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创业公司：你需要准备的不只是一条标语，应该再加四个故事

作者：36kr 时间：2013-06-01 0

做创业公司，你需要四个作用截然不同的故事。

故事一：致投资人；
故事二：致团队；
故事三：致媒体；
故事四：致大众。

故事一：向投资人推销

以风投和天使投们的行事风格，他们通常不是要投资某个特定的科技产业，而是会投给某个散发创新潜力，并能使用创新方法来解决紧迫难题的团队。所以，你的故事需要证明以上两方面。

向潜在投资人推销一定要使用简短、可信、优雅的解决方案，可以把你的创新概念浓缩到四个词以下，使之朗朗上口，并且与众不同。

举个例子，一家试图进入绿色能源微拍卖行业的企业可能会把自己设想成多个模型的混合体。那么，为了吸引投资人注意，与其说自己是“绿色能源行业里的 Napster 公司（该公司最后惨淡收场）”，不如简化为“P2P 绿色能源拍卖”。

在好莱坞，这种小短句被称为“故事梗概”。故事梗概贯穿编剧、制作人和 studio 负责人的流水线工作，是所有人决定阅读剧本的第一步。这条“故事梗概”必须能体现你的创新理念，而一条烂句子会“毁了整个演出”。只有努力通过了“故事梗概”的初审，才能有机会展示你整个 idea。

因而，请反复阅读和打磨你的“四字故事”，直到写出适合你创业公司的那个故事。

好，现在你设计好了一个不错的投资人故事，不过，你的工作还没完。接下来，你需要把这个故事变换一下，来帮助你跟团队、媒体和大众解释你创新努力的价值。

故事二：管理你的团队

这个故事可以作为你的团队检测商业决策的重要支点。比如，在很长一段时间里，Google 的这句“组织全球信息”就在这点上发挥了很好的作用，从而使得 Google 的工程师们有了对“在公司应如何获得成功”的总体原则。

请试着将你上述的“四字故事”转换成适合公司、部门、团队和个人不同层面的“四字故事”。

回到“P2P 绿色能源公司”的例子。
公司层面：大家的绿色能源。
设计团队：及时的（能源）信息，更好的（能源）决策。
团队成员 Eunice Ives：设计更好的需求检测警示

这样，员工 Eunice Ives 就可以通过回溯这条故事链，说清楚她自己在做什么以及为何要这样做，明白她在团队和公司中的角色以及该公司在市场上的角色。

把这些合在一起，Eunice Ives 就可以把整个故事讲给同事、朋友、经理以及她自己听了：“我在设计新的需求检测警示，来帮助用户获取及时的信息，从而做出更好的能源决策。我们做这些，是希望将来有一天，无论何地何人都能用上绿色能源。”

故事三：与媒体沟通

面对媒体，你需要用一组小故事（比如关于个人、公司成长的故事）来解决当下某些焦点。有时候，这些故事可以关注用户需求，以及解释你的产品是如何融入更大的文化版图。在另一些时候，这些故事也可以由当下焦点引申到公司的核心价值和目标。

部分的媒体故事将出现在公司的官方博客，剩下的部分存在于与媒体的非正式对话、公开的评论、决策层简报、演讲、产品描述、App 商店描述，甚至用户支持团队的回应中。

故事四：引起大众注意

最后，你需要一个故事来告诉大众为什么要关注你的产品，这就是你的大众故事。请忘掉那些功能描述、统计数据、App 更新和功能改进吧，你需要的只是一个解决人的基本需求的故事。

请讲个有趣的、悲切的、恐惧的或愚笨的故事吧——不过，首先是个基于人需求的故事。忽略技术细节，展示如何让我们更好地生活吧！

讲给媒体、团队和投资人的故事都很难激发大众爱上你的产品。这样的故事中有一些可能看起来像大众故事，尤其是记者撰写的着眼于用户利益的的故事，或是关注人性需求的投资人故事。但是，它们中没有一个可以直接用在潜在用户上。你需要写一个特别的故事，来显示你的产品可以为大众带来更好的生活。

最后，如果你发现你的产品不能切实地改善人们的生活质量，那么，就请改进产品功能，改变公司模式；如果这都行不通，那么，您还是改行吧！

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fengsan

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