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日本潮袜品牌 Tabio 创始人：产品是一家公司的根本

作者：蒋晶津 时间：2016-12-08 0

日本著名潮袜品牌 Tabio 创立于 1968年，诞生于奈良最古老的工厂，从生产工厂到终端店铺，秉持“理念共享”，构筑了一个独立的生产和销售管理系统。

“以最合理的价格提供最高品质的袜子”，Tabio 创始人兼董事会主席越智直正（Ochi Naomasa）表示，产品是一家公司的根本。

截止至目前，Tabio 每年推出 8000多款袜子，在日本有 280多家加盟和直营门店， 远销至伦敦、巴黎、中国大陆和台湾。


（上图左：越智直正）

理念共享

Tabio 现在的合作工厂还是四十多年前越智直正创立品牌时的合作伙伴。

1980年代，只有 GUNZE、NAIGAI 等大公司拥有专属合作工厂，Tabio 与 5家工厂合作，每一家都很注重品质，大家也会抽空举行学习会，大部分工厂都会把 Tabio 的业务放在优先地位。越智直正认为，专属工厂相当于理念共同体，双方在商品开发和生产方面也能集思广益。“销售额急速增长，离不开工厂的帮助。”

越智直正表示，企业领导者严格把控品质和生产方式，是打造一家坚实企业的关键。“我经常在周末邀请工厂工人到我家做客，讨论袜子的品质、产品开发等，往往会聊到半夜。”

降低库存

自 80年代末以来，越智直正最常挂在嘴边的一句话是：“被欲望遮住双眼，就无法做出正确的判断。”

Tabio 采用的生产销售系统是：工厂了解门店的销售情况后，自行决定生产量。商品畅销，工厂可及早准备增产；销售不佳，可即时减产或停产。所有工厂都以销定产，有效降低商品库存。目前，Tabio 的的库存率为业内平均值的 1/10。

产业衰退

二战前，奈良县广陵町便是“袜子之乡”。明治 40年代（1907年），当地富有钻研精神的农业家从美国购买了制作军用袜子的机械，附近的农民都开始制作袜子。当时，广陵町的袜子工厂是“半农半袜子”的家庭作坊。

中学毕业后不久，越智直进入大阪的一家袜子店当学徒，因不擅长销售，就被安排骑着自行车，拿着样品到各家工厂订货。最鼎盛的时期，当地有 1000多家袜子工厂、染色工厂等相关企业。如今仍然记录在册的袜子工厂有 100多家，但真正营业的或许不足 100家。

越智直正表示，曾经如日中天的日本袜子产业衰退的原因在于：被业界常规束缚，无法突破变革。因此，在同等风险之下，零售业采用只便宜 1日元的海外产品也是理所当然。最终，追求价格而非价值的风气成为主流。日本的编织机生产商几近灭绝。如今，能生产优质产品的日本机械工厂已歇业，只能依赖为数不多的高龄技术人员进行手工生产。同时，“后继无人”是日本本土袜子产业面临的另一大问题。

品质追求

越智直正表示：“很久以前，日本生产的袜子就是世界上最好的。为了能让人们穿上这样的袜子，在伦敦、巴黎等地开设门店。在日本开店的理由也是如此，我们想让更多的人穿好袜子。”

越智直正表示，比起日本制造，更想做好产品。看过意大利、中国等地的工厂，还是日本生产的袜子最好。即便用相同的机器，纱线的悬挂和编织方法等细微之处截然不同。“只有日本人才知道，制作袜子时不可欠缺的一种微妙感。”

他举了个例子，在日本的生产工厂，常常能听见“这里要巧妙的收紧”这样的话，但传到海外就行不通。比如，说“转半圈”就能懂，但说“转一点”，外国人就听不懂。虽然只是一点点差别，积累起来便是很大的差别。

Tabio 旨在制作能完美包裹脚部，没有穿戴感，宛如第二层皮肤的袜子。“如今已不是做了好东西便能卖出的时代。只有考虑顾客需求，一心一意做好东西，良心定价，才能把产品卖出去。不要把消费者当傻子。”

（消息来源：日经、Tabio 官网）

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