在脱离电网，采用太阳能、风能进行发电的地区，家庭储能至关重要。全球新能源市场不断壮大的同时，也带动了家庭储能产业的发展。2015 年 4 月，特斯拉凭借其风头正劲的电动汽车业务，带动旗下能源业务，推出家庭储能电池 Powerwall，占据了全球家庭储能市场的大半江山。然而，今年第一季度的销量数据出来以后，人们吃惊地发现，一家名叫 Sonnen 的创业公司，以超过 100 台的微弱优势，打败了特斯拉！

Sonnen 是何方神圣？

Sonnen 是一家来自德国的能源创业公司，成立于 2010 年，目前全球共有 160 名员工。短短 6 年的时间，该公司已发展成为德国最大的住宅电池系统提供商，欧洲最大的储能电池生产商，也是全球分布式储能电池的领军企业。目前，Sonnen 在全球已有超过 1.2 万个家庭用户，在德国本土，市场份额超过 50%。

今年第一季度，Sonnen 售出共计 2600 套设备，而特斯拉的 Powerwall 则卖出了 2500 套。与特斯拉的 Powerwall 相比，Sonnen 无疑低调许多。在美国市场，Powerwall 知名度更高，且更受消费者欢迎，然而在全球市场，比如德国、英国、澳大利亚、意大利等，Sonnen 的发展前景为人们所看好。

近期，该公司得到了来自美国通用公司（GE）的投资，Sonnen 和 GE 暂未向外界透露具体金额。

走进美国

在美国，包含内华达州、夏威夷州在内的多个地区，已开始执行能源净计量（Net Energy Metering）政策。该政策能让离网用户通过太阳能、风能等产生的多余电能，在并网后不限时间使用该电能。比如 6 月份，你通过自家太阳能系统产生了多余的 10 度电，这些电量输给电网后，在 7 月或者 8 月，你都可以从电网使用这 10 度电。还或者，多余的电能以零售价或批发价，卖给电网公司，比如内华达州最新政策为批发价。目前，美国各州具体政策并不一样。

能源净计量政策的执行，能让用户在使用离网太阳能系统中获利，从而抵消其购买太阳能设备、储能设备所花费的费用。该政策也从侧面刺激了储能市场。用户需要一块更经济、高效的储能电池，存储的电能既能满足家庭用电需要，还能有效利用太阳能系统产生的多余电能，从而带来经济收益。

在政策利好的背景下，2016 年 1 月，Sonnen 在美国洛杉矶成立分公司，开售一款名叫 eco protect 的储能电池，为离网发电用户提供电能备用。然而，1 万美元一套的价格，与特斯拉 Powerwall 3000 美元的起步价相比，并不具备特别强的吸引力。

针对此种情况，近期，Sonnen 紧接着发布了一款叫 eco compact 的新固定式储能电池，电量为 4kWh，采用磷酸铁锂电池。当然，eco compact 也能根据客户需求进行定制，电量从 4-16kWh 不等。目前，算上安装费用，基础款的电池售价为 5950 美元。这个价格也包含了转换器，并且保修期为 10 年，充电次数 1 万次。而特斯拉 7kWh（实际电量 6.4kWh）Powerwall，算上转换器和安装费用，价格达到 7340 美元，充电次数仅 5000 次。单从数据上看，eco compact 的性价比已远超 Powerwall 。

该公司 CEO Boris von Bormann 告诉第四能源记者，「我们很欣慰地看到，依托太阳能、风能发电的家庭，对高性价比的储能产品表现出不断增长的需求。eco compact 是一款简单、高效、性价比很高的产品，能满足用户 100% 的用电需求。」

Sonnen 与特斯拉的较量

COO 兼执行总监 Oliver Koch 向第四能源记者表示，从 2011 年到 2015 年，公司营收每年按 174% 的幅度高速增长。除德国本土外，Sonnen 已将触角延伸至澳大利亚、英国、意大利和美国，2015 年，有 25% 的收益来自这些海外市场。预计 2016 年底，Sonnen 将卖出 12000 套设备，这比之前 5 年卖出的数量之和还要多。

在笔者谈及特斯拉时，Koch 肯定了特斯拉在储能电池方面做出的重要贡献，认为 Powerwall 将家庭能源存储带入了主流视野。

然而，Koch 也表示，与特斯拉相比，Sonnen 在眼光和战略上更具优势。因为 Sonnen 首先是一家能源公司，而特斯拉则首先是一家电动汽车公司，直到 2015 年 4 月，特斯拉才推出其家庭能源业务。电动汽车业务与家庭能源存储是有很大差异性的。

比如，特斯拉 Powerwall 初期使用钴酸锂电池，后来升级为三元锂电池，这和特斯拉的电动汽车采用的锂电池是一致的。但是 Sonnen 的储能电池是磷酸铁锂电池，安全性更高，使用寿命也更长，更符合家庭用电存储的需要。

再比如，Sonnen 能提供一整套电力存储系统，并结合最新软件系统，了解电量使用情况。该公司发布了一款手机应用，叫 SonnenApp，在这款应用上，你能查看电能使用情况，就像查看你的智能手机电池电量使用情况一样方便。这也是 Powerwall 所不具备的。

目前来看，特斯拉无疑已感受到来自这位德国公司的压力。2016 年第一季度的销售数据，已清楚表明，特斯拉的王者地位受到了动摇。当然，特斯拉也在积极采取应对措施，2.0 版的 Powerwall，也距离我们越来越近。

**本文作者张龙华，文章首发第四能源（微信号：FourthEnergy），转载请与头条号作者取得联系。