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“硬蛋”创始人康敬伟：共享经济时代，商界本无硝烟

作者：严柳晴 时间：2015-12-15 0

康敬伟坐拥一个智能硬件王国，虾兵蟹将游走其中——准确地说，他打下山头，却不愿自称为王。从2010年，科通芯城创办伊始，这一“王国”就属于全世界：他希望通过互联网，连接全世界的智能智能硬件头脑、技术、零件，和与之相关的人……

康敬伟坦诚说道，“科通芯成是个年轻的企业”，并特地感谢自己的团队与伙伴。“他很随和、也很谦卑，一上台，挺沉着。不过，只要有人把话题引到互联网、梦想等等词语上头，他会忽然之间换了人，热情喷发。”与他的同事这样评价。

他身在智能硬件领域，不似传统的工程师性格。热情容易被一触即发；存天真之心，似乎从未被残酷的世界磨掉锋芒。在熟悉他的记者眼里，他朴实、随遇而安：能登台作激情洋溢的演说，也乐意窝在媒体中心的临时棚里接受采访，一波聊完，又接一波，大汗淋漓，抓个间隙，嘬一口矿泉水；“硬蛋”的页面活泼而具有互联网风格，形似一个大方却活泼的社交网络——康敬伟此人，与其说这是一个硬件行业出身、并娴于互联网应用的“工科男”，不如说，康敬伟深谙媒介融合的“媒体人”。

他对媒介嗅觉使人吃惊。在科通芯城初崭头角时，康敬伟几次三番地提到硬件作为媒介的价值。他这样解释芯片：那是工业社会的零部件，也是信息社会的传导器。在网络世界里，信息通过芯片穿梭往来，芯片便形似条条大路。康敬伟描绘的网络城市，好比古代文明腹地，河流纵贯之处，土壤肥沃，人群聚集，文化生成。

5年前，康敬伟发现，只要有网络贯穿的地方，便能组成需求。好比小城区，河流既成，人类开凿，一片良田美池诞生。小城区的开拓者需要担纲基础工作，掘路，造楼，引人入住——在互联网世界，这份工作就变成了发微信，开通网站，邀请中小企业、创意者、采购员。

他将B2B的业务，以B2C模式运作，这一模式曾被认定“太难做”。结果康敬伟手起刀落，马到功成。科通芯城的业绩惹人惊羡，忍看朋辈红了眼。这几年，甚至还传出几篇热帖，评论科通芯城完成了“马云都不敢碰的生意”。

科通芯城撒下的媒介大网，一举端平智能硬件供应链中的4大痛点：资本、人才、销售、供应链，其中，供应链为命门。如果，这一媒介，能解决硬件创业者元件、代工等“供应链”上的“活水”，使每个供应链成为自我调节的生态系统。

他是个幸运者，他的“生态系统”，踩着互联网的拍子，每一拍都踩到了点上。2014年，科通芯城荣升国内最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台之一，2014年7月登陆香港资本市场。2013年底，模仿“中国好声音”，康敬伟成立了智能硬件创新创业互联网平台硬蛋——它不仅是科通芯城资源的互联网载体，“硬蛋”也成为了一个针对业内的通道、针对行业外的展示窗。

科通联结的对象不仅是零部件，还有“人”。科通芯城的业绩增长持续增长，其能量直接来自于用户人数增加。截至2015年三季度，科通芯城在线交易客户数目达到8513名，同比增加101.8%。客户的增加来自多元渠道——首先来自科通芯城与多家互联网公司的合作，比如与京东集团签署共建智能硬件生态圈的战略合作协议，为硬件创新企业提供产品推广、销售渠道及资金支持等服务。而通过与京东合作，科通芯城又能生成新产业：为京东及其产品众筹平台提供服务，缩短供货商及终端消费市场之间的距离。

去年三月，科通芯城下属平台“硬蛋”开通供应链金融服务。在今年科通芯城披露的第一季财报中，供应链金融已成为公司发展的推动力。第一季度财报中，总商品交易额达到24.9亿元，其中76.1%来自自营平台，16.3%来自第三方平台，7.7%来自新的供应链融资业务。到了第三季度，短短半年，财报透露，交易额上升到37.44亿，供应链金融交易额已占到总交易额的11.3%。

现今，无论是金融平台，还是互联网平台，“垂直化”的发展成为大势所趋。科通芯城算是打下了智能硬件领域电商市场的“江山”。从当年一个微信号起家，到康敬伟所期待的“行业生态”，科通还有多少路？

“生态链没有完成一天，”康敬伟说，不久前，科通芯城已经打通了韩国的市场渠道。生态链只会越来越大，越铺越广。在以色列、硅谷、意大利罗马成立了双赢型创新中心。科通芯城的眼界、网络、理念，从一开始，就已经是国际化产品。比如，一项以色列的创意，可以在南非加工，在日本寻找零部件，在印度组装。世界将成为智能硬件的大舞台。

这虽然是一个大舞台，智能硬件的行业生态，囿于行业门槛，参与者有限，至今局限在B2B的世界中。智能硬件的创意不少，产品、技术并不匮乏。可惜，用户接纳度有限，B端始终没向C端进发，并活生生的用户人群打通。不过，在康敬伟看来，从B端往C端过渡，并非难事——互联网的世界错落相通，当硬蛋业绩突飞猛进的同时，它的业务正逐渐向C端拓展。

敏锐的媒介嗅觉，帮助他发掘出C端用户的位置：在使用硬蛋平台的人群中发掘C端年轻人资源——对智能硬件充满兴趣的人，能接受新事物，能带动产业链条“更新”的消费者。在意大利、硅谷的创新平台，正为年轻的消费群体设计，它并没有复杂的硬件原理，而更多设计了体验、互动、新奇感。

“虽然我们的理念、平台国际化，但文化的落地确坚持本地化。”康敬伟笑言，他们在在硅谷、意大利创新中心，全部招募本土团队，以期硬蛋与当地完全融入。

康敬伟说，在中国人的思维中，产品为王。而在欧美人的营销模式，早已摆脱“生产——销售”这一死板流程的桎梏。老外在市场营销上做足了文章，演绎出商品的魅力。技术的领先只是一时的，曾经诺基亚叱咤风云，却被苹果一举歼灭——具有美感的营销，四通八达的生态，才会长久地造福于人。他的梦想很大，眼界也很大，以至于其他琐碎的一切，诸如创业的跋涉、未知的竞争，都不足以惧怕。

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fengsan

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