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科通芯城朱继志:互联网人硬件创业，先解决好这五个问题

作者：Pingwest 时间：2013-08-24 0

在GeekPark 主办的“新硬件• 新生活”主题公开课中，科通芯城执行副总裁朱继志以“中国式硬件创新”的话题分享了他认为硬件创业的五个关键问题，并详细从上游硬件供应商的角度解释了这五个步骤的重要性，作为对于互联网人士从事硬件创业的重要提醒。

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朱继志称，中国目前拥有着全球最好的硬件创业环境，包括最低的硬件成本、最全的硬件创业人力资源和最完备的产业链。而随着移动互联网硬件创新的复兴，和互联网相结合的硬件创新将成为引爆点， 包括形成“制造+硬件+应用+互联网服务闭环”，并创造出新型的商业模式。但在这个过程中，由于互联网创业和硬件创业在资源、人才、运营等各个方面都拥有很大的不同，所以现在的硬件创业，需要解决好前期的这五个问题：

1. 寻找合作伙伴

中国有着非常庞大的硬件及制造产业链，但中国的硬件制造产业还处于早期的工厂模式，在上下游之间没有形成自己套完整的生态产业链。中国目前90%以上的硬件公司都没有品牌，大部分都属于在硬件产业中比较初级的某一环。中国硬件厂商的具体模式，包括OEM（贴牌生产）、Design House（主要部件设计，如芯片设计）、ODM（整体设计）、EMS（代工厂）。

而找到合适的合作伙伴，了解中国硬件制造的基本模式，充分利用中国硬件厂商的资源和优势，可以避免创业工程中一些重要决策的失误，防止把时间浪费在一些学习了解这些上。

2. 寻找软硬结合点

这一点是硬件创业最重要的关键所在，也是硬件创业开始之后产品所体现的最突出的特性。由于硬件创业是互联网和硬件的结合，所以在软硬结合点上有着非常大的范围。有的产品是基于技术、有的产品是基于功能、有的产品是基于应用，而正是由于新产品是基于互联网和服务的跨界环境下产生的，所以能否找到一个恰当的结合点，不仅决定产品能不能做出来，同时也决定了产品做出来之后是否有人要。

3. 寻找硬件技术合伙人

硬件创业过程中，会牵涉到很多专业的技术问题，比如网络连接就是关键技术，是使用蓝牙、WiFi 、3G还是NFC，要使用蓝牙3.0 还是4.0 ，这对产品以后的使用体验都是非常重要的影响因素。如果创业团队中只有懂得整个产品设计或服务软件设计的人，而没有对硬件制造非常了解的人，在未来的产品成型甚至是以后产品推出都会遇到相当大的问题。而硬件行业的技术经验很重要，项目经理要衔接硬件和应用直接的鸿沟，或者有这两方面的人才。

4. 把握好产品的研发生命周期

互联网和硬件的结合，在速度、效应、产品生命周期等各个方面都有很大的差距。而如何把握好产品的生命周期，知道用多长时间稳定的硬件产品，也是非常重要的。在传统硬件产业里，可能一个产品光研发就要两三年的时间，但在现在的互联网发展状态下，这种时间显然是不可能的，可能过了三五个月这阵硬件潮流就过时了或者竞争对手的产品就陆续出来了。朱继志建议硬件创业团队要在一年内推出产品，并在一年多之后产品就趋于稳定成熟。想想现在的智能手机迭代都一年一次，对于硬件创业这个时间一点都不为过。

5. 正确理解供应链

硬件创业和互联网创业不同，互联网创业环境已经有了很多大的平台帮创业者解决了上下游的问题，比如推广、分发、分成、服务反馈等。但在硬件领域，创业者需要解决供应链中的每一个环节。供应链对于硬件创业来说是技术资源，产品的方案成本远远要比采购成本重要。弄错了供应链中的一环，可能你的产品便会出现重大问题甚至是无法量产。而对于创新产品来说，获得供应链资源要比传统产品更加容易，这一点对于硬件创业者是有利的。

朱继志上面介绍的这五点，对于硬件厂商都是一些很基本的注意点。但由于现在硬件复兴是从互联网刮起来的，所以大部分互联网创业者可能很难理解这五点的重要性，而了解这些并找到硬件领域相应的人才和资源，对硬件创业的成功有很大的帮助。

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fengsan

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