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联想务农：先从果盘做起

作者：商业价值 时间：2013-05-10 0

2013年5月8日，联想控股旗下专门从事现代农业投资与经营的核心业务板块佳沃集团在北京召开发布会，正式推出联想控股的现代农业品牌“佳沃”。联想控股董事长柳传志、联想控股高级副总裁兼佳沃集团总裁陈绍鹏就“联想”牌农业的话题与记者展开了进行了一场深度对话。

陈绍鹏介绍了两年多的时间所做的工作：第一件事情是并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司；第二件事情是并购了四川中新农业科技有限公司，这是一家有万亩猕猴桃金果种植园的企业；第三件事情是在智利收购了五家水果种植企业，并跟智利和澳洲的领先的水果公司结成了战略合作伙伴关系，建立了在海外的第一批的种植基地；第四件事情对并购的企业做了一些全面的改造和提升，包括运营管理体系、质量管理体系等。

问：进军农业的最大感受是什么？

陈绍鹏：从IT到农业，我觉得这一段有三个感受。

第一个感受就是挺幸福。让消费者吃的更安全健康，不仅能够为消费者造福，同时对我自己也是一种全新的学习，觉得学到这么多好东西，我相信对自己也是很有好处的。

第二、感觉很兴奋。农业领域空间和机遇无限，能够领军这个板块，有太多的事情可以去做，而且能够去做，觉得非常的兴奋。

第三、觉得蛮幸运的。IT和农业的联姻，联想在IT的基因完全可以嫁接到农业中，联想有这样的背景，感觉也是非常的幸运的。

问：联想控股从一个IT行业的巨头迈向农业，优势在哪里，未来发展可能面临的问题和发展的前景又是怎样的呢？

柳传志：第一个最主要的优势还是人。联想集团跟佳沃的管理理念几乎完全一样，怎么建班子，定战略，带队伍，这些东西都是很熟。

特别要强调的是联想的企业文化，就是核心价值观的问题。佳沃的核心价值观就是要把农业做成为受人尊敬，值得信赖的公司。从这个角度来讲，从联想系的企业本身最重要的我们要有一个好的管理基础。

至于说问题，这是一个全新的行业，这里面靠天吃饭的东西会很多。另外道德风险上受到的挑战也会很大，因为尽管你再努力，也难免会出某种错误。在这种情况下，他心理上要承受压力，应急的各种准备。我们对前景极为看好，只不过是时间长短的问题，如果绍鹏的第一站，碗里的饭吃得很好，而且对碗里饭总结得很好，跟着能做一大锅饭，如果碗里的饭准备的不成熟，那就做一小锅饭，在小锅饭上再做一大锅饭，总而言之，我们要做一大锅饭才行。

问：你演讲里谈到技术挑战不是最难的，最难的是管理，请举例说明。

陈绍鹏：首先，地域的复杂性。我们选择的种植业会平摊到很大的地域，加上我们全国全球的布局，分散化的农业的特征，决定了它本身就是高难度的管理，这是地域的复杂性。

其次，产季的复杂性。中国本地的首季从四月开始一直到八九月份，紧接着就是墨西哥到智利，然后一直到次年的四五月份，全年衔接起来，产季的跨越性也很大。

第三、操作的复杂性。工作人员操作的步骤很多，而且是各自操作，不像工厂里面流水线上的管理。所以，我们面临的挑战非常之大，不仅要求管理文化的基础要非常深厚，而且要坚持不懈的把它做下去，还有非常好的信息系统的支持。

问：联想控股全球化的布局逻辑是什么？

陈绍鹏：对于全球化，我认为做农业和食品应该根植中国，聚焦中国市场、服务中国市场，但是方法和视野必须是全球化的。

做果业，第一步就得做全球化，这是内在的行业规律。考虑在海外布局，首先选择南半球的优质产区，第一个是智利、阿根廷、巴西，第二块是澳大利、新西兰，第三片就是在南非。

我们首选智利，为什么？第一、政府对新鲜植物是有检疫管控和监管机制的，没有入门许可证是不允许进口到中国的。新西兰和智利是得到最多进口到中国许可品类的国家。考虑智利在两国的贸易往来的便利性、经济和汇率的稳定性、成本优势等相对于新西兰的综合优势更强一些，综合考虑先布局智利。其次，我们的主业有两个门类，一个是猕猴桃，一个是蓝莓，智利都能满足。

在澳洲，我们用同样的方法布局，现在还在看新西兰，包括南非等。从全球的农业技术先进性来讲，北半球如欧洲的一些国家，以色列也都非常先进，但是我们不能一口吃个胖子，要一步一步的来，这是我们布局的一些原因和思考。

问：如何培养消费者对佳沃品牌的忠诚度，这方面投入和推广计划是什么？

陈绍鹏：这个问题最有挑战性。我想，第一要把产品做好。如果纵观产业史，伟大的公司都是靠出色的产品、稳定质量和好的服务赢得市场的。我们始终坚信这一点，把产品做好，同时辅之于很好的市场教育，消费者教育，推广宣传的工作。 让消费者对我们的产品更了解，比如蓝莓到底有什么功效，让消费者一步一步了解并愿意消费它，然后我们再说，我们佳沃做得好。这两步的工作，一步一步扎实去做才能做起来。我想借助我们所有销售的合作伙伴，我们自己的营销推广的队伍，借助于各种各样的媒介推广方式，慢慢一步一步扎扎实实把佳沃的品牌推广出去。

第二，要有好口碑。忠诚度最终是靠口碑的，你吃了，觉得好，觉得质量放心，不断的吃，就成忠诚客户，再去跟别人说，佳沃的产品好，这样品牌就树立起来了。

问：联想希望给农业带来什么？

柳传志：佳沃团队在做农业是有创新有突破的，比如通过IT系统的深度介入，可以全过程的产品追溯。另外，绍鹏做过全球的发展中国家的主要负责人，具有全球化视野。农业如果有全球化的视野，实际上颠覆了过去的做法。中国的农业要做好，里面有很多大的文章可以做。我觉得中国难以发展的一个重要原因是土地问题， 18亿亩的土地是不能突破的，但是如果农业能够做得更好，能够把土地用得很好，同时能够站在国际化的角度上，通过民间的方式以及合作的方式，使得粮食和农业食品能够得到有更好的保证。如果能突破的话，可能中国就会解决很大的问题。

总之，联想能够给做农业带来一个新的空气，带来一个新的做法，这是我觉得最基本的。

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