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从三个新锐设计师品牌的成功案例，透视“定制风”在日本的影响力

作者：刘隽 时间：2016-10-14 0

近十年来，在时尚消费大国—日本，人们的购物方式和偏好已然发生了巨变，其中最典型的一大趋势就是“定制”。

崇尚奢华、logo 鲜明的时代一去不复返，现在的日本消费者更追求个性化、独一无二的轻奢商品。为此，曾经一统江湖的百货零售巨头纷纷调整战略，把小而美的个性化商品作为吸引消费者的新手段，小众品牌的繁荣期宣告到来。

在这波浪潮中诞生了一批一夜成名的新锐设计师品牌：

Knot

远藤弘光（Hiromitsu Endo）原本是一名手表进口商，为了创办自己的定制手表品牌 Knot，他开始在众筹网站筹资，意想不到的是最后筹资总额达到了五百万日元（约合4.9万美元），引发媒体的广泛关注。

远藤弘光的品牌理念是为日本消费者提供完全在日本完成生产的定制手表，品质能与世界顶级名表匹敌，但售价仅为品牌表的 1/3。传统手表销售总是将表盘和表带作为一个整体出售，但远藤弘光认为，年轻人戴手表并不是为了看时间，更多的是将其看作是一件饰品。因此，Knot 为消费者提供任意自由搭配的表盘和表带，Knot 共有 30多种装备了 Easy Lever 的表带，不使用工具便可安装。Kont 表盘的售价为 1万日元起（约合人民币 650元），表带售价 2000日元起（约合人民币 130元）。

Knot 与全日本多个手工作坊合作，将创新生产与传统工艺相结合。例如，在制作条纹表带时，利用 100%纯天然的枥木皮，或京都传统的丝绸编织技术（kumihimo），这是一种日本传统编织方法，通常是将几十根丝线按一定的方式互相交叉编织成带子，常用于和服外褂绦带和女和服腰带上绦带。远藤弘光认为，这种和服制作的传统工艺的新用法，或许是振兴日本传统纺织工业的一个途径。

Knot 成立两年后，员工人数约 20人，在日本有三间门店，台湾一间门店，明年计划在新加坡和纽约各增开一店。创始人预计，今年品牌销售额将在 17亿日元~18亿日元（约合1670万美元~1770万美元）。到 2020年，表盘的年生产、销售量达到100万个（目前约为12万个）。

La Fabric

西服定制品牌 La Fabric 的创始人森优一郎（Yuichiro Mori）在大学时代开通了自己的时尚博客。大学毕业后进入职场，森优一郎厌倦了保守的通勤装，希望尝试新的西服款式。尽管市面上有各样的流行款式，但由于自己身材高大，他发现自己很难挑选到剪裁合身的西服。出于这样的需求，森优一郎开始改行做裁缝，为顾客定制西服。

La Fabric 于2015年3月正式成立，截止目前，在日本已有两家门店。品牌起初主要做线上业务，顾客可按照自己的喜好，依次选择面料质地、袖子、衣领、纽扣、刺绣等 14个定制选项。然后提交身高、体重、胸围、偏好的合身度等。与 Knot 一样，品牌所有的正装和休闲男装均在日本生产，售价公道。一套顶级面料制定制西服售价为 4.48万日元（约合人民币2898元）起。

基于顾客的反馈意见，La Fabric 近日针对日本多发的台风灾害又推出了防水西服系列；同时一个可自动调节温度、四季皆宜的西服系列也已面市，采用的特殊面料来自美国航空航天局（NASA）。

据森优一郎介绍，在 2011年日本大地震前，人们酷爱购买潮流商品和快时尚商品；但在这个时间节点后，人们开始追求个性化：周末更重视户外体验类活动，而不仅是购物；在购物时，消费者的态度更为谨慎，货比三家。

创始人预计，今年品牌销售额为3亿日元（约合290万美元），2017年将超越10亿日元（约合980万美元）。

Newneu

定制风的第三个受益者是鞋履、手袋定制品牌 Newneu ，它的创始人是设计师鹫泽心介（Shinsuke Washizawa），作为建筑世家的第三代传人，他将建筑灵感融入到品牌当中。

2003年，有 13年建筑师经验的鹫泽心介创办 Corroche co.,ltd，在日本高元寺开了一家精品店 SAL。四年后创立品牌 newnew.，同年，旗下产品线 Monolith Line 获得日本设计振兴会颁发的 GOOD DESIGN AWARD。

鹫泽心介的理念是让定制的商品经久耐用，且易于回收。Newneu 的手袋和鞋履采用柔软、手感略带毛茸茸的材料制作，经特殊涂层加工后光滑、耐用。商品在定制中可加入手柄、口袋、补丁、施华洛世奇水晶、天然毛料，所有这些元素用尼龙贴固定，小小的尼龙贴的负重能力十分惊人。设计师介绍，它可以承受 20公斤左右的重量。

Newneu 商品售价 1万日元（约合人民币 650元）起，装饰补丁 1千日元（约合人民币 65元）起，口袋 6000日元（约合 390元）起。

鹫泽心介拒绝透露品牌具体销售数据，但表示，销售额每年成倍增长，每年基础款（不加装饰件）的销量约为2万件。据 WWD Japan 报道，相较于前年，品牌的销售额增长了 200%。鹫泽心介计划，10月底在东京代官山地区开设一家新店和一间办公室。

此外，鹫泽心介为自己的创意申请了专利，未来希望能与更多品牌进行授权合作。

（1人民币当前约合15.45日元）

（信息来源：美国网站 WWD、各品牌官网）

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