科技助力经济发展

© 2024  TMTforum
首页 观察 创业 正文

第七次创业才借力资本，丁士刚他要把互联网人才租赁做到上市

作者：B座12楼 时间：2016-03-07 0

这年头，裸辞不稀奇，顶多就是会心慌，因为随时面临破产。

如果能实现想去哪里嗨，哪里都能有份糊口的生活，那「说走就走」的队伍肯定会更壮大。

受够了北方的雾霾沙尘，好想去海南享受沙滩浴，如果那边正好有一份为期数月的工作等着，去还是不去？

待腻了现在的公司，想换个城市生活，但又不确定在新城市能待多久，如果那个城市正好有份匹配的短期工作，去还是不去？

有好友在大城市打拼，想去投奔朋友顺便给自己放个假，但是又不敢长期不工作，如果那边正好有份自由的工作，去还是不去？

这可不是我在瞎BB，真有人在正儿八经地想把这事情做实。

每一次创业都是堂进修课

眼前的丁士刚，一身休闲，围了条浅色围巾，从容悠闲，完全没有初创企业创业者的紧迫感。

事实上，这次的互联网人才租赁项目「五步会」是他的第七次创业。

1999年来上海，从此扎根，期间先后七次创业。「每次创业都觉得自己会死掉，但又忍不住再折腾下一次。」说话时，丁士刚不自觉地耸了下肩。

父亲是公务员，母亲是老师，但丁士刚在大学里就开始折腾起了创业。因为是电子工程专业，前面两次创业都与产品开发相关，很不幸，因为不懂销售。虽然自我感觉良好，但做出来的产品不出去，最后都失败了。

在随后的几年间，开过外包公司、做过LED零部件出口、与人合开过人力资源公司。

2009年，丁士刚作为最大股东创立了Talent Spot，这算是丁士刚多次创业经历里相对舒服、轻松的一次。每月外派的人才3500多人，有着不错的现金流。

十多年的创业经历，陆续变成了丁士刚创业进修课。带着在之前创业经历下积累来的销售技巧、管理技能、协调作战能力，当然还有新学到的融资技能，丁士刚准备把这些经验全部注入到自己的新孩子身上去。

「项目制就业」诱惑了谁？

「五步会」诞生之初就像是个「欲求不满」的孩子，因为他承载了丁士刚太多的野心。毕竟，放下年收入7.2亿的成熟公司从头开始，不是谁都有这样的魄力的。

「作为一家公司，它再怎么赚钱也会有自己天花板，之前的Talent Spo t所有的业务都是与人挂钩的，服务模式太重，想要做大规模很费时间。而作为一个平台，只要它能整合到上下游的资源，它的体量就是无穷大。」

于是，一个瞄准人才租赁公司和用人企业的互联网化的人才租赁项目诞生了。

对于大企业而言，由于公司本身较大，招聘新员工的周期相对较长，招聘进来后还要进入企业的内训环节，节奏太慢；而对于小微企业而言，公司名气小，实力薄，没有专门人员进行HR的工作，要找一个基础文员也并不是容易的事情。这样一来，短期的人才租赁就是一个不错的补充选择了。

作为平台方的「五步会」一边衔接着大大小小的人才租赁公司（即人才供应商）；而另一边则接入各种各样的用人需求。这和去年特火的「找X网模」式有点类似，找到上下游匹配需求方，用工市场上的供给与需求。

1.jpg

具体来说，就是通过五个步骤来帮用人企业找到自己需要的目标劳动力：首先集中企业客户需求，然后整合服务商的资源，通过算法进行合理匹配，将整个流程标准化，最后对日常项目及相关金融服务（如收款、付款、垫资）进行统一管理。「五步会」因此得名。

