一、幼儿园教师、家长互动平台：北京啦啦互动

费建平路演实录：

我是再次创业者，是互联网15年老兵，比不上年轻人有激情和敏锐，我非常坚持互联网领域工作和创业，并不是互联网里边赚钱多么容易，比我聪明、比我敏锐的人全在这个里边。

我做的上一家公司由于市场天花板，在2011年出售给了美国上市公司，获得了不错的回报。现在事业是新一代表幼儿园家教互动应用，希望达到通过移动端的设备比如IPad和手机，希望配备相关功能和服务，希望帮助20万家幼儿园，5000万家庭，实现老师和家长非常便捷互动沟通和帮助教育。

去年在园5000万，相当于后边有5000万家庭，我们开发老师端、家长端推出。我们在下星期发布集合安全签到，刷卡的安全设备，从3月1号推出来，试运行六家北京幼儿园，基本效果推出第一天、第二天家长安装率50—60%，三周达到60%以上。

每天活跃用户差不多达到90%以上。我们第一年目标希望有1000家幼儿园能够使用我们产品，大概20万用户和家长，希望两年目标1万家幼儿园，希望用五年时间达到4—5万家幼儿园。

大概资金预算750万，主要用于第一年推广上边，第二年预计需要6000万做到全国真正的领先。

二、运动社交应用：置程度爱动网络科技有限公司

蒋琳娜路演实录：

运动酷是定位体育运动垂直领域的社交工具APP，为什么会想到要做这样的产品呢?

有三个方面的原因：

第一方面，随着近几年移动互联网社交网络的发展，我们对新型社交网络下一步发展趋势形成自己的认识。在新型社交网络当中每一个人具备的某种属性应该更加清楚的标识出来，当社交网络查找有用信息的时候，不需要被无关信息干扰，提高我们查找效率。这是我们做运动酷理论基础;

第二个方面，为什么选择体育运动这个市场切入?因为在国外生活和学习的时候，我们发现人们真的非常喜欢运动生活方式，在欧美国家经常从事体育运动人口占总人口40%，中国25%;

第三个方面原因我们几个创始人狂爱体育运动，所以就做这个项目。

在我们做这个项目的时候，考虑整个产品架构的时候，我们是一个什么样思路?希望这个产品包括哪些方面元素呢?首先作为移动互联网产品手机应用，位置和移动是天然内置属性，同时希望产品提供社交功能产品的平台，同时希望给用户提供B端服务以及C端教练服务，同时更好促进社交属性开发群聊的属性。我们搭建工具加社交垂直领域的平台。

我们最初切入社交属性，可以找伙伴，需要找到身边跟你一起运动的伙伴，当你设置运动类型、运动位置快速找到有同样需求的人。

第二找团队，如果喜欢踢足球、打篮球，希望找到这样的团队。第三找身边团队，第四找活动，身边举行的体育运动可以参加，同时还找场馆，找好人、找好活动需要找合适的场地进行，这是第一个要素。体现社交属性动态的页面，可以运动之后完成分享运动体验，后边是活动页面，也是我们主打管理之一，对很多队长、领队有便捷易用的管理工具非常有需求。

第一个问题产品如何增强用户黏性，我从三个角度回答这个问题：第一目前我们作为查询的工具，可能在一个平台上同时查到小伙伴、团队、教练、场馆，目前它是唯一查找工具;第二我们在设计下一步开发功能当中，会加上评级等级，每天运动量跟各个数据手环打通，启发别人的虚荣心、攀比心;第三、UI设计方面也在下功夫。

第二个问题盈利模式，我觉得对我们产品来讲还是蛮清晰，提供B端服务比如场馆，在这个产品上边有服务号、公众号，场馆可以在我们平台发布和管理他自己优惠信息、打折信息，将来还会实现在线支付，这是其中一个盈利方式。包括教练这一块，就像家教网同样是盈利基础，还有广告、媒体这一块。

三、碎片时间，知识分享社区：深圳高手

袁帅路演实录：

我给大家提供“高手”，纯移动端重UTC社区。我们产品13年3月立项，我们团队共15个人，我之前有运营管理经验，我搭档是联想推广出身。

高手是干什么的?公司行政妹子可能做手工的高手，旁边写程序员可能是炒菜的高手，希望通过移动端工具，让你可以把教程在自己碎片时间通过手机发布上去，通过让学习的人可以学习，同时让志趣相同的人沟通。

在高手创建一个教程非常简单，只要取名字并且贴两个兴趣标签。首先起教程名，每一步都是一个图片，可以加文字标签说明，可以给步骤录音一段语音解说，像这样做完一步。我们也也提供带序号的文本标签，对于其他人而言，可以在我们高手主页看到一堆的兴趣标签，从中选择自己喜欢的内容，比如我选择折纸，点击可以评论教程，甚至具体某一个步骤进行评论。

用户可以给高手交一些作业，让他给你打个分。高手可以从社交网络导入朋友，真正社交产品一对一聊天，请教一下这个高手。

可以看看附近的高手，并且在他们个人主页看到这个高手曾经发布哪些教程、做过那些作业。高手经过三个月试探性推广，现在有10万用户，日活跃8%—10%之间。高手未来要干几件事：产品方面进一步把工具碎片化，帮助用户进一步降低创作内容的门槛，同时支持短视频，继续提升产品体验。内容方面提升种子用户，渠道方面加深渠道用户，让社区运转起来，并且最终实现商业化。

