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按月订购内衣网站Adore Me每月增长50%,已获850万美元B轮融资

作者：36kr 时间：2013-07-10 0

Adore Me是一家快时尚内衣电商网站，它采取“按月订购”模式卖内衣，即：

每个月推荐一套内衣，每套 39.95 美元，内衣均来自 Hermand-Waiche 家族企业生产。如果用户哪个月不想买，那么也可以不买，此外，如果买够 5 套内衣，那么 Adore Me 就会免费送你一套。

今天 Adore Me 正式完成了 B 轮融资，融资额 850 万美元，由 Upfront Ventures、Mousse Partners 和 Redhills Ventures 共同投资。Adore Me 的上一轮融资是2012年6月份完成的，融资额为 250 万美元，因此目前总融资额为 1100 万美元。

不过，快时尚虽然在女性消费群体中间越来越火，但对初创公司来说，快时尚却不是那么好做的，内衣领域尤其如是。一般来说，T 恤加工商只接高于 500 件订单量的订单，而每件内衣包含的零部件有 35—40 种，使得内衣的最低生产件数被拉高至 5000-10000 件。并且，诸如 Zara、H&M 这样的快时尚品牌，均已多样性的选择取胜。因此种类和件数相乘后将为初创公司带来不小的存货压力。

幸运的是 Adore Me 找到了自己的解决方式，他们的设计师可以用同一种原型做出不同样式的产品，而不需要购买太多不同的组件。所以能在多样性和存货量之间做到平衡。

自 2012 年以来，Adore Me 每月的销售增长量在 40%-50% 之间，该轮融资之后，Adore Me 会拓展自己的团队以及提升库存品类。同样做内衣生意的创业公司还有 True&Co 以及 Brayola，但它们跟 Adore Me 略有差异，一般是出售现有品牌并专注于帮用户找到合适尺寸的产品。

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fengsan

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