B市场还是C市场？
每一位硅谷的极客在开发软件或提供新产品的时候，都会问一个典型的问题，我该是为企业(B)开发还是为消费者（C）开发？这代表着不同的开发思路、商业模式与盈利水平。
为B开发，产品更需要稳健、安全、可靠，符合企业的业务流程与需要，门槛较高。如果没有对行业特征、企业行为有深入地了解，是很难开发出直击企业需求痛点的产品的。由于企业需求量大，一旦采购，开发商的盈利就可以有一定的保障，而且在以后的升级版能赚更多，所以关系营销就很重要。
而为C开发，则围绕消费者的痛点或者快乐点展开，产品更需要酷、眩、吸引消费者，UI界面更加友善。在移动互联网、社交、大数据大行天下的时代，针对C的开发更易通过迭代的方式，获取消费者的反馈，通过粉丝互动模式，快速改进产品。例如在苹果的创业史上，沃兹在开发第一代桌面电脑产品时，完全是从工程师的狂热出发，为硅谷的极客开发的产品，后来才慢慢进入主流市场，威胁IBM等针对B的大型机市场。
这也是为什么颠覆性创新往往在C市场先发展的原因。黑莓沉迷与自己企业级邮箱系统的安全性，完全没有防御苹果从C市场掀起的智能手机的创新。
虽然在初期大公司的IT主管处于安全的考虑，反对将苹果手机或者iPad引进企业邮箱，但还是阻止不了苹果在C市场掀起的规模优势，倒逼B市场适应自己的创新产品。
硅谷的创业家们也利用这两个市场的不同特征进行创新的竞争。例如Dropbox 首先针对C市场推出了多终端文件共享的服务，获得了消费者的热情反应。
但后期之秀Box 则针对B市场的不同特性，对类似产品的可靠性进行改良，特别针对B市场发力，在用户权限管理和集中管理方面狠下工夫，并且发展有专业经验的销售团队，结果财富500强的许多公司反倒先在企业内应用Box产品。
由于Box 一直发展付费用户，而非Dropbox的免费模式，用户虽然只有2000万用户，但盈利可观，建立起了平台搭建及运营能力，在去年12月融资1亿美元（估值20亿美元）后，也开始进入C市场，并在今年3月公开S-1文件，IPO在即，估计融资2.5亿美元。
对比之下，Dropbox 有2亿忠诚用户，对小团队开发也有杰出控制能力，但盈利能力不足，虽然也刚拿了3.5 亿美元巨额融资，估值达到100 亿美元，并获得5亿美元贷款授信，但C市场的激烈竞争，让人们怀疑最终Dropbox可能会被某家互联网巨头购并。
由此可见，B市场与C市场有着不同的业务模式，小米、极路由等新兴创业企业都采取针对C市场的开发模式，实现了迅速成长，而让从B发家的华为、中兴坐立不安，但从B思维转到C思维，对组织机构、领导力、营销模式都将是巨大的挑战。
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