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2014年度艺术品和藏品线上交易报告

作者：王琼 时间：2015-06-25 0

英国 HISCOX 保险公司及专业艺术咨询机构 ArtTactic 合作，在调查了全球 23家线上艺术品电商平台及交易人群后，就艺术品和藏品线上交易制作了详尽报告，报告中乐观地预计线上艺术品藏品市场将以每年 19%的速度迅速增长，直至2018年，可从现有的约 16亿英镑暴涨至38亿英镑（约合380亿元人民币）。《华丽志》特为大家精选总结了以下干货要点，了解全球有哪些艺术电商，卖什么,怎么卖，又有多少人在网上买卖艺术品，买些什么，花了多少钱。

线上艺术品和藏品交易现状：

1）更多新一代的买家线上首次购买艺术品藏品

20-30岁曾在线上购买艺术品的买家中，22%的人从未在实体画廊或拍卖行买过，所有线上购买艺术品的买家中这个比例占到10%，这充分说明线上平台对首次购买艺术品的新买家来说，作用越发重要。

2）线上点击完成购买：40%的人所有购买动作都仅通过线上点击完成。

3）网页浏览到最终购买的转化率正相关

4）线上购买很难取代画廊体验

90%的线上买家曾在线下画廊购买，56%的买家依然偏爱线下购买，10%买家偏爱线上购买，34%的人无所谓线上线下。

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5）在线上购买艺术品不那么可怕

对于艺术品购买新手，艺术圈通常让人感觉很难融入，39%受访者认为线上购买体验更好。

6）限量版本印制作品成为线上艺术品买家入门选择：

摄影作品愈发获大众青睐；雕塑类作品价格区间较高；新媒体和数字艺术处起步阶段但很可能吸引年轻买家达到快速增长。

7）线上重复购买的买家消费逐渐增高

45%的重复购买的买家愿意花费 5000英镑（约合5万元人民币）以上的艺术品。

8）线上艺术品购买的价格敏感度不高

58%的线上买家曾在网上购买过其他类似单价的商品。

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9）搜索、浏览方便有助于线上购买

75%的线上买家认为线上买艺术品主要方便搜索，63%的买家认为线上出价和购买便捷是一大优势。

10）无法见到实物仍然是线上交易最大障碍

11）线上买家满意度高

65%的买家已经非常满意线上购物体验。

12）线上买家非常重视退货政策

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线上艺术品和藏品交易商业模式

  1. 仅在线拍卖：将拍卖在线上实现，拍卖前观众无法提前了解作品；
  2. 线下+线上拍卖：现场拍卖和线上拍卖结合，均可出价并支付，卖前观众可以提前看到作品；
  3. 拍卖行的线上平台：为传统线下拍卖行提供线上拍卖平台；
  4. 线上画廊：纯粹展示用途的空间或线下和线上画廊，用户可以线上完成购买；
  5. 线上展示及询价类：仅展示作品本身和价格等信息，不提供电商功能（拍卖出价或购买）的线上画廊或线上拍卖，但是用户可在网上对希望购买作品询价；
  6. 买卖双方直接交易：为买卖双方提供直接的交易平台；

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线上艺术品和藏品交易平台不同的市场定位和关注的价格区间

低于100英镑的低端市场，如ebay 的 90%艺术品藏品销售都属于此区间； Artfinder 和 Saatchi Art 主要销售 100-1000英镑的独家艺术作品和艺术品限量印制；而 Artspace、Artsy 和1stdibs 覆盖 1000-10000英镑的市场份额，Artsy 和 1stdibs两家希望未来能够抢夺 10000-50000英镑市场份额，22%受访线上买家的平均线上消费超过1万英镑；

线上买家买些什么，花了多少钱？

从如下图表比较重看出：在线上购买艺术品和藏品的主要价格区间在 1000-5000英镑；约 50%买家月购买频次平均在1-2次，购买绘画作品的频次明显高于其他类型作品；50%以上的买家花费 100英镑左右购买新媒介艺术（视频/数码），30%的买家花费 1000-5000英镑买摄影作品；

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值得一提的是报告中42%的受访者年龄在30岁以下， 艺术品藏品线上交易的出现，传统画廊、传统拍卖行尝试推出线上平台，都与新兴的年轻艺术品投资群体涌现有关。

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fengsan

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