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美国在线服装品牌 UNTUCKit 获 KPCB 3000万美元投资，加速发展线下实体门店

作者：杨涛声 时间：2017-06-07 0

主打男士休闲衬衫的美国服装品牌 UNTUCKit 于上周日宣布，获得硅谷著名风险投资公司 Kleiner Perkins Caufield & Byers（凯鹏华盈，以下简称 KPCB）3000万美元的投资。

UNTUCKit 没有透露 KPCB 的投资对公司的隐含估值。但有匿名消息人士表示，本次融资对 UNTUCKit 的估值超过 2亿美元。这笔投资将帮助 UNTUCKit 在美国开设 15家新门店，扩展女装和童装业务。UNTUCKit 现在拥有 8家实体门店。

UNTUCKit 于 2011年在纽约成立，由两位哥伦比亚商学院（Columbia business school）的校友 Aaron Sanandres 和 Chris Riccobono 联合创立。公司起初从创始人的朋友和家人那里筹得了 20万美元的启动资金。为了打造品牌影响力，公司第一笔营销资金投在了广播和杂志广告上。UNTUCKit 的标志产品是 Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫，是比较休闲的衬衫穿法），后来发展了 T恤，夹克和短裤产品。

UNTUCKit 最初只通过线上进行销售。直到 2015年，UNTUCKit 才成立了第一家实体门店，作为品牌“从线上到实体”战略的一部分。像其它竞争品牌一样，UNTUCKit 正在模糊线上和实体的界限。


上图：UNTUCKit 的标志衬衫

UNTUCKit 首席执行官 Aaron Sanandres 表示：“因为大多数男性消费者对线上购买新品牌仍感到不适，我们一直清楚我们应该拥有一些实体店铺。”

KPCB 的普通合伙人 Mood Rowghani 表示，UNTUCKit 同时拥有线上和实体店铺，对销售，设计，市场营销和提升客户幸福感都深有好处。

许多电商公司在线上积累了稳定的客户群体后，纷纷转向线下零售店来销售产品：

被沃尔玛（Wal-Mart Inc）收购的男装零售商 Bonobos 正在运营一种“向导店”，提供让消费者在实体店内试穿，线上订购，并提供送货上门的服务；眼镜公司 Warby Parker 和服装租赁公司 Rent the Runway 也有类似的举措。

但运营零售店还是面临挑战的，包括库存管理，人力资源和营销战略等等。线上零售商 NastyGal 在今年早些时候关闭了一些实体门店，作为其破产程序的一部分。

Aaron Sanandres 表示：“UNTUCKit 计划在未来 5年开设 100家门店，并且正在和购物中心开发商 Simon Property Group Inc，Macerich Co 和 Taubman Centers Inc 讨论这些计划。”

据悉，UNTUCKit 每年销售增长一倍以上，已经实现盈利。根据 KPCB 风险投资基金的合伙人、有“互联网女王” 之称的 Mary Meeker 今年发布的互联网趋势报告，通过在线销售、实体店互动与线下营销结合，UNTUCKit 网站的在线交易量同比增长 2.5倍以上。

本次交易中，普华永道为 UNTUCKit 提供了融资顾问服务。

丨消息来源：路透社和《华丽志》往期报道

丨图片来源： UNTUCKit 官网

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