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研究：你为什么拿不到投资？

作者：施襄 时间：2015-08-18 0

活跃的资本是支撑创业热潮必不可少的血液。

如今，每年有近百万创业团队应运而生，而其中能够顺利拿到投资的团队少之又少。

经纬中国2014年共收到20000多份BP，见了6700个团队，投了120家公司。由此保守估计能够顺利拿到投资的概率仅为千分之六。

你为什么见了那么多风投，却依旧拿不到投资?

首先要有一个基本常识：见风投的数量，与被投资的几率不成正比。

假如见了十个风投，还没有人对你心动说要投你，那就好好反思一下，是不是自己的产品有问题?

风投是怎样来判断一个项目好坏的呢?以产品为核心，大致可以分为四个方面：创始团队、股权结构、商业模式、市场营销。

创业团队

是否有大公司背景：有大公司背景的，肯定比没见过世面的强;

是否具有资深行业背景：假如是“互联网+”(传统产业升级)，比如互联网高端男装定制，有个高级时尚设计师合伙人，肯定比没有的成功率要大大提高。

团队成员是否完整：一般团队标配是产品+运营+技术+营销，也有的不是这样，不完整的团队肯定没完整的靠谱。总之，团队的完整性很重要。

创始人长得是否好看：这个真的不是在开玩笑!这个真的不是在开玩笑!这个真的不是在开玩笑!重要的事情说三遍。高颜值创始人可以节约大量的推广经费，也更加有利于品牌公关，积攒粉丝，获得用户青睐。比如聚美优品创始人陈欧，微指数联合创始人施襄等。(请不要对这句话有任何异议。)

股权结构

这个部分主要是避免两点：创始人之间的持股比例不能太平均，也不能出现某个创始人持股比例高得离谱。

创始团队之间的持股比例太平均会有隐患，容易产生分裂(西少爷貌似就是这个原因)，要是因为这个原因最后导致项目失败，风投整个人都不好了，说不定会心塞得睡不着觉。

创始人假如持股比例太高，其他成员股份不够，那就不是创业了，内在驱动力会不足是发展不好的。不懂得分享的人，成功率不会高。

商业模式

是否具有颠覆性：创新无论是发展潜力还是市场潜力，都会比非创新更高。

是否有明确的商业模式：说不清自己将来的发展方向，谁敢投你?

是否有看得见的现金流：这个要打五颗星，能不能直接赚钱，项目是否有现金流支撑，这是非常重要的一环，没有现金流支撑的产品死亡率太低，哪怕现在不赚钱，那也必须要说出一个将来可行的赚钱方式。那些说不清自己该怎么赚钱的人多半商业逻辑不够，品牌运营能力糟糕，不赚钱的产品BP纯属强奸风投双眼，能做这种产品的人不是有钱到自娱自乐，就是很傻很天真。

市场营销

能够说出一套将自己产品推广出去的方案，这个无论如何都要搞出来，搞不出来就想办法。向人请教也好，看书也好，开会讨论也好……这最后的临门一脚，是必不可少的一环，酒香也怕巷子深，没有人知道你的产品就等于没有做这个产品。

各位看文章的同学，可以分别拿自己的项目套进以上四格象限进行打分，符合程度越高，被投几率也肯定低不了。

套进去你就会明白，为什么微指数仅创业27天就顺利拿到数千万风险投资?

以上四格，既是风投看项目的标准之一，也是检查自己项目是否靠谱的参考。大家可以利用这四格来调整自己的项目，向更加容易成功的方向修正。

最后，祝愿每一位在黑夜中加班的创业者，都可以好好享受现在的快乐。

创业不仅仅是为了成功，也是一种生活方式。

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