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小而美的媒体产品=大未来

作者：快鲤鱼 时间：2013-07-03 0

近日，3W咖啡金牌沙龙《3W公开课》第28期在北京举办，3W特别邀请精品传媒(集团)新媒体中心总经理骆天天、凤凰新媒体广告部策略总监郝炜、简网APP工场CEO丁钧，探讨移动化生态下媒体、广告营销的演变形态。

以下是骆天天、郝炜、丁钧三位嘉宾在3W咖啡的分享实录：

精品传媒骆天天：老老实实玩新媒体语言 整合才是出路

对全媒体时代的价值而言，不是因为新媒体的兴起，才导致了传统媒体的衰落。现在，所有的传统媒体都已经开始做自己的救助，新媒体根本不是传统媒体的救命稻草。

如何做新媒体?

首先第一点，很多传统媒体下的新媒体部门仍然愁着解决生存问题。需要把平台与成长，产品与发展，空间与模式联合在一起，才有可能让更多的传统媒体走新媒体的道路。中国的知识产权环境是：今天拍一个片子，明天在网上就能看到。传统媒体出身的，做新媒体的商业模式仍不明朗，仍在采用过去跟客户谈判的方式进行全媒体发展。到目前为止，广告投放仍然把大量预算，投放在纸媒等传统媒体上。

新媒体的思路：第一、使当前的媒体更具备能力；第二、整合产品、整合报纸，而不是整合资源，寻求业务的发展扩张。全媒体最重要的词就是整合。

首先，做一个新媒体细分市场。越小越美，越细分就越能符合新市场的原则，新媒体就越有价值;

第二，关乎用户，引导选择，帮助用户决策;

第三，具备社交化元素;

第四，要玩新媒体，就老老实实玩新媒体语言。给新媒体用户提供新媒体内容，就要提供给他们的用户习惯;

第五，发挥新媒体、多媒体的能量;

第六，要存在基本信息化的功能。

一个结论：组合发展，扩张媒体能力，才可能完成运营生产。媒体的运营生产方式不改变，基本没有出路。包括平面、微博、微信、视频网站等，一定是新媒体先行，直接参与内容生产。整合是全媒体的一个话题，整合下一步是往前走最好的步骤，哪怕它离下一个目标只近一厘。看懂新的合作模式，搭建可复制的平台是新媒体的出路。

整合的价值在于：这么多的产品，报纸、手机、ipad，所有的用户有一套平台，无论内容还是用户，都是统一管理。要把用户单独拿出来，做数据库分析，建立结构，根据用户行为、大数据去完成关于地域、人群、兴趣、行为的分析。

凤凰新媒体郝炜：保障用户体验

全媒体并不是代表你要拥有多少媒体，多少不同的时尚，而是你应该占据用户多少的时间。一个媒介兴起并不代表原有的媒体就一定受影响。用户对新的媒介形式出现，是内容消费的转移。

目前凤凰网面临的困难：很多的位置是固定的广告，用户已经知道这个位置就是广告，33%的人根本不去看；0.2%是指现在广告的点击率，而这个点击率在12年前是9%，一下子降到0.2%，为什么强推广告对用户来讲，已经构筑了防线，他会反抗、排斥，甚至反感。

作为一线的销售人员，也面临一些问题。对广告公司来说，第一是内容透明，营销内容和媒体要分开;第二要确保快速适配。现在有很多广告投放平台，往跟媒体合作时，广告素材的尺寸、大小，需要在各个不同媒体适配。解决方式就是内容，让广告变成内容，内容变成广告;第三，传播渠道，发布的东西用户信不信。这是媒体的公信力问题，无论自己的内容还是广告信息，首先对这个内容要有一个自主判断和审核，通过自媒体对它产生一定的效益影响。

我认为留住用户有以下几大要点：

第一，保证用户体验。即便互联网资源是开放的，每天的广告和内容都在互相博弈。好的版面有限，同样的位置怎么说服其把内容留下来，保证媒体内容对用户的吸引。原生广告可以解决这个问题，因为是编辑参与，可以变成营销资源。

第二，用户兴趣跟营销的结合。英特尔、可口可乐在很早就做品牌新闻，并不是自己写一篇文章，让各个媒体去发，而是有意识请媒体对他的事件做深入报道，他们都没有忽视一点：用户是否对它的内容感兴趣。通过融入客户所在的媒体环境推送，保障用户体验的同时，对用户提供有价值的信息非常重要。

凤凰新媒体的生产链条，从创意到生产传播，跟全媒体都有关系。

创意：通过大数据的分析，在不同的凤凰合作媒体渠道做用户分析，分析一个用户在不同的媒体形式上的表现。

生产：由媒体帮助生产媒体化的内容;

传播：来自于用户，媒体生产，再返送到用户。

简网APP工场丁钧：媒体产品会变得更加平民 更加服务化

技术改变媒体。最重要的是生产线，它改变了整个时代。大规模的生产及社会化分工给我们带来便宜、量又足的产品。简网是安卓产品，跟专业化生产分不开，3分钟做一个软件。

向大家推荐一款做文玩的APP应用，这款应用是在某媒体供职的编辑做的，上线时间并不长，到现在为止，数据直线上升。现在每天有各种各样的人在上面发广告贴。做这款应用的朋友说拿它赚钱很容易，赚钱的方式是：比如一个人拿了一块木头，在这个应用上发布广告贴——这个木头能做出五十个手串。很好理解，其实就是一个团购。这是小而美的媒体例子。

媒体的未来有一块会向服务化发展，慢慢会没有那么高富帅，会更平民。三年之后，八成的流量来自移动。今年一季度出了9000多万部智能手机，估计今年很可能完成3亿手机销售量的指标。到明年，应该没有人不用智能机了。

当然不要指望每个产品都能成功，达尔文式的物竞天择适者生存最适用。现在的媒体一旦分散之后，其实是个体户，一个广告卖一万块的目标太低，专业的运营团队来卖，翻好几倍不是难事。有些人可以做好的内容，但不是好的销售和推广者，这时就需要平台支撑，平台化运作。谁愿意做并且做了就是适者生存。在竞争环境下你长大了，公司帮你卖，帮你分钱，实际上另外一种方式。同样的人，只要利益格局一变，它的产出是很多倍的提升。

利益决定动力。分享最喜欢的一句话：“天下武功，无坚不摧，为快不破”。尤其是互联网，如果你不够快，就完了一半。

互联网领域创业六年最大的体会：产品一定要做得简单，速度一定要快。在互联网行业，快就能抓更多的机会，抢到先机。最后一句话：小而美，反而处处是机会。

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fengsan

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