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手把手教你如何做好创业项目路演，珍藏秘籍大放送！

作者：唐明珠 时间：2016-03-14 0

为了帮助消费品牌的创始人更好地向投资人展示自己，小编特地收集了一些YC demo day的路演小贴士和TED的演讲技巧，并结合品牌路演会的特色，整理出一份“路演秘籍”送给大家！

路演的时候需要展示哪些内容？

一、一句话介绍你的品牌。“大家好, 我叫 [姓名], 我来自[公司名称], [引入公司标语].” 对于互联网创业公司来说用宣传语将自己与大公司相比较非常普遍。比如快递创业公司Magic就将自己形容为”能服务一切的Uber”。如果你是消费品牌，第一句话介绍应该包括你的创新点或差异化优势，如“创意印花丝袜品牌”。

magic

二、阐明你的公司正试图解决的问题。所有的创业机会都来自尚未被解决的问题，消费品牌解决的是人们更高标准的消费需求，你需要阐明的是你解决了［哪一类人］的［什么需求］。如第一期路演会中萌鼻子婴童装品牌解决的是“三点新生代父母的消费需求：安全、美、个性化”; nose kmows香氛品牌瞄准的是“拥有全球化视野、依赖社交网络、对于价格不敏感、典型的视觉动物”的85后。如果你是互联网平台型公司，请说明平台的供需双方所存在的问题。

三、如果可以，向投资人展示你的产品。消费品牌的竞争优势往往体现在产品本身，路演现场能够给投资人展示你的产品，能帮助他们更直观地理解你的竞争优势。

四、少谈行业规模，多提你自己的具体数据。消费品市场往往大而分散，而且投资人对市场概况大都已经有清楚的认知，所以行业规模不需要做过多阐述，如果你的公司有任何数据，不管多早期，请告诉你的受众。在谈到你的营销效果、销售情况和成本结构的时候，数据能给投资人最直观的感知。

五、说说你的增长率/增长维度。告诉投资人你的进步。用户增长速度，销售额是多少？许多公司倾向隐瞒真实收入，强调涨幅 (与潜在投资人交谈时保留基本事实)。比如Y 公司处于早期阶段，因此三位数的增长并不稀奇。而低收益或低增长反而会引起质疑。

六、突出你的团队。在这个时代匹配的人才是越来越稀缺的资源。团队永远是投资人最看重的因素之一，请一定要突出团队！创始团队的相关过往背景，包括教育、工作经历，都会纳入投资人的考量标准，但一定要注意的是［相关］经历，换一个说法就是“为什么是你们来做这件事？”

七、未来的规划描述要简要清晰而不要模糊抽象。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子，而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性，就像一个通过一步步计算得到正确答案的运算过程。先从一个引人注目但比较局限的点开始，再尽可能地去充实它。这和计算机技术中的增量式开发道理一样，从一个简单的架构开始，慢慢增加功能，每一个环节都有其工作代码。在这里，代码指的就是投资人眼中具体的工作内容描述。

八、简要分析竞争者，一张幻灯片带过就可以。如果你有让人印象深刻的背景，可以花十几秒介绍。关于竞品分析，列举三个最重要的，用一两句话客观地说明他们与你相比的优劣势。

有哪些路演技巧需要注意？

一、言简意赅，传递清晰、有重点的信息。路演和演讲一样，是一个和观众沟通、影响你的受众的过程。不管你是要钱还是汇报季度总结，向目标受众传递一个清晰的信息会令人印象深刻，并收效显著。上述提到的路演内容要点，还有赖于你的语言组织、时间管理，才能通过路演这一形式达到良好的效果。

二、巧用幽默，学会暂停。演讲中的技巧在这里同样适用，幽默可以创造惊喜，与听众互动，产生情感共鸣。演讲者通常占有主动权，幽默地自嘲可以建立和观众融洽的关系，减弱让人感到强势的感觉，还可能让你给投资人留下深刻的印象。另外，可以使用停顿来增加戏剧效果，强调重点，给受众一些时间来处理信息。

三、多加练习。很多品牌创始人在融资前都没有正式接触过投资人，在产品雕琢和运营的细节上往往游刃有余，但是在融资的时候却容易遇到困难，因为融资和打磨产品完全是两码事。作为创始人，你需要记住的是：投资人希望看到的是思路清晰、既能做出好产品也能把它卖出去的你！所以我们的忠告是：多加练习，多加练习，多加练习！

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