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P2P网贷流量的秘密（上）

作者：TMTForum 时间：2014-07-30 0

P2P网贷不过发展几年，然而竞争已经非常激烈，尤其在吸引线上投资人这方面。那么，P2P网贷一般有哪些流量的来源，各流量来源渠道又如何？本人将3年的从业经验进行了总结，对各种常见的网贷营销推广方法梳理，希望可以对从业人员有所启发和帮助。

从大的方面来讲，有广告、SEO、线下、新闻媒体、社会化网络、口碑、商务合作以及网贷第三方平台，共8种推广方法。更笼统点说，就是线上和线下。当然，两者也不是截然分开的，很多时候要互相结合。做这种区分，只是为了简化模型、行文方便。下面对各种方法一一详细解说。

广告已经成为许多企业营销宣传的必备武器，甚至唯一的方法，有时候可以关乎企业生死。广告类型可以分为 CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种，具体不解释，大家可以百度。网贷行业内通常投放的广告是百度、360、搜狗等搜索引擎的竞价广告和网盟广告，都是CPC，性价比较高，比较受欢迎。还有不少网贷企业在尝试投放DSP广告，人人贷、贷帮网是和品友互动合作，拍拍贷是和聚效合作。当然，如果网贷企业拿到风投，也可以做做地铁、电梯广告，对品牌提升的帮助还是很大滴。

SEO是一种见效慢、技术性较强的推广方法。很大网贷企业都是找专门做SEO营销的机构，外包出去。SEO除了要做很大苦活累活外，还非常苦逼。因为只要百度的算法一调整，很多工作就白费了。总体来说，这个不好做。行业词竞争很激烈，搞得大家都去做竞品词，就是把同行的网站名作为优化的关键词，等于是截取其他平台的客户。这方面你我贷是开山鼻祖，并引来不少同行效仿。但这种做法已被慢慢抛弃，因为一来效果有限，二来在行业内的名声不好，涉嫌不正当竞争，引起被优化的平台不满。

虽然很多网贷投资人都是从网上来的，但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任，中国人只有面对面才觉得可靠踏实，对网上虚拟的交流总是感觉不安全，难建立信任。因此，诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会，企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛，在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高，所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。

被新闻媒体报道，是各网贷平台梦寐以求的。虽然纸媒在衰落，但是纸媒的公信力、影响力依然不可忽视。许多网贷投资人在选择平台之前，都会看看平台是否经常有媒体报道。因此，各网贷平台都会和财经、IT互联网类媒体建立良好关系，设置媒体专员的岗位，专司此事。另外，虎嗅、36氪这类影响力大的科技博客，如果被报道也是很好的宣传机会。

社会化媒体营销是最近几年的热门，可惜我在P2P网贷行业没看到哪个企业能像杜蕾斯、小米那样玩的很转。注意，我这里的社会化网络包含了视频、论坛、QQ、知乎、豆瓣、微博、微信等。微博、微信虽然成为各平台标配，可惜基本都成为一个鸡肋。豆瓣嘛，比较文艺，大家谈钱少，所以也没见到任何一家平台做起来。知乎，倒是一个不错的平台。有利网的不少客户都是从知乎来的，爱投资、贷帮网等也迅速跟进。然后是QQ，很多小平台是这样操作的：加入一些网贷交流QQ群或者网贷平台的投资人QQ群，然后一顿群发信息或者群发邮件。论坛营销，基本就是在各种理财论坛发软文，比较初级。但其实论坛营销有很多高级玩法可挖掘，可以做到低成本高回报。最后说下视频，本人是比较看好视频营销的。因为视频相对于图片、文字，更加真实，可以更快、更容易的建立起信任感。但目前还没有看到有一家平台在比较有系统的去做，希望以后可以有平台开拓一条路子。

最好的营销就是口碑，就是客户心甘情愿的说你好，主动为你介绍客户。可是，这也是最难的，要产品、技术、服务、体验等都一流并超越客户期望，才有好的口碑效应。即使业内公认比较出色的人人贷、有利网，也有不少投资人吐槽，各种负面。业内通行的做法是做一个推荐奖励机制，用利益激发老用户去拉新用户。

商务合作要抱着双赢的心态去找有流量有用户的金融门户网站，可以联合发理财产品，也可以直接导流。主要的一些合作平台我都已经列在图中了。这个没什么好说的，一家家去谈就是了。

最后讲讲第三方网贷平台。网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道，现在成了香饽饽。最基本的推广，和这些第三方平台联系，将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了，很难上了，价格也是一调再调。另外，好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么，你懂的。。。

先说这么多吧，打字是在太累。各推广渠道具体的成本、ROI神马的，在下篇中再讲。

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fengsan

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