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5招教你如何让媒体报道你的企业

作者：快鲤鱼 时间：2013-11-04 0

首先我先问你一个问题，谁是第一个飞上天空的人？

莱特兄弟？错！是Gustave Whitehead。

那为什么我们现在把莱特兄弟视为现代飞行器的鼻祖？因为他们利用了媒体的力量。

重要的不是谁第一个飞上天空，而是谁第一个让大众知道了自己飞上了天空。

苹果不是发明鼠标的公司，但他们是让所有人知道了鼠标这个东西的人。谷歌不是第一个做搜索的企业，但是他们是让所有人认识到搜索引擎的人。这样的例子数不胜数。

比尔盖茨曾说过：“如果我只有两美元，我会将其中一美元花在公共关系上。”

要想卖产品，首先需要让别人知道你。没有辨识度和影响力，酒再香也怕巷子深。

作为创业者，我们都面临一个问题：如何让媒体对我的企业进行报道？

当然，如果你资金足够充足，可以去购买广告。但是并非所有初创企业都能够负担得起昂贵的广告费。

那么如何为企业打造一个低价、可持续性的公共关系呢？其实一直以来很多人都在对这个问题进行研究，你所要做的就是吸取他们的经验而已。

1. 真诚的讲述企业故事

那些满嘴跑火车的人总是会被人们鄙视，最终遭遗忘。如果你也是这样的人，那一定要改改这个毛病。

不要大声嚷嚷你的产品有多万能，请真诚的介绍你的企业。

没人喜欢听废话和谎话。能让人们感兴趣的是真实的故事。一个真诚的故事可以包含以下几点：

  • 你为何进入这个行业
  • 你如何克服了困难
  • 你的宠物狗尾巴怎么没了
  • 你为什么有黑眼圈
  • 你的好朋友推倒了你的女友，你是如何处理的

这些琐碎的小事让你显得更真诚。事实上，你不妨尝试告诉人们你的秘密，或是羞于启齿的事情。

这些正是人们希望知道的，请摘掉面具。

2. 先给予，再发声

约会过吗？在约会的时候，男的只想推倒女的，女的只想榨干男的的钱包，这种事情很常见，相信你也见识过。

现在大部分人都有一种索取心态。不行的是，对于企业来说，如果也保持着这种心态，是不会有人愿意对你进行了解的。

有一种东西叫做“互惠法则”：我先给你一些东西，你就会下意识的认为应该给我一些东西作为报答。这也是自由市场的基本原则。

当你在和媒体接触时，总是喊着：“报道我！报道我！报道我！”时，记者是会不悦的。

不但记者会不高兴，他们还会把对你的看法传达给身边的人，甚至是读者，也就是你的潜在客户。

因此，在于媒体交流的过程中，你应该先对他们进行给予。例如邀请他们参加你主办的活动，请他们在活动上发言，给他们寄去感谢信等等。这将有助于你和媒体保持良好的关系。

3. 撰写有趣的案例研究

内容营销的基本原则是：如果你的内容写的引人入胜，营销工作就会水到渠成。

如果你是个牙医，你不妨介绍一下你最近的患者和他们的症状，以及你近两年一共拔了多少颗牙，与患者之间发生了哪些有趣的事情。

如果你是一名平面设计师，你可以介绍一下你在调整图片尺寸时的趣事，以及你和甲方之间发生的有趣的事情。

以我举例，我是一个报道电子产品市场的记者。我曾写过一篇关于无用流量的案例研究，这篇报道在互联网营销社区内很受欢迎。

重点是，你的案例研究中一定要有数据、事实、分析以及企业的历史。

这样做能够给你带来三个好处：

1） 每天做这样的事情，能够让你更好的了解自己的企业和所处的市场

2） 在潜在买家中建立信任感

3） 搜索引擎能够将你的案例研究排在考前的位置。

4. 与你的受众中的重要任务人物合作

人们都喜欢谈论自己，不信的话，你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用户，他们所发的大部分内容都是关于自己的。

那我们为何不能利用这一点来推广自己呢？

我当然不是说让你在媒体前不断的谈论自己，换一个角度，你可以主办一些活动，请名人来发言，让他们随心所欲的谈论自己。这样人们在听他们的演说的时候，也会注意到这次活动的主办方，以此来达到宣传你的企业的目的。

5. 让其他专业人士在你的博客上发表客座文章

暂时放开话筒，让其他人跟你的观众说几句。

为何要这样做？有两大原因：

1） 这样能够为你的博客获得免费的专家文章

2） 这些人都有自己的固定追随者，让他们在你的博客上发表文章，一部分他们的追随者将会开始关注你的博客，你的企业。

但是你要注意，一定要审核这些客座文章的质量。过于垃圾的内容不但无法帮你获得更多受众，还会让已有的关注者离你而去。

关键词：

- 传递价值

- 友善，真诚

- 分享知识

- 给予，回报

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