这样一来，不仅上游服务商外派人才的风险大大减小，用人企业招人的效率也大大提高了。

「原先企业从发出短期人才租赁需求到人员到位可能需要一两个月，现在一两周就能实现。」

而自企业在平台上发布招聘广告的那一刻起，平台会自动匹配多家合适的供应商，向其“分包”，智能撮合交易。据悉，目前「五步会」升级自己的算法匹配系统。

如此一来，短期连续就业好像并不是件难事儿。但这也要看岗位需求，并不是所有的岗位都能接受短期协议。

丁士刚经过调研发现，人才租赁这样的用工形式更适用于那些基础性（例如，前台、人事等）和技术性（财务、出纳、工程师）。而那些战略性的岗位明显需求很少。毕竟，租赁本身就决定了使用的期限不会太长。所以「五步会」主要撮合的是那些季节性、项目性的用工需求。

2.jpg

一旦撮合完成，企业只需付钱给平台，就可以省心使用劳动力了，而且只需支付工资部分，其余的福利和培养成本都不用负责。

「未来专业人士可能就没有退休的概念了。只要TA的信息在人才服务商处，正好也原因接受短期的工作，那TA是完全可以实现随时就业随时离开的。」

「项目制就业」下，企业用工方有效的节约了用人成本，上游人才服务商在人力派发上也更灵活，个体就业在短期择业上也多了个选择。听上去是个共赢的结局。

「我在等那个爆发节点」

理想总是美好的，但对于这种略超前的用工方式，并不是所有人都能认同和接受的。工作内容的延续性，员工的归属感等等，不是每个人都有「随插随拔，自由就业的心」。

人才租赁并不是个新鲜词，最早起源于一战时期的美国，那时候由于军需，需要大量打字员，为了在短时间内「批量次」地找到目标劳动力，就有了这些「临时工」。人才租赁的概念在国外很流行，当然这与他们灵活、开放的就业理念也有关系，只是这么「随意」的就业观，在很多崇尚稳定就业的人眼里显然是「不靠谱」的。

所以，五步会现在面临的一个难题就是快速普及理念，扩大市场认知度。幸好这是个2B的领域，一旦成交，现金流还是可以的。

一项有趣的调查数据显示，90后和接近退休人员在人才租赁市场是相对活跃的人群，前者对收入更在意而对雇佣形式不甚敏感，因而对人才租赁持开放心态；而那些临近退休人员大多已经身处公司中上层，类似CFO、资深会计师这样的资深经历很受用工方青睐。

3.jpg

「五步会」去年十月底上线，目前平台上拿下了四五百家上游人才服务商，用工企业也谈下了近五百家。不同于那些B2C业务模式下的先找B还是C，丁士刚选择两端同时进行，因为「五步会」两端的客户都是B，只是大小不同而已。

「现在的业务集中在上海和北京，接下来我们会快速向全国扩张，如果这个过程顺利，当外包人才数量达到万级水平的时候，交易流水就非常可观了。」

快速铺线扩张自然需要资金，多次创业的丁士刚第一次出去融资。「投资人见了不下五十个，PPT讲了不下一百遍，这次创业新学的最大技能便是如何融钱」。据悉，「五步会」的PreA轮融资即将完成。

「五步会」的办公楼位于上海一个闹中取静的公馆，古色古香的建筑让人不自觉得想要慢下来。而深处其中的丁士刚，心理清楚，拿到钱以后就是他放手开干，快速扩张的时候了。

在中国人才市场里，白领人数为2.5亿，其中外派人员在5%，丁士刚估计在未来3到5年内，白领人数会突破3亿，而外派人员将超过一成。「人才租赁的用人形式在未来5年可能并不会成为主流，但其「灵活雇佣」「即插即用」的用人的方式是可以帮助部分企业主和劳动力找到最佳匹配的。」

丁士刚在等这个爆发节点。

当被问及这会是最后一次创业时，已过不惑之年的丁士刚调皮地笑到「谁知道呢？创业有个五年之痒，当「五步会」让我进入到正常上班状态时，说不定我会开始新的折腾了」

TAG：

fengsan

海内存知己,天涯若比邻
觉得文章不错，微信扫描分享好友

热门文章

© 2011 - 2024  钛锋网  TMTForum.com