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教育O2O“拼班”团购切入教育O2O，已获500万天使投资

作者：TMTForum 时间：2015-06-18 0

以团购模式切入在线教育的“拼班”隶属于北京约课科技有限公司,近日CEO董晓光宣布获得500万人民币天使投资。

拼班是一个整合教育资源和用户资源的教育类O2O信息服务平台，以“拼在一起，团购知识”为目的，平台上汇集了教育机构以及大学生家教的优质课程，旨在让用户以低价享受优质的教育资源。拼班不仅为用户提供课程特色、价格等综合信息，而且汇集了用户对于课程的评价，以客观、透明的形式方便用户在线对比课程、选择课程，并以团购的优惠价格加入课程。目前只服务于北京。

“拼班”在一定程度上类似于团购，原来是一个家长去机构报班，现在是家长一起商量去哪个机构报班。对于学员而言，一方面省钱；另一方面这种社群的模式，大家在一起交流信息，会找到更适合自己的班级。对于培训机构或者专职教师而言，虽然客单价低了一点，但总体收入增加了，而且成班的效率也有所提高。同时，社群模式也提高了软件的打开频次。因此未来的教育O2O行业内的创业企业一定是基于社群类的深入研究消费者需求的企业。

在未来的盈利模式上，董晓光表示“拼班”可从三点切入：

  1. 结合其社群模式，通过组织相应的活动赚取利润。
  2. 通过在其平台上切入一些广告的方式盈利。
  3. 通过向合作机构收取佣金的形式来实现盈利。

企业大幅度补贴不符合真正的商业逻辑

在融资的用途方面，董晓光表示大量的补贴方式不符合真正的商业逻辑，推广期可以，但如果长久的用这些方式，是留不住消费者的。吸引供求双方的，依旧是供求关系，这个商业的本质不会变。因此“拼班”不会把融资资金用在传统的补贴之类的方式，着力用在更贴近教育培训消费者需求的用途上。

未来教育O2O创业企业一定会基于社群模式，深入研究消费者需求

从消费者的角度来看，教育拥有信息不对称以及教育成本高的痛点。“拼班”从痛点出发，帮助教育机构以及培训老师找到学生资源，同时又解决家长教育成本高的痛点。而对于未来的教育O2O行业的发展趋势，董晓光认为目前领域内所出现的教育O2O平台实际上和做超市没什么区别，无非把教育产品在软件上架，吸引消费者购买。实际上这种模式相当落后，因为首先忽略了消费者的基本需求，其次忽略了教育平台的低频。而“拼班”则是把线下已经有的拼班需求提炼出来整合好，放在线上。

此外，“拼班”并不只限于K12领域，同时为所有有教育和培训需求的人提供便利和实惠。例如孩子报辅导班，成人学羽毛球、游泳等。拼班致力于通过教育的社群化，从而使教培双方便捷交流。

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fengsan

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