地方，就是“输出“。也就是说，你需要仔细考虑一下，如果自己募集到了理想的投资额，并且足够完成未来18个月的工作规划，那么，你有没有对下一轮融资做好准备呢？

我们知道，通常你在融资的时候，都会先写好一个合理的公司发展蓝图规划，然后根据这个规划，总结出自己所希望拿到的投资额，也就是前面提到的“输出“。但是我认为，如果你能够先考虑好一个不错的”输出”，然后围绕它设计一个好的规划，或许能让你事半功倍。

如果你恰巧就是一个正在融资的初创公司创始人，那么有一点要永远牢记在心，那就是，每个投资人都是贪婪的（他们潜在地都希望得到巨额回报），同时投资人也很胆小，因为他们害怕风险，怕自己砸进去的钱打水漂，得不到期望的回报。因此，风险/回报率意味着一切。想想看，一个50%的机会，能够得到五倍回报；以及一个95%的机会，能够得到1.5倍的回报，投资人会选择哪个？风投其实还存在机会成本，因此在他们们的投资组合里面，一般都是定位那些能够给其带来三倍或四倍回报的初创公司。如果你不了解这些风险和回报之间的关系，那么就很可能无法登上风投这艘大船。

两个常见场景

场景一：

初创公司创始人：“我们公司今天想要募集100万美元，融资前估值为500万美元，在接下来的15个月时间里面，我们会再招募三名工程师，月循环收入会达到2.5万美元。”言下之意就是，我们的发展规划比较保守，但我们非常有可能获得成功，当然，想要变成巨头可能性也不大。

投资人的反应：“嗯….2.5万美元投资回报率很可能会让你公司的估值达到700万美元。我宁愿在你有2.5万美元月循环收入、公司估值达到700万美元时再投资，而不是现在0月循环收入，估值还高达500万美元的时候投资，显然后者的风险更高。”

场景二：

初创公司创始人：“我的公司今天想要募集100万美元，融资前估值为500万美元，我们会再招募三名工程师，并在15个月时间了达到10万美元月循环收入。言下之意就是，我们的发展规划雄心勃勃，但我们很可能不会成功，然而，一旦我们成功了，绝对是一次”大获全胜“（比如公司估值会从500万美元，一跃升到1500万美元）

投资人的反应：”嗯……我觉得这家公司在15个月时间里达到10万美元月循环收入的可能性有25%。相比于现在投资，15个月之后虽然公司估值增长了三倍，但是风险却能减少了四分之三！显然，15个月之后投资更划算。”

上述两个场景存在共同的问题，那就是他们的风险调整回报率无法吸引投资人。我认为，一个好的路演，需要大约两倍、甚至更高的风险调整报酬率。举个例子，你可以这么说，“明年，我们有近百分之一百的机会，以当前两倍的估值来募集资金，”或者，“明年，我们有30%的机会，让公司估值增长10倍。“如果你在路演的时候表示，自己的公司有一半机会增长2.5倍，那么绝大多数投资人的反应肯定是会再等等看，即便他们很喜欢你的公司，可能也不会当机立断给你砸钱。

这里，向你推荐一个”算法“，帮助你设计好自己的融资蓝图

1、 策划一些可能发生的路演场景，比如”如果我以多少多少万估值，拿到了多少多少万美元投资，我认为公司会有百分之多少的机会，能够达到某一里程碑，在投资人得到回报之前，公司能达到多少多少万美元估值。“

2、 根据不同的场景，给投资人计算出对应的风险调整投资回报率。

3、 把你最有信心、风险调整投资回报率最好的那个场景挑出来，在路演的时候展示给投资人。

4、 在路演时要准备充分，明确地给出一个吸引人的风险/回报比例，勾起投资人的”贪欲“，让他们忘记对风险的恐惧。你可以这么“忽悠“他们，比如，“如果你现在不投资我们，那么下次如果你再想投资，很可能那时我们公司的估值会是现在的六到十倍。”

你可能会问，我又不是风投，我该怎么知道模拟路演时，那些场景中设计的具体数字是多少呢？这是个好问题！在此，我给的建议就是直接去问问风投公司，或是多问几家风投公司。你可以找找风投公司里的熟人，向他们了解下情况，甚至可以旁敲侧击的问问一些投资人。

我相信，如果你能利用好上述”算法“，那么在给投资人路演的时候就不会浪费时间，而且可以确保你的初创公司能在种子轮走进投资人的视野之中。

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fengsan

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