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学大高管戴科先针对教育O2O发言：老师难适应“个体户”转变

作者：戴科先 时间：2015-06-30 0

亲爱的老师们：

现在教育圈的同仁提起教育改革，言之必谈的就是O2O。当资本大量进入教育产业时，催生了市场热度节节攀高，也让一些新加入的创业公司在热钱涌动中扛起了所谓“颠覆行业”的大旗。

好吧，我们来谈谈教育O2O平台所讲的那些“颠覆”

主要在两个层面，一个是去掉一切中间环节，让学生与老师直接对话;另一个是以高课时补贴为诱饵，吸引老师。

这其中的第一个层面，是否需要颠覆，我们这里先打一个问号。因为在学大这样的培训机构里，除了老师还有学管师、咨询师、主任、校长等，共同解决我们从招生到教学协助、到后期服务等一系列的问题，是一个团队共同支持的结果，而这也是对学生负责任的一种态度。如果一个老师每天还要考虑招生等问题，还要担心遇到难以应对的售后情况，占用的不仅仅是教学精力，更重要的是教师精神的纯度，长久下来老师是否会变成“生意人”?而我们认为，教书育人，保护这种身为老师的精神纯度非常重要。

而第二个层面，我们需要考虑两个问题，第一是这种模式能否走得通?目前平台有底气给老师高薪的根源在于融资来的热钱，而平台向资本市场证明自己价值的标准则在于用户量。所以，平台用圈来的钱拉人，然后用拉拢来的用户量再次问资本市场圈钱，然后再拉人……平台必须这样做，只有高薪才能圈住一些老师用户，所以烧钱是维持平台生存的基本保障，而一旦无钱可烧，用户就会自然流失，平台也会马上死掉。2011年8月，团购网站高峰时有5058家，热钱涌动，铺天盖地的广告、新闻，疯狂烧钱。经过大浪淘沙的竞争， 2014上半年团购网站数量仅剩176家，存活率仅3.5%。目前市场上创业中的教育O2O平台数量不低于50家，在线教育的洗牌期不超过两年，但是一年之后我们去看，就会有大批平台阵亡，那么平台上老师和学生就成了最无辜的“牺牲品”，无非是平台“圈钱”的工具。

另外一个平台必须面对的桎梏问题，生源从哪里来?平台通过利益挖机构老师，并诱导老师将自己的学生当做“赠品“共同带到平台，成为平台第一批生源，那么然后呢?如果要带来更多的生源，保证效果，平台也必须开始建立销售团队，建立体验中心，向重资产转移。即使如此互联网依然是用户高度赋权的行业，用户迁移的成本几乎为零。这一规律也将导致平台内部最终会转变为百度或者淘宝模式，根据搜索排名，靠前的老师获得更多生源量，成为平台获益者，后面的老师连”果腹“都困难。这个时候，老师您不是要教书育人，您要学会”刷单“，学会”自我推销“，学会”抢生意“，在这里老师不再有传道授业解惑的师者尊严，只是根据营销结果衡量是否值得购买的可售卖商品。

如何建立真正的“名师品牌”?

O2O平台宣传的部分内容，学大是认同的，那就是职业理想不可或缺，每个人都要有一个成为名师的目标。但何为“名师”?所谓“名师”，这里的“名”绝非如O2O平台所宣导的“名利”，而是指“名望”。对于大多数老师而言，职业的成长不能仅靠个人努力，机构要从中肩负很大一部分培养职责，系统地培训、全方位的培养、这些都是电商化的O2O平台无法给予的，他们只会关注用户量、成交的单量和短期的利益。主要是以利益为诱惑拉拢了一些所谓“名师”，但对新老师并没有任何投入培养，“名师”的资源迟早会耗尽一空。

在学大，对于那些真正热爱教育事业，有着“名师”愿景的老师们，学大都愿意倾力培养和投入，我们希望给老师一个宽广、安全、长久的大平台，让老师们有更长远、不断增值的职业生涯。近期，我们也将出台更为系统的培养计划，相信未来学大培养出的“名师”，价值一定是现在的数倍甚至百倍!真正的名师是绝不会被机构湮没的。

所以，是想成为被“疯狂”的短期利益所迷惑的牺牲品，还是成为不断提升自身价值、受人尊重的真名师?这是一场人生的选择!

一、单打独斗的“个体户”之路好走吗?一直在烧钱维系的O2O平台一旦无钱可烧而倒闭，平台上老师的职业生涯会再度面临动荡;而平台如果侥幸做大，但由于缺少线下招生环节，整体生源增长能力偏弱，老师用户量基数大的时候就一定会带来“抢单”烦恼，按淘宝的思路来讲的话，未来很大部分利润要给平台付流量的费用，或通过刷单争排名来招生，这对于此种平台来说已经是不公开的秘密，老师们教学的注意力无疑会被分散，教学效果也必然会受到影响，这又会直接影响招生，成为一个恶性循环;

二、从服务体系完整的老师到上门服务的家教，身份的转换适应吗?身份的转化会造成人的内心落差，改变人的社会地位，影响人的工作动力。家教要在不同的学生家之间来回奔波，路上的时间成本、交通成本、卫生成本、安全成本等等，大大弱化了课时费的部分优势，同时失去了机构的服务平台与资源，教学效果也会受到影响，此外还有学生家长也可能因平台改变、老师身份属性的改变所呈现的不同态度，而学大却不再能够给予您任何的保护，创造任何的便利。

三、长期的职业发展规划，考虑清楚了吗?O2O平台是不会为你考虑长期职业发展的，但是你自己一定要考虑，一是稳定的问题，二是成长空间的问题。学大是一个全国性的教辅市场领军品牌，优秀的老师无论是希望做教研方面的领头人，还是想做企业方面的管理者，空间都是有的。我们相信在学大稳步成长起来的老师，不会有一辈子只能做一线辅导这种担忧。

有几类老师，我们不认同也不挽留

一是为了利益置学生于不顾的老师，我们不认同。曾有句教育界的名言说得好：“教师的威信首先建立在责任心上。”对学生的责任心是这个行业最基本的操守。

二是出卖机构现有资源的老师，我们不认同。所谓“身教重于言传”，如果为师之道尚且如此，那么他们理应与盗取资源的人同谋，而不是与学大为伍。

最后，学大想对老师们说，这是一场选择，每一个老师都有权力去选择离开，但是我们会把机会留给更珍视学生的真正的师者。感谢所有愿意与学大共同成长的老师们，未来我们要用我们的努力去告诉整个行业，长久持续运营的实力才是检验企业生存的唯一标准。

——学大助理副总裁戴科先

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