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亚商资本合伙人严明谈新时代化妆品行业的投资策略

作者：唐明珠 时间：2016-06-06 0

关于亚商资本：亚商资本由亚商集团发起设立，是中国最早从事风险投资和股权投资的专业管理公司之一，最早的基金成立于2001年。投资领域覆盖消费品、医疗健康、环保新材料、TMT等，投资组合包括Miss Candy、粉粉日记、新生源、美康生物、亚缇克兰等。

华丽集：亚商资本在消费品领域的投资逻辑是怎样的？

从整体来讲这是一个消费升级时代，但缺少有品质有品牌的产品，新生代在泛娱乐等精神层面的消费越来越多，我们会从中产阶级和新时代的90后、95后两个消费群体去布局。

华丽集：你们如何布局化妆品行业的投资？对国内外品牌的投资策略有何不同？

化妆品从原料、包材、品牌、渠道到媒体、平台有很长产业链，我们着重从头到尾两端切入，建立一个投资生态圈，为投资企业提供很好的资源支持和服务。一方面借用原来经验从产品、研发端切入，另一方面从渠道入手。

中国彩妆相比前两年发展很快，比如美甲，局部护肤品比如饮品、原液等概念也是好的切入点， 已经很规模化的大品牌就没有投资必要。而进口品牌由于产品质量好，发展历史长，更容易被消费者接受，并且国际市场有限，他们也愿意在中国拓展，基于国内国外两方面需求，国际品牌具备进口红利，也是好的投资机会。我们着重看海外发展遇到瓶颈、需要进一步拓展的品牌，或是发展不成熟、在国外处于二线品牌，我们愿意借力帮助其成长。

华丽集：过去很多本土化妆品品牌都是依靠线下零售渠道成长起来的，随着电商的发展，线上也出现了很多化妆品品牌，您如何看新兴线上品牌发展的可持续性？品牌未来发展重心应该在线上还是线下？

消费者行为不会百分百在聚集在线上，目前国内化妆品电商的份额不超过20%，线上一般在18%左右基本就要线下再扩张，虽然线上可以满足区域渗透、随时下单的需求，但不会完全替代线下的功能，比如客户感受只有在线下做到。越来越多线上品牌不断往线下走，而线下相比线上管理难度、服务客户的要求更高，很多淘品牌很难走下来。

线上和线下不能完全作为销售渠道来看，所以很难定义为“重心在线上或线下”。线上也是重要的品牌传播渠道，未来品牌传播途径一定会更多元化，比如自媒体、视频，对品牌商难度会更大。

华丽集：你们如何判断一个早期化妆品品牌的潜力？

看创始人，现在大家行业都看得很清楚，有什么品类也知道，但有创新的很少。创始人需要具备

梦想和使命，能熬下来，不投机，有做品牌的理念和基因，对品牌有清晰的认知度，明白品牌靠产品力为先，营销为后，把产品做到极致。创始人要有好的联想能力，怎么样和品牌嫁接，这70%是靠天分。其次要专注和专业，在一个领域深耕下去，不能看到哪里一有机会就变。第三是互补的团队，一个人很难成功，要有相同价值观、相互包容、一起坚持的团队，碰到困难一起往前推进。

华丽集：在您看来，海外品牌进入中国有哪些合适的途径？

比较好的方式是收购，但存在国内国外文化融入的问题。目前理想的方式是国内公司控股，国外品牌参与。我们主要看国际二线或欧美小众、有特色的品牌，他们量不大，还没全球化，中国市场份额正在开放，我们也会考虑。

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