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疯狂老师联合创始人王学先：家教O2O平台上，老师沦为个体户还是进入更大生态？

作者：王学先 时间：2015-07-03 0

疯狂老师、跟谁学、神州佳教、老师好……中国的教辅圈里，到处都是家教O2O 狂舞的大旗，到处都是平台将要“颠覆”传统培训机构的论断。面对老师跳槽平台，师资储备岌岌可危的窘境，学大高管针对O2O 冲突发言：老师难适应“个体户”转变。

完成商业闭环，传统机构和平台的底层逻辑究竟有何不同?

从本源上看，体制外的培训行业完成商业闭环究竟需要哪些环节?招生、咨询、教学、服务这四大环节必不可少。我们来看一下传统机构和家教O2O平台在这四大环节上分别是如何完成的。

在教师群体中，前30%最优秀的老师是不需要咨询促成大单交易的，也无须担心家长因为各种教学质量问题提出的中途退费。这些优秀的老师用实力说话，而非靠浅层次的“服务”取悦家长，因为大家都明白：一时的安抚终究无法弥补学生长期不进步所带来的愤怒。在传统机构中，促大单的咨询师、挽退单的学管师这两大销售性质的岗位，在优秀老师的眼中已然多余。这些拥有良好口碑的老师懂得如何自我经营，通晓维护并拓展业务圈的终极方法：那就是通过最优秀的教学质量获得家长的认可并形成转介绍。这些优秀的老师，只要给予种子生源，其优秀的教学品质所带来的正向效应就如同星星之火迅速燎原，而这，也是疯狂老师的底层逻辑。

独立教师是沦为“个体户”还是进入了更大的教师生态？

从机构释放出来的老师，在脱离了曾经的组织后，虽然获得了100%的课酬，会不会变得孤立、无助而变得迷茫和失落?

带着这个问题，我们来看看现实中正在发生着什么。

凌晨0：22，疯狂老师上海的某个群中，依然气氛热烈。几位从传统机构中释放出来原先并不认识的名师，正在热烈地讨论并筹划着“理科王”工作室，为暑假招生发力。而疯狂老师并没有为这些老师支付额外的薪酬，他们也不是疯狂老师的员工，一切都是自我组织的。类似的事情，在各大家教O2O的群中屡见不鲜。

优秀的老师自由连接，虽然没有严密的组织和管理，但每一个优秀的个体都能自我驱动、彼此协作完成一项项艰巨的任务，这就是这个时代最有意思的现象--人们利用认知盈余和自组织所产生的力量，已经开始挑战传统的大型组织。20年前，大不列颠百科全书由一个强大的编辑部，通过严密的组织和管理而完成。然而今天，这一曾经辉煌的百科全书已经被维基百科和百度百科所取代。参与新时代百科全书编撰的人们，并没有从中获得一分钱报酬，却生产出了内容和质量百倍于传统百科全书的产品，这就是新时代对旧时代的颠覆。

事实证明，从机构中解放出来的优秀老师们，不但没有变得失落和彷徨，反而借助平台找到新的组织，而这一基于兴趣、能力和教学段位匹配的新组织，让老师们更有归属感。

O2O烧钱补贴究竟实惠了谁？

近期，伴随着数家O2O家教平台都获得了大额融资，家教行业的烧钱大战开始硝烟弥漫，这里受冲击最大的，必然是传统的线下机构。

团购大战中，各大平台都在补贴。大战结束，团购深入人心，虽然平台少了大半，但消费者却在其中实实在在得到了实惠。滴滴和快的大战也是如此：为了培养用户习惯，两大平台累计补贴数十亿，但这样的补贴是值得的，因为补贴让原来不用手机打车的人学会了用手机叫车，并且催生了一个新的产业--专车。在这个过程中，得到实惠的还是用户--一方是司机、一方是乘客。

今天，类似的事情在家教O2O领域也会上演。疯狂老师认为，只要是坚持正确的价值观，为真正的用户培养使用习惯的补贴都是值得的。

与其它平台简单现金补贴有所不同的是，疯狂老师在暑期针对优秀老师推出了“超级名师行走全球”的计划，支持优秀的老师在暑期过后出去走走，将自己行走世界的感悟、见解与学生分享。“超级名师行走全球”的首站是硅谷。疯狂老师将为平台上的超级名师们包机飞往硅谷，与当地中学名师交流，直面中美教育差异。

疯狂老师相信，通过补贴老师行走世界，不但能够吸引大量优秀的老师，更是为学生和家长做了一件有益的事情。

奇点临近，未来已来

猎豹移动CEO傅盛说：“我们的上一代，缺少食物、教育和工作机会，他们会有恐惧感，喜欢用过去的经验去面对未来。而如今，整个时代在加速，人类已经走过物质稀缺，生产稀缺的时代，开始跨向一个大繁荣时代，一个新的完全以需求为主导的时代，所以过去的经验不仅过时，而且会成为最大的绊脚石。”

以传统机构的经验看家教O2O这一新生事物，经历了“看不见、看不懂、看不起、跟不上”这四大阶段的。传统机构在这轮浪潮的冲击中，是重塑辉煌还是被时代淘汰，现在还不得而知，但移动互联网浪潮带来的生产组织模式剧变正对传统机构产生巨大冲击，却是不争的事实。“互联网+”已经着手改造众多传统行业，奇点临近，未来已来，我们拭目以待。

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fengsan

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