今年4月，众筹网站Kickstarter上的募资额又有了新记录缔造者：pebble智能手表在三周多的时间里融资超过1000万美元。这款项目的创始人曾经在三年前向黑莓公司交付自主设计的智能手表，可惜折戟沉沙。但这个设计并没有付诸东流，而是在Kickstarter上大放异彩。

《创客·新工业革命》一书里提到，Kickstarter成立的初衷是为了给那些不受大牌唱片公司和好莱坞待见的艺术、戏剧、连环画和时尚项目提供一个发光发热的平台，但现在这个网站越来越像是一架创新硬件的融资引擎。

开源闪光灯、不锈钢钢笔、iPhone底座等一批批创客运动的产物在众筹网站上获得投资。这些项目未必能引起风投家的关注，或者它们的创始人没有足够的抵押资产来获得贷款，但借助Kickstarter的平台，早期资金这一初创企业的共同难题迎刃而解。

2011年，Kickstarter的风潮也刮到了国内，一时间涌现了近十家众筹网站，包括最先下海的点名时间，专供独立电影的淘梦网，主打音乐产品的乐童音乐等等。除了点名时间过去一年帮助项目总共募得资金约400万元，项目保持在5-10%的增长之外，其他网站目前看来都处于不温不火的状态，既没有获得大规模融资的项目，也没有能拿得出手、令人叫绝的实体项目。在中国搞众筹是个不接地气的活儿？还是我们始终不能治愈缺乏创新这一沉疴？

Kickstarter的成功或许能给国内的众筹网站带来以下启示。

1. 创新硬件的孵化器

受制于供需关系，消费者在市场上买到的商品必须是在产品达到一定流行程度后，制造商愿意制造、零售商愿意销售、市场上在推广的，并没有精确反映人们生活的真实需求。大企业往往因为尾大不掉，不敢对新产品研发大胆冒进，通常在一旁看着小企业折腾一番之后，再决定是否跟进。

但由设计师、工程师等技术创新者构成的创业团队往往是破坏性创意的推动者，能把被主流市场忽略的需求挖掘出来。这时再通过Kickstarter做市场调研，让消费者决定是否将这些创意产品化，如果出资人反应热烈，再决定规模化，以规避产品一推出却没有市场的风险。

以3D打印机为首的创新硬件产品便是长尾理论的有效应用。创新已经不仅仅是应用软件的研发或把手机操作系统从双核更新到四核。正如一款集MP3、查收邮件、观看视频、在线聊天各项功能为一体的Pebble智能腕表，其在Kickstarter上的融资额是原先预期的10倍之多，是长尾商机的有力证明。

中国的众筹网站未必能在短时间内取得Kickstarter在美国的轰动效应，但或许能借创客运动这一浪潮，吸引那些手头有好项目但“落魄”的设计团队，通过孵化创意项目来获取更多人关注，从而提高网站知名度。

点名时间CEO张佑在采访中说，众筹模式在中国仍然是试水阶段，要复制Kickstarter的成功需要一市场教育过程，但不表示中国不会有类似的大项目出现。Kickstarter第一年也不全是大项目，但随着越来越多人知道，开始有50万美元的项目出现，然后是100万，300万，500万，最后到了1000万美元。每次达到一个里程碑，都会吸引更多专业团队发起项目。

2. 面面俱到还是术有专攻？

Kickstarter创始人之一Yancey Strickler说，创意资助的背后都受利益驱使，留给那些真正追求艺术的人的发挥空间很小，Kickstarter的初衷就是成立个创意集散地，让公众关注到一些创新理念和产品。目前网站上大部分是音乐、电影、戏剧等目标几千美元的艺术类项目，尽管现在又多了一个实体产品融资引擎的新身份。

根据Kickstarter公布的数据显示，去年项目的总融资额近1亿美元，发布项目数27086，成功11836个，成功率46%，其中，电影类融资额最高，超过3200万美元，音乐类其次，这两个板块的成功和支持人数最多。项目数量增长最多的是设计类，从2010年的235个猛增至1060。Kickstarter的盈利模式是对成功融资的项目收取募资额5%的佣金。

反观中国市场，众筹这项新的融资方式在过去一年仅仅掀起了涟漪，未能激起大的浪潮。几家众筹网站成立之初，就做垂直领域，各自攻城略地，专攻细分市场，项目类别狭窄，投资人群被分流。

点名时间算是较为完整地复制了Kickstarter的模式，根据张佑介绍，点名时间从2011年7月上线至今，不管是项目数量还是筹资金额都是国内其他竞争对手的10至20倍，项目类别趋于平均，预计明年将继续保持5-10%的增长势头。张佑指出，目前国内的众筹市场正在从预售金额50万以下的项目跨度到50-100万的项目。

今年4月份网络人气漫画家熊顿《滚蛋吧！肿瘤君》的新书预售在点名时间上创出了最高融资额记录—34万的预售资金，上线第一天就冲到了11万。“近几年出版业市场每况愈下，出版社不敢冒险投资新人出书，新人也没有机会出头。这个项目的成功某种程度上代表了预售出版模式的可能性，也让我们彻底了解到点名时间的影响力和未来。”张佑说。

据张佑透露，点名时间一直是从最终项目预售资金的10%作为佣金。

3. 投资人既掏钱也有份参与

众筹网站除了帮助项目发起人兜售创意之外，还能让投资人获得参与设计的满足感。Pebble腕表在集资期结束前，根据多方反馈不断更新产品设计。比如有人要求在游泳时佩戴腕表，有人要求将蓝牙2.0换成更省电的蓝牙4.0。这使出资人不仅仅是创意的资助者、见证者，同时也是参与者。项目的成功离不开一个好的故事以及一群被故事情节吸引的投资人。

“成功的最核心就是你做的事情本身要很好，然后是包装和推广。”张佑如此定义众筹网站的成功项目。他认为国内外成功的因素完全一样，好的项目需要清晰、吸引人的包装。需要呈现一个好故事，引起出资方的共鸣。同时，如果发起人在微博、人人或豆瓣的粉丝足够，这样的项目就很容易成功。

风险：没有退款机制，众筹网站难保投资人利益

对Kickstarter上的项目发起支持不是投资行为，出资人不能获得以股权或资金形式的回报。如果是硬件项目，支持者通常获得某个产品实物作为回报。随着募资额的激增，Kickstarter被曝种种风险隐患，其中最受诟病的是没有退款机制。即如果项目最后“黄了”，投资者的权益如何得到保障？

例如，原本只期望制造1000只pebble手表的设计团队，项目结束后收到了85,000份预售单，承诺在今年9月出货，但一直被延期。上个月更是发出警告称部分支持者在圣诞节之前都未必能收到手表。这家小规模的初创公司虽然在kickstarter上赚足了眼球和投资，但却无力应对大规模的量化生产。

为此Kickstarter加强了项目审核，并修改了交易条款，规定发起人必须在项目发起阶段描述“项目面临的风险和挑战，以及将来如何应对”等问题，以此警醒支持者在投资之前谨慎做决定，判断发起人是否有能力完成项目。

张佑也坦诚，点名时间目前花费最多精力降低风险的地方是确保项目发起人能按照时间完成项目并寄发回报。网站采取了先给50%资金，等项目成功再给于50%资金的模式。如果真遇到诈骗，点名时间会把剩下的50%赔付给所有支持者。为了保障支持的权益，点名时间也做出了多方改变。筹集资金的时间限制为30天，Kickstarter最长是60天；将回报寄送的时间限定为最多3个月，而kickstarter对此没有限制。