快时尚电商DailyLook：大胆抛弃抢购模式，以“造型设计”为卖点
以女性为主打市场目标的快时尚网络销售尝试的商业模式不计其数，如限时抢购、订购、神秘礼品等等，其中有一些曾一度走俏，但都没有能给用户提供很好的销售体验。
对无比自信而又敢于创新的时尚达人来说，从网络销售的产品中搭配穿衣绝非难事。但对于普通消费者来说，却很希望从销售服装的网店的展示中获得指导或灵感。但大多数网店的做法却事与愿违。虽然照片上的展示会搭配3到5样不同的着装，包括上装、下装、鞋和饰品，但通常只有其中一样提供给消费者购买。更有甚者，为了营造商品销路好、货源少的印象，许多网店销售某样产品只局限在某一天，不免让很多消费者心生遗憾。
位于洛杉矶的快时尚网上服装销售公司DailyLook建立了自己独特的销售方式，这是一种基于造型设计的销售方式，并提供SNS社区供购买者交流从该网站上购买的服装，以进一步锁定顾客。自从去年春季DailyLook大胆抛弃了传统的抢购模式后效果明显，销售规模迅速扩大，把重心放在解决其共同创办人和CEO Brian Ree所指出的传统网络销售存在的核心问题上。公司保持其销售完整“造型设计”的思路，每天引进4种新产品，同时也对产品和设计图片进行分类，强调按风格销售的想法。这种销售模式在服装界并不多见，但和一些鞋类流行品牌，如ShoeDazzle，JustFab等，有异曲同工之处。
Ree介绍说，“打扮得流行是女性的天性，但许多人并不知道怎么穿才流行”，这也是从DailyLook早期的客户反馈中得出的推断，“我们想解决的是同时困扰网上和现实购物中消费者问题——如何花便宜的钱又能穿的时尚?答案不在Forever 21，不在H&M，而在我们这里，网络才是解决这一问题的合理途径。”
目前DailyLook提供2700种产品，该公司计划到年底将这一数字扩大到5000，但这些单品组合混搭成的完整的造型设计却达上千种，用户可通过种类、品牌和服装类型进行查找，既可以购买单品，也可以成套购买。虽然按整体设计购买也有自己的风险，比如容易撞衫，或者清一色穿成同一个牌子，但Ree坚称只有按造型设计购买，才是在高效而便捷的基础上提供充足的备选目录的最好途径。而实时获得的销售数据也是支持Ree的这一判断。
据DailyLook的CEO介绍，该网站目前拥有40万忠实邮件订阅用户，这其中12%的用户每个月访问网站的数量超过100次，相比之下，许多H&M的商店的用户一年的访问量才能达到同等水平。按整体设计销售的另一好处是转化率的增加，Ree介绍说，网站目前平均每单销售2.2.件产品，远高于行业平均水平。另外据熟悉该公司的人员介绍说，DailyLook平均每月的总收入超过100万美元，在业内这可以算是“非常丰厚的毛利率”。而考虑到该公司刚成立两年，在早期主要靠自力更生，直到最近才获得一笔250万美元的融资，取得这样的成绩更是让人刮目相看。种子轮融资在今年四月进行，投资方包括GRP和Rachel Zoe等。
公司计划在一周内开始将其销售范围推广到全球的计划，DailyLook计划通过推广将全球注册用户增加到5万人。目前据网站统计，这一数字已经增长到41983人，而现在据6月23号的全球上线还有3天，相信达到原定目标并非难事。
Ree介绍说，DailyLook建立了和用户直接互动的方式，用户在地址栏输入DailyLook的网址，每天收到网站发来的邮件来了解网站的最新动态。但一旦用户登录网站，“社区”的功能就会让用户充分参与进来，从Instagram从导入用户拆封产品或穿着该网站服装的照片，还可以把这些图片分别投递到对应的产品目录下。出于类似思路，该网站还计划近期举行“Be the Stylist”的活动，Ree希望该活动能吸引用户的积极参与。
没有哪种单一的模式能适合每一个用户，但DailyLook似乎已经找到迎合多数的销售模式。曾与我交流的许多风险投资家都认为Ree在创业方面能力颇高，对网上销售的了解要超过很多业界老手。而Ree下一步希望能在其他市场重复DailyLook的成功。但究竟前景如何，我们还需拭目以待。
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