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农家乐“来我这儿周边游”：淘宝模式的农家乐和景区的周边游C2C平台

作者：36kr 时间：2014-04-15 0

2014 年 4 月份上线的是“来我这儿周边游”是从农家院这块细分市场切入的，走的是类似淘宝的 C2C 模式，商家能够通过后台及时调整商品信息。该公司会从中抽取一定的佣金。同样有涉及农家院市场的爱周游而走的是团购路线，另一家蚂蚁周边游则定位为高端度假市场。

跟城市周边标准化的酒店不一样，农家院这部分信息在线上处于严重缺位的状态，用户很难像在一个单独的平台上比价、找不同特色的农家院，比如有些有麻将设施、有些可以采摘、垂钓等。据“来我这儿”创始人周鸿克介绍，“清明”小长假期间，乡村民俗户接待游客总人数达 78.2 万人次，同比增长 12.2%，旅游收入达 8105 万元，同比增长 18.4%。2012 年北京市周边农家院注册数量达 4 万多家，也就是说这么大的市场信息却不够对称。

因此“来我这儿”首先解决的还是信息化的问题，需要获取的目标商户多为农民，他们对互联网做生意的方式一方面陌生、一方面不信任，不过基于他们跟房山市旅游委的合作关系，在各民俗村负责人组织下解决了信息登记的问题，这让农家院的实地照片采集情况容易了很多。周鸿克说，让农民自己管理自己的后台还需要经历一个过程 ，对此他们会提供相应的技术指导。目前“来我这儿”主要覆盖房山一地，签约商户有 100 地多家，不过今年在北京的目标是 1000 家，近期他们正在与北京各区旅游委谈合作。

酒店让消费者感到安心的一点在于其设施、服务是标准化管理的，同样是受益于政策支持，接下来北京市旅游委将对农家院进行规范，床单、被罩等基础设施会进行标准化改造，服务人员也会得到统一基础培训。周鸿克说，如果近期融资能到位的话，“来我这儿”会给这些农家院贴上自己的品牌。

旅游行为本身是一个包含了吃喝玩乐行住的活动，是一个产业链条，“来我这儿”逐步会把农家院、景点、娱乐资源等等信息都有机整合在自己平台上，以农家院和周边风景区为核心为用户打造更为一体化的周边旅行体验。之后也会针对农家院推出更多的增值服务，比如广告位推广、团购、营销服务等等。今年，“来我这儿”还打算拓展一个南方城市作为试点，明年会上线移动端产品。

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fengsan

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