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围绕高考三种需求服务，满足市场就是对的

作者：初骊禹 时间：2015-06-07 0

当你打开电视机的时候，或许一个考生还在看最后一遍模考的错题。当你与朋友在咖啡厅小聚，相互诉说着工作上的不顺意之时，或许一个考生还在看作文素材。或许你们已经工作五六年、六七年，但是还是偶尔会在脑海中浮现出奔赴高考考场的时候内心的感觉。

几年过去，现在的高考和那时我们的高考相比，“进化”了不少，现在的孩子和我们那时候的孩子，出路多了很多。伴随着这些“找出路”的方法逐渐增多，与高考相关的教育培训行业，也有了一些另辟蹊径的生意玩法。

志愿填报

与K12培训机构的趋之若鹜比起来，高考志愿填报这个细分的市场却没有多少人关注。

其实，一些志愿填报的线下服务收费惊人，据业内人士透露，线下的志愿填报辅导的收费基本为3万元/一个人，或者6000元/一小时，这种“天价”的收费正是巧妙地掌握了家长的心理。

对于孩子一辈子一次的高考志愿填报，家长绝不敢掉以轻心，这种心理造就了线下志愿填报服务客单价的高昂。

目前，市场上存在两种志愿填报服务，线下和线上。但对于线下机构来说，志愿填报的行为更多得还是来自老师个人的经验。因此，近两年来，出现了一些以数据做支持的高考志愿填报服务。

以近期被好未来收购的“高考派”为例，他们通过将各个院校、职业、分数线等各项信息数据库。学生输入其个性化的偏好后，系统可以自动给出最优匹配方案。

目前，高考派的产品大部分免费，在收费产品的部分，主要是按整体解决方案套餐和专项服务收取费用。整体解决方案的费用是3999元，包含了志愿填报所需要的所有程序，包括兴趣和能力评估、线上线下志愿草表模拟、录取概率预估等。

单项服务中，包括大学定向查询、就业查询、360志愿评估等，这些服务从99元到1999元收费不等。

相比线下机构，线上机构由于数据库和系统的支持，可以根据数据做很多运算，基于大数据给出的答案相比于老师经验来说，也更加有效。

艺考培训

每年12月到3月，从统招到校考，是艺术考生考试的日子，在此之前，艺术类“烤鸭”们，会经过短则一月长则半年的集中培训，最终走向专业课考场。

据了解，国内现在每年有90万艺考生，相对的，艺考培训机构的数量也十分可观，目前全国共有约两万家艺考培训机构。虽然数目巨大，但是，但90%以上都是小机构。据某业内人士透露，其全年的营收大多不超过100万元。而且，艺考培训机构还有一个非常大的问题是，招生的旺季和淡季差别明显，全年主要的业务集中在一到两个月之间，美术类艺考培训则需在半年内完成。

现在，80%的艺考培训可以实现收支平衡甚至盈利，多知网了解到，个别美术高考培训机构的年营收甚至可以达到4、5千万元。

现在，艺考培训机构的推广方式主要在学校渠道，现在，艺考机构的招生压力也比较大，和学校直接谈的原因也是想直接免除掉因学生请假与学校二次交涉的时间成本。因为艺考培训通常要求学生必须脱产培训少则一月、长则半年的时间，但是学校为了高考的成绩，通常不会同意学生请这么长时间的假。

另外，艺考培训对于好老师的依赖程度极大，这也在一定程度上限制了艺考培训机构的扩张速度。

虽然现在还是有很多孩子只是因为学习不好，家里为了孩子能够考上大学所想出的 “曲线救国”之路。但是业内人士表示，随着中国的素质教育发展，会有越来越多的学生通过兴趣的目的去报考艺术院校，他们对于这个行业的需求也会进一步增长。

届时，这个每年艺考生90万人，每个学生客单价1-2万的细分市场也将爆发出它的潜力。

自主招生

从2003年开始，个别学校开始尝试以自主招生的方式选拔学生，通常，通过自主招生方式进入学校的学生在一些能力方面尤为突出。

通常，大学自主招生更加看中是两类学生，一类是知识面广的学生，这证明了他们的学习能力。另一类则是已经对自己的未来有规划的学生，这证明了他们的目标明确，而且执行力强。

以4年前以自主招生辅导切入教育培训行业的海风教育为例，从他们进入市场的4年来，自主招生政策进一步放开。4年之前，学生和家长对于自主招生刻意准备的意识较弱，因此这个行业只是在每年3月份自主招生之前会火热一段时间，那时的淡旺季分界非常明显，因为考生通常是在自主招生之前开始集中准备。但是近两年来，越来越多考生已经把自主招生作为新的一种高考的途径，有的学生甚至在高二就已经开始了自主招生的准备工作。

此前，海风教育主要以自主招生笔试和面试辅导为主。在2014年以前，海风教育主要是做线下辅导，业务聚集在长三角一带，从2014年开始，海风教育开始探索线上，先后开拓了高中辅导、留学服务等业务。现在，海风教育的自主招生考试辅导占其总业务的30%。据海风教育创始人郑文丞表示，因为今年自主招生的政策调整，因此业务单一的机构确实受到了一些影响。

郑文丞表示，随着此次自主招生调整到高考后进行，这个政策也将在短期之内稳定下来。他并未否认这个细分行业会受到国家政策比较大的影响，但是为了应对潜在风险，海风教育有专门负责研究政策的老师，负责研究政策，帮助公司规避风险。

现在，海风教育现在的重点是针对于面试的个性化辅导。郑文丞表示，自主招生这一块的市场还会进一步打开，而且他相信基于面试的高招会越来越多。

现在，跟高考相关的考试中涉及面试的升学方式共有三类：重点院校自主招生，这类每年有将近7万人初审通过;参加上海春考或者浙江三位一体考试的学生，这两个省今年的试点人数是3万人，预计在2018年前后可以达到70万;另一类是高职院校的自主招生，这部分学生每年有50万左右。因此，自主招生的面试辅导市场潜力还有待挖掘。

而且，海风教育通过研究发现，纵使这些自主招生的笔试千差万别，但是面试其实是异曲同工，因此在去年和今年的发展当中，海风教育越来越多得关注的是自主招生的面试环节。

去年，在海风教育培训过的学生超过3000人次。今年，政策出来得比较晚，所有涉及自主招生的机构都受到了或多或少的影响，但是即使如此，在政策最终出台并且明示自主招生推迟到高考后进行之后，海风教育还能达到1000人次的培训规模。

随着中国教育的进一步改革和政策进一步放开，相信这个市场还会继续扩大。

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