商业模式主要广告和粉丝经济，国外有一些类似的应用，国内比较少，国内主要面向手工艺作品的手工客。随着智能产品越来越发达，每个人都会轻易创建出大量各种形态的素材，我们作为开发者应该帮助用户整理这些素材，形成高质量的内容，同时人形成高质量的源，希望大家关注我们。

四、婚恋交友网站：熙代表北京文化传媒有限责任公司

孙惟微路演实录：

我的项目是婚恋交友网站金玉良缘。关于互联网大家可能有所了解，最糟糕的体验阻断沟通，看这个人比较好，每次通话都要收费，我们希望做线上免费互联网网站，在线下可以收费的形式做成俱乐部形式

之所以我敢做互联网网站，我觉得传统腾讯QQ、微信，互联网追求新鲜的视觉关系，我在自己圈子里边找不到合适的对象，愿意换全新的环境看有没有更好的缘分出现。其实互联网不会因为一家独霸而没有其他活路，这个行业我认为口碑是最重要。

我们主张以口碑的形式，鼓励大家推荐自己好友来这个网站，形成真实口碑高效网站。另外这个网站包括APP，综合国内外几个网站优点。我们不收费，鼓励大家邀请好友注册网站，邀请一个好友给一个月VIP资格。

五、宠物主题社交网络：宠物圈

张忠山路演实录：

我是来自宠物圈张忠山，我带来项目就是跟宠物相关，主要做宠物垂直社区。

首先市场分析，到15年中国宠物市场将会5亿只宠物，15年宠物市场达到700亿市场。宠物人群都喜欢扎堆、都喜欢郊游、都把宠物当做亲人、当做朋友。

我们APP去年10月份上线，Android和iOS都有，做宠物论坛，分享精华的内容达到交流的内容，第二做宠物O2O服务，主要线下和线上结合，线下主要测试阶段，把商家和APP结合，推送优惠服务，包括为线下为线上用户解决困惑。做宠物交友和兴趣群组的工作，今年五一之后会上线。

还做宠物商家的CRM后台，打通跟APP交互，后台可以传输优惠，从而完成O2O闭环。

当然还有公共账户的概念，这是去年12月推出，做一个简单的宠物防丢失硬件，已经做到测试阶段，在国外宠物防丢失的硬件每个宠物身上挂一个，这个东西很简单，做APP记忆功能，可以在APP修改，当丢失可以打开开关，找到宠物信息。这个免费发放，效果相当不错包括活跃度相对比较高。

这是我们后边享用智能宠物设备和APP计划目前摸索阶段，这是国外成功案例，也是我们做的方向。宠物圈盈利模式主要线上广告、商家付费、硬件，宠物电商。到现在为止没有做任何推广，激活用户13万多，注册94000左右，每天发帖1500—2000贴，累计发帖过15万。

我们团队因为之前在宠物中国待过，喜欢这个行业一直养宠物，对这个行业充满深深爱好，技术团队也比较厉害，有清华毕业一个朋友帮我一起做技术。这是团队大概计划，重点像硬件O2O结合点，硬件免费发放，大概成本两块左右，整个用户推广效果相当好，其实谁说只有默默有美女，我们上边有很多美女，现场男士可以试一下，并且宠物圈没有做任何推广，每天有20多家广告公司发广告，并且也在联系我们。

六、传统商会新型社交应用：北京智汇星空科技有限公司

陈荣深路演实录：

我们公司产品叫商帮，不过我们不是黑帮，今天讲这个商帮不是我们做一个帮派，我们是移动商务社交方案提供商，我负责产品和市场。

我们为商会开发内部社交的APP，包括Android版、微信公共账户、iOS还有会员管理系统。商会里边有独特的需求没有满足，包括我跟很多商会领导人聊，收取会员费续费非常难，需要CRM系统短期发送信息，让会员续费，还有人家生日给人家问候，商会会员有归属感。

APP希望他们做一些会员之间的日常交流，还有资源对接的。就比如黑马会有内部交流的工具，点击个人页面知道这个人叫什么，是什么集团，有哪些资源，这样我们商会内部就可以很简单找到人互帮互助。

对我们来说有一套模板可以非常快速，而且低成本帮他们开发出来这个东西。如果自己开发APP和CRM系统大概需要三个月时间成本20万，我们做的话非常简单，理论开发时间一个小时把这套东西做出来，而且专属这个商会。比如他那个APP不叫商帮，而是北京商会、广州商会之类。

我们怎么盈利的呢?很简单，收取技术的维护和升级费用，每年年费是一万，另外增值服务帮助那个商会拓展会员，如果有很多商帮的话，哪些会员有两个属性?比如我是广东，应该加入广东商会，另外我做移动互联网，要加入移动互联网商会，可以在商会和商会之间推荐会员，收取会员分成30%，而且很多商会跟我们说50%都愿意，主要资金来源会员和企业赞助，企业赞助也是会员赞助的，所以愿意跟我们合作。

我们需要做iOS和微信公共账户模板，变成很通用的模板，这样可以做到接一个商会单子，马上把APP生产出来给他用。现在主要竞争对手是谁?也不算很大的竞争对手，比如泰美做得卖，可以做发布共需资源信息，产生合作。我们跟他们不同我们是商会专署的APP，只允许商会内部会员使用，而且我们相信有线下圈子资源对接的话，会更加符合中国国情。

未来怎么做?我们是技术公司，整个团队都是做技术，只是用技术手段帮这些商会连接在一起，组成一个网络，未来很多供需信息在后台都可以挖掘出来，帮助他们做资源对接。融资做招募iOS、WEB前端和服务端工程师，融资50万10%。