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如何做一场让投资人无法拒绝的融资路演？

作者：shark 时间：2015-10-23 0

融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞；相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现。

按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。

如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。

那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢？不妨赶紧往下看吧：

一、只要花十分钟

时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。

一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要点：

l 如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内

l 如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内

l 如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。

l 掌握好节奏，不要急急忙忙收尾。

l 如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。

最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。

二、把路演变成是讲故事

讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。

投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。

所以，讲一个你的故事，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。

三、保持专注

在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。

时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢？别着急，往下看。

四、准确解释你的产品或服务是什么

不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。

这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就能容易从投资人那里拿到钱啦。

五、准确解释你产品或服务与众不同之处

如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。

六、准确解释你的目标受众群

尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力。

七、准确解释你会如何获取新客户

公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念，方法，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。

此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。

八、解释你的收入模式

投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利？实际上，他们是在询问你的收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。

九、要变得非常热情

如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，比如创智赢家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”

一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。

十、路演时要重视穿着

“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资，花个几千块买件好衣服不算过分。

十一、多练习

正式路演之前，练习、练习、再练习。

十二、预见问题，提前回答

如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。

十三、告诉投资人他们的“退出策略”

一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢？通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。

而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市？被收购？还是授权连锁？在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢？

总结

什么是成功的路演？就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有些可笑，但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，还怕不能获得成功吗？

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fengsan

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