用快时尚的打法做高档西装，解密 Suitsupply的崛起之路

作者：江帆 时间：2016-09-20 0

尽管没有豪华的第五大道旗舰店，也不会在时装周上高调走秀，来自荷兰的新锐西装品牌 Suitsupply 依然依靠他们的便捷性，高质量的商品以及亲民的价格，在拥挤的全球男装市场闯出了自己的名声。

根据荷兰一家报纸的报道，2015年Suitsupply 的全球销售额达到了1.7亿欧元，每年的同比增长约在25%左右。预计公司2016年的销售额将达到2亿欧元。

为了降低服装的成本，成立于2000年的 Suitsupply 采取了垂直整合的策略，并尽量将门店的地址选在偏离主流购物区域的地点，以降低租金成本。

“我们的商业模式和这个行业的传统模式完全不同。”Suitsupply 的 CEO Fokke de Jong表示。

Suitsupply 的西服价格根据面料和样式而不同，最低价格为500美元。他们把目标客户定位于那些购买自己第一身西装的青年男士，他们希望能够买到一身质量过硬的西装，但是不希望因为一套昂贵的衣服而破产。

Suitsupply 的西服使用了来自意大利的面料，在中国缝制，西服中经常带有许多只有在更加昂贵的高档西装中才会带有的细节设计，比如功能性的按钮袖口。除了西服以外，Suitsupply 还提供鞋履以及其他西服相关的配套配饰，帮助客户更好的完善自己的外观。

de Jong 表示，Suitsupply 的商业模式与快时尚品牌H&M 和Zara相似，都是将价格更加亲民的时尚产品带给大众，只不过 Suitsupply 从事的领域相对来说更加高档一些。

“相比人们对这个价位产品的预期，Suitsupply 的西装质量要好出许多。”de Jong表示：“不只是好一些，而是好很多。”

Suitsupply 的广告相比其他同行，也显得十分另类，以性感时尚著称。Suitsupply 的副总裁 Nish de Gruiter 表示，他们团队充满冒险精神的态度也在品牌的西服上有所体现。相比传统的西服，Suitsupply 的西服裁剪更加瘦削贴身，裁剪方式也更加新颖。

Suitsupply 目前在欧洲，美国和亚洲的门店总数超过60家，其中19家位于北美，覆盖了米兰，伦敦，阿姆斯特丹，纽约，苏黎世，北京，上海等多个大城市。年底之前，预计还将开设另外6家门店。

除了实体店以外，Suitsupply 的线上销售也非常强势，占总销售额比例达到30%—40%，相比西装行业其他品牌要高出不少。西装行业的客户中，大部分都希望能够在购买之前获得一位专业裁缝的建议，为了满足这一需求，Suitsupply 聘请的专业裁缝，会通过互联网为客户进行线上指导。

de Jong表示：“因为我们线上销售的强势，在选择线下门店的位置时，我们会以线上销售的情况作为标准进行参考。”

（消息来源：综合Business insider 和福布斯的英文报道）

（图片来源：Suitsupply 的官方网站）

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