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好未来发布在线教育行业图谱，预测ToB是下一个风口

作者：好未来 时间：2015-09-14 0

在“未来之星”活动上，好未来发布了《中国在线教育行业图谱》，综合1400多个在线教育项目数据，以及多位互联网及教育领域专业人士，对行业现状、未来发展进行了解读和预测。以下为报告全文：

行业解码：2013年-2014年，中国对教育科技的投资增长率是美国的77倍

2013年，中国对教育科技的投资是1.37亿美金，同年美国的投入约12.5亿美金，是中国的9倍之多。到了2014年，中国教育科技投资接近11亿美金，同年美国是13.6亿美金——虽然投资总量仍低于美国，但在一年的时间内，中国的投资增长幅度达到700%，美国仅增长9%，前者是后者的77倍之多。今年上半年，中国已完成90多例对教育科技的投资案，总投资额13亿美金左右，而美国完成107例投资案，总投资额约11亿美金，毋庸置疑，中国正以一种后来者居上的趋势超越美国。

那么，中国在线教育创业项目该如何找准定位、把握机会、挖掘用户需求?好未来发布的《中国在线教育行业图谱》用客户需求、主营业务类型、商业模式建立三维坐标体系的形式，勾勒出其中的奥秘。

按照客户需求划分，在线教育的创业项目主要涉及11大领域，分别是母婴、学前、少儿外语、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣/素质、综合，将这11个标签设定为在线教育的“X轴”。按主营业态划分，可以分为工具、社区、内容、服务共4个领域，设定为在线教育的“Y轴”。按商业模式划分，可以分为B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B五种模式，设定为在线教育的“Z轴”。由此，搭建出中国在线教育的行业图谱坐标系，可令中国在线教育所有项目“对号入座”。

行业图谱：兴趣教育和B2B有望成为下一个风口

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图1：在线教育行业全景图(1400多个项目)

从2014年初涌现的700在线教育项目，到2015年9月，1400个在线教育项目构成中国在线教育行业的全景图。在高达1200亿的在线教育市场中，竞争可谓“惨烈”。分析2013年1月至今的国内投资市场不难发现，资本的目标越来越明确，主攻K12中小学，这与创业热度是否相符?我们发现，近一两年中小学、职业技能、成人外语领域均持续热门，中小学领域确实显示出强劲的吸金能力——中小学拥有23%的创业者项目，其资本投入占整体市场的50%，单笔投资金额在1900万美金左右，在行业居首。同时，职业技能也拥有13%的创业项目，资本投入占 10%;成人外语项目占12%，资本投入占 7%。与此同时，自2014年下半年以来，留学C2C类项目、兴趣&素质领域也在逐渐崛起，留学项目的新增项目占所有新增项目的10%，兴趣&素质领域的新增项目占所有新增项目的12%，虽然不及职业技能和成人外语的市场份额，但是吸引了较多创业者进入，新增项目较多。

对此，天使和坚果派的创始人陈蓉表示：“资本对于行业的热度可能会反应滞后，所以当下早期的创业热点可能会成为下一个资本投入的热点。”

那么，下一个行业风口能否预见?第三届“未来之星”的多位CEO学员由此展开激烈的探讨，并衍生出以下两个预测。第一：发展以To B领域的产品或平台，如SAAS大型集成信息系统，解决学校或政府的教务管理、数据分析等基础需求。第二：素质教育行业，包括STEAM类需求。

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图2：商业模式发展纵览

相关数据也显示，虽然B2C 现在仍是主流(截止至2015年9月，B2C项目占所有项目的47%)，但从单笔投入和近一年来的新增项目比例来说， B2B开始发力。从2014年底以来的B2C类新增项目占所有新增项目的39%，单笔投资金额在930万美金;而对于B2B来说，从2014年底以来的新增项目占所有新增项目的19%，单笔金额在2000万美金，单项目投资金额远超B2C。

此外，学员们还针对跨品类平台能否形成展开了讨论，有两个主要结论：第一，应从消费者的角度思考，从一个痛点精准切入，聚焦、围绕一个客户群做透，做“垂直类型的产品”。第二，垂直领域的发展很容易触碰到天花板(市场份额小，易饱和)，因此，应从垂直领域逐渐发展为多人群多品类综合，例如同一客群的多品类变现，做“同一客群的多品类的平台”，而跨客群跨品类的平台则做起来的难度较大。

发展趋势：突出重围的四种办法

那么，如何在快速发展的在线教育市场占据领先席位?好未来在分析《中国在线教育行业图谱》后得出如下四项结论：

第一，原地扩张。在坐标不变的情况下，将产品或服务的标准化和运营做到极致。因为，只有产品和服务的极致化，才能更好地满足用户的需求，满足用户的痛点。

第二，从单一型产品扩张到复合型产品。现阶段在做工具型产品，未来或许会延伸到内容或服务领域，这就是从单一型产品到复合产品的扩张。

第三，Z轴的延伸，结合优势，定位供应链，通过最适合自己的商业模式发展自身优势。第四，X轴的延伸，新客群扩张，例如题库产品，在技术形态基本不变的情况下，快速实现各个品类的扩张。

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fengsan

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