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MIUI的“钱途”——平台、生态和移动支付

作者：36kr 时间：2013-01-10 0

饮食界有三股势力，兰州拉面、沙县小吃和麦当劳 15 元午餐。Android 界同样有三股势力，CyanogenMod、AOKP 和 MIUI。据小米官方的数据，目前 MIUI 拥有 23 种语言，在全球有 17 家粉丝自发建立的网站，适配了 30 款 Android 旗舰机型，总用户数突破 1000 万。

早在小米成立初期，雷军就不断强调他的“铁人三项”，即米聊、MIUI 和小米手机。从应用软件到系统层面再到最后的硬件，欲打造一个完整的生态系统。不过目前的情况看来，米聊基本歇菜，MIUI 用户数虽然突破 1000 万，但是看不到“钱途”。所以雷军也一直受人诟病，“铁人三项”只是噱头，到头来还是靠卖硬件赚钱。前段时间小米盒子灰溜溜的收场，也被认为是在靠硬件盈利。

不过小米网的联合创始人，MIUI 的总裁洪锋向 36 氪表示，虽然现在 MIUI 几乎没什么盈利，但团队也一直在摸索 MIUI 上的商业模式。从目前的用户数以及 MIUI 在 Android 阵营中的影响力来看，MIUI 的“钱途”似乎还是比较明朗的。随即洪锋向 36 氪透露了一些 MIUI 正在做的事情。

对想要找到“钱途”的 MIUI 来说，用户量是最根本的保证，只有不断增加用户数，才能不断突显 MIUI 的平台优势。例如把 MIUI 的账户数据打通，接入其他应用和服务，类似腾讯开放 QQ 关系链。目前 MIUI 用户大约 70% 来自小米手机用户，30% 来自其他手机用户刷 MIUI 系统。不过洪锋表示，其他手机用户刷 MIUI 系统的增量非常不稳定。MIUI 一般会选择适配市面上比较热门和畅销的手机，即便是这样，这些手机刷 MIUI 的比例仍占不到这些手机销量的 1%，MIUI 的增量很大程度上取决于小米手机的销量。为了突破这一瓶颈，MIUI 甚至可能会开放授权给其他硬件厂商。随着 MTK 智能手机解决方案的完善，智能手机的硬件制造门槛还将进一步被拉低。这对 MIUI 来说是一个非常广阔的市场。

除了 MIUI 本身的平台作用外，MIUI 团队还想方设法在这个平台上构建生态系统。最好的例子就是小米应用中心、小米游戏中心以及云服务。应用中心和其他的应用市场作用类似，慢慢会成为一个变现的渠道，云服务演变为增值服务。关于小米游戏中心，之前我们曾猜测小米游戏中心可能会复制苹果 GameCenter 的模式。不过目前看来小米游戏中心的首要任务在于和游戏厂商联合运营。洪锋认为虽然游戏运营平台也很多，但 MIUI 优势相当突出。首先是 MIUI 用户和手机游戏玩家是高度重叠的群体，其次在于搭载 MIUI 系统的手机硬件都非常强悍，并且机型都高度统一，这对游戏开发者来说还是很有吸引力的。再借助 MIUI 之前就已经搭载起来的平台优势，小米游戏中心的变现的能力不可小看。除了游戏外，未来 MIUI 还将尝试更多的内容，洪锋还表示，只要是能够打包成电子格式的产品，不管是音乐，电影还是游戏，未来都可以放到 MIUI 的平台上。

有平台有生态，最后就剩如何把钱装进口袋了。这最后一公里首要解决的就是支付环节。之前 MIUI 的主题商店曾经尝试部分主题收费，引起了很多用户的不满。据我们 36 氪了解，这件事情更大的意义在于测试 MIUI 上的移动支付能力。像腾讯推行 Q 币一样，MIUI 也推行了自家的虚拟货币“米币”，在 MIUI 的生态里面就引入了金融的概念。米币可以用来购买主题，购买应用，购买游戏等等，甚至随着和游戏开发商的深度合作，还能够用来购买游戏道具。此外，米币不仅是 MIUI 上的虚拟货币，更是 MIUI 平台上的移动支付解决方案。在未来 MIUI 甚至会和线下商家展开合作，米币还有可能切入实体经济。据洪锋透露，目前已经有多款应用和游戏内置了 MIUI 的支付 SDK。

就像我们之前说的那样，小米的软件生态系统已经初成规模，接下来需要不断丰富这一生态系统，牢牢地打上“小米”的印记。想要实现 MIUI 上的平台、生态和移动支付的设想，还需要不断增加用户数，才能形成规模效应。洪锋也希望 2013 年 MIUI 的用户数能达到 3000 万的量级。不过 MIUI 的增长直接取决于小米手机的销量，如果雷军还继续这样卖“期货”，在相当长时间内 MIUI 仍然会“钱途”迷茫。

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fengsan

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