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补课还是下课？纯移动互联网创业团队的生死抉择！

作者：胖微 时间：2015-06-13 0

自千团大战后O2O已经被热炒了两三年。在各种高大上概念的掩护下，不断有团队有项目趋之若鹜地加入了O2O的战场。其中不乏BAT出身的团队，当然更多的是新兴的草根团队。在一片硝烟中，很多传统公司也打起了战略转型牌，开始投身O2O创业。可谓你方唱罢我登场，好不热闹。

笔者在2014年的时候刚从某创业公司离开，那时脑子里也尽是创业的想法。总想，项目好不好无所谓，重要的是能踩对移动互联网的节奏，赶上风口。那时雷大叔不是说只要赶上风口，猪也能飞起来嘛。所幸自己总蠢不过一头猪或一群猪，飞起来的梦想总还是有机会的。

找到了几个铁杆，我们开始了紧密的创业市调。可这一开始不要紧，要命的是发现凡是自己想做的事情，市面上总是有了那么几家创业公司在做，并且还做得不错。后来我们用了最傻的调研方法。当时我们选择了上海杨树浦一带的街道，接着就开始了我们走街串巷的旅程。然后发现只要是街上有的店面，店面里的做的生意，在O2O领域总有玩家已经在玩了。

市场上的创业公司知多少

简单罗列一下：

以上这些玩家不乏BAT大背景的，而且称霸一方的也大有人在。总之经过这个粗暴的小市调，我们发现也许现在选择创业并非是明智之选。索性，暂时放下了创业的念头。但这个市调对我的影响却不止于此。

创业项目粗分类

从上面这个表格看来，目前O2O领域的玩家可谓百花齐放。但抛掉行业、抛掉业务、抛掉玩法，大致两种：纯互联网创业项目和传统转型项目。

当然，两类创业公司的优劣不一。简单来说，纯互联网创业公司更理解线上，而传统转型公司更贴近线下。但就是这一点最简单的区别，往往造就了两类公司不同的发展路径。在这个移动互联网时代，有大把的案例。只是最后孰胜孰败，谁走的路是对的，这个没有定势。比如一修哥和家电管家，饿了么和到家美食会，爱鲜蜂和闪电购等等，我相信这些细分市场里最后总能走出一两家公司，但究竟是谁，我们现在没有结论。只是这两类公司总有区别，而这些区别可能最终导致谁才能笑傲江湖！

干洗客和泰笛洗衣

我们还是用一个案例来分析：

干洗客和泰笛洗衣

干洗客诞生于2013年7月，总部上海。干洗客的前身是一家位于宝山区的中央洗涤工厂，笔者有幸曾去干洗客的中央洗涤工厂参观过。最新技术的洗烘干一条龙的设备、洗涤药剂比例的精细配比、洗涤流程的严控管理的确让人眼前一亮。相比其它洗衣O2O服务商将洗衣外包的轻模式，干洗客自己完全把控全程：除了洗衣方面的中央洗涤厂；在配送方面，干设立了小区服务站点。干洗客的确是深耕了多年的线下，将线下的洗涤流程、药剂比例、人员管控还有社区网点的思路和管理都已经上手才开始发力线上。目前至少在上海，算是稳稳的干洗一哥。

泰笛洗衣成立于2012年，如笔者没记错的话它是这个行业的首家互联网公司。随后急速的融资步伐也很快将这家创业公司推到了风口浪尖，一时订单爆仓。泰笛洗衣采取的是洗衣外包的模式，合作的服务提供商应该是象王、福奈特等一线传统洗衣品牌。所以，泰笛洗衣更多的精力是放在了营销推广上。诚然，它的推广很棒、极棒！但对线下服务质量的把关，笔者先打个问号。

干洗客在2015年进行了人事的重新布局和管理架构的全盘调整，引进了新锐CEO于海洋，而后喊出了“8元洗衣时代”，一时高歌猛进。当然，势必在这个细分领域与泰笛洗衣有一张肉搏战！

但是抛掉光鲜亮丽的一面，我们仔细看看这两家公司。

泰笛洗衣一直以来以极致NB的营销手段闻名江湖，从曾经的过度宣传引来用户的不满和政府部门的干涉，到如今的堵门事件“寻找王女士”。反思一下泰笛遇到的窘境：过度宣传和线下服务质量的不可把控。这是否是纯互联网创业公司的通病？

干洗客夯实的线下基础是它的王牌，但对应的是节奏慢、思维保守等问题。但是在基石稳固的前提下引进互联网管理团队的确是斗转星移，及时有效的化解了这个问题。8元洗衣时代所起的作用不过是投石问路，不过是将这个细分市场的水搅得更浑。咱们且看最后浑水摸鱼的是谁？

例不多举，其实从干洗客和泰笛洗衣我们确实已经能够看到一些问题。

纯移动互联网创业公司的优势：

  1. 花式营销；
  2. 思维活跃；
  3. 敢打打拼；
  4. 拓展速度极快。

传统转型的创业公司的优势：

  1. 更接地气；
  2. 基础夯实；
  3. 了解市场；
  4. 稳扎稳打。

其实一方的优势正是另一方的劣势，但哪个更是致命伤？我想是对线下的理解和掌握，O2O说到底，它始终是要落地的。落地落得有问题，再多的前戏也是白费。打个比方，一个性能再好的战斗机，可以在天上做出纷繁复杂的花哨动作，但只要落地出事，那就是一场灾难。至少这个产品，是有致命伤的。

何处觅良方

但这个痛处真的无药可救了吗？

我想不外乎是纯互联网创业公司要真正的落到线下，不要怕脏活、累活、苦活！去给自己的创业项目好好的补回课，因为不补课，可能就意味着要下课！

最后用一个笔者最近接触到的一个案例来结束这篇文章：上海有家企业在家电维修服务领域运营了五六年时间，据称高峰时期有线下统一品牌的维修网点5000家。这家企业在2014年下半年开始全面转型到线上，线上品牌叫“一修哥”。2015年5月份正式向市场推广业务，而就在6月份，一修哥的订单日峰值已经接近了500单。一个月时间，APP尚未上线，低频业务，日订单近500单，而且仅仅是上海一个城市，这是个什么概念？笔者之前接触了大量了O2O创业项目，能做到日高峰500单的，有的公司花了1年，大部分都在3个月到半年左右。那为什么一修哥能走的这么快，我想除了一线团队执行力的到位，更重要的是经历了多年线下深耕，因此它更贴进用户，更了解工程师群体。

说到底，无线下，不O2O！

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