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Pinterest 可能还有哪些商业模式？

作者：雷锋网 时间：2013-03-13 0

Pinterest  网站创办于2011年，是瀑布流图片布局的鼻祖，网站用户增长速度非常快，是又一个受世界瞩目的网站。2012年3月，Pinterest估值高达77亿美元。其虽然备受期待，但商业化的步伐一直走得比较缓慢。

Pinterest近日 推出流量数据分析工具，这被视作Pinterest商业化的一个重要举措，Opus Research的分析师认为，此举让Pinterest的盈利方向明朗不少。

Pinterest 模式被Copy to China的时候产生了几类不同的产品形态。例如兴趣社交类产品：花瓣、爱采图；导购类产品：蘑菇街、美丽说；以及电商类产品如淘宝顽兔等。

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不同的产品形态容易想象其各自的商业模式。兴趣社交类产品，靠流量的广告；导购类产品则获取分成；淘宝顽兔等，看起来只是作为东家电商的一个渠道或流量入口。

从国内几种产品形态的不同从而得到不同的商业模式，回头看鼻祖的Pinterest，我们可一起猜想除却给企业买数据分析之外的商业模式。

1、品牌合作广告

一个网站既然有用户量，尤其达到Pinterest这样的量级，就不愁没有广告收入。但广告需要做得恰当，不会影响用户的体验。这方面新浪微博是个典型的反例。

事实上，现在已经有许多品牌在Pinterest上进行品牌推广，通过产出品牌相关的优质内容让用户对品牌产生认知，但还未真正地利用Pinterest这个平台进行实质性的创收。

Pinterest在广告形式一方面可导流量，在广告主相关的图片或内容展示入口。或者，由于很多企业进驻Pinterest进行推广，可有选择性地直接开放企业账号，并限制企业账号发图。例如选择符合产品气质和定位，让有优质产品的公司进入，合作推送非常有设计感的产品。

让用户看到广告但不觉得是广告，这是一条值得考虑的路子。

2、电子商务合作

与电子商务网站进行合作并获取分成，这是蘑菇街或者美丽说的模式。但蘑菇街或者美丽说已经确定产品目标就是产品导购网站，而Pinterest则拥有更大的空间。

Pinterest 开创瀑布流读图的设计形式，设计感非常强，其内容多是旅行、衣服、家居、才艺设计工具、个人自我展示，产品气质非常时尚，优质和有调性的内容造成产品的用户群体中女性用户群非常庞大，这是消费能力非常强的人群。这让Pinterest拥有进行物品导购基础。

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而Pinterest 是一个社会化社交产品，其兴趣导向性质决定了Pinterest 的用户群体之广。拥有不同兴趣、不同目的的用户群体都可在其中找到属于自己的地盘。并且他们对自己所在的领域内容拥有高度的认同感。这些可直接刺激用户购买欲望。在这方面，美丽说或蘑菇街就像是Pinterest的一个垂直领域的子集。

Pinterest在电子商务导购领域拥有庞大的前景。

3、兴趣导向活动

Pinterest 的兴趣导向性质决定了其在电子商务领域的前景，但这一特质仍可在网站内使用不同的方式获取收入。例如在沉淀足够用户之后，使用兴趣圈子的方式把不同兴趣的用户进入不同的圈子，或者让用户自组圈子。根据不同的圈子属性进行相关广告的推送。

另外，非常容易在一群同样兴趣的人中，或一个圈子里举办活动，并获得良好的效果。例如在Pinterest上所举办一个“有奖竞赛”活动，为优胜者提供某品牌奖金奖品。互动的要求可以是提供产品相关的优点或优质图片，由于是同兴趣圈子里的人，产品是他们的需求，这样的活动是非常高效的精准营销。

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总之，由于Pinterest 产品的特性，决定了其拥有比较清晰的盈利模式，主要是决定哪种商业模式的同时，不能以影响用户体验为代价。毕竟优质的设计，良好的内容，快捷的内容发布方式，方便的快速传播机制是产品的根本。

最好的办法是结合用户的需求进行商业化拓展，让用户参与到商业活动中。这方面电子商务导购或根据兴趣的活动或广告推送都大有可为。产品商业化过程中需要把用户当人，当朋友，考虑需求。在这方面新浪微博真的是非常典型的反面教材。如果仅仅就知道“用户”两个字，却不懂其所代表的含义，甚至还代替用户发布劣质广告内容，丝毫不考虑是否需要，即使拥有数以亿计的用户，迟早也会有败亡的一天。

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fengsan

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