UCloud：广撒网接触创业者,借孵化器深入行业
在近几日争夺游戏云服务奖时，最终赢得“国内第一游戏云”称号的，是一家自称“还没有客户来得有名”的云服务商UCloud。
UCloud的创始团队，核心成员拥有腾讯背景。2011年年底，时任腾讯架构部总监的莫显峰、与时任腾讯云平台部运营服务总监的华琨，各自带着家人奔赴上海，与从腾讯被挖至盛大，在公司内部创立盛大云的季昕华一起，酝酿着打造一所云计算黄埔军校。
2012年3月，UCloud上线。季昕华任CEO，莫显峰任CTO，华琨任COO。公司以每月20%-30%的速度成长。在收获1,000万美元A轮融资 的7个月后，UCloud再次获得5,000万美元的B轮融资。这次中国IaaS（基础云计算）领域最大单笔融资金额，由贝塔斯曼和君联资本领投，DCM跟投。
UCloud的突然爆发，一定程度上是因为手游市场的爆发。2011年，中国手机游戏用户仅为8,000万人，到了2014年，这一规模预计将迅速增长到3亿人。围绕游戏行业的收购案，去年也达到了总金额近200亿元的高峰。
UCloud的CEO季昕华告诉我，尽管手游公司并非UCloud数量最多的客户，但却是目前公司营收的最大来源。
触控科技战略总监曾航对UCloud的B轮融资的评论是，和此前TalkingData、App Annie等B2B公司获得大额融资一样，这标志着中国的移动互联网正由人口红利驱动，转变为效率提升驱动。
事实上，从创业初衷讲，季昕华创办UCloud就是为了有效降低创业门槛，提高初创企业成长效率。在他看来，通过云技术，个人或者小团队能以低成本快速创业来支持海量用户。
UCloud的云服务，一开始就布局在游戏行业。手游开发团队由于资金人手少，在项目初期，可以借助云平台快速搭建少数服务器。在季昕华看来，UCloud的优势在于，能让中小手游开发者快速解决服务器基础架构的问题与运维管理问题，节约了资金成本，以保障前期现金流。
同时，创业团队可以专注于运营分析，当游戏通过快速迭代，接入更多联运方，用户大量涌入后，云平台可以随时扩展的优势也会变得更为关键。
有些游戏与应用，在宣传与推广后会涌入大量用户，但团队之前一般不会提前购置大量昂贵的服务器；如果热潮退去，实体服务器也会大量闲置。因此，在手游做各种礼包活动或者导流推广时，UCloud可以提供临时的带宽，供游戏随时增减。
UCloud还针对游戏做了优化。游戏与电商不一样，电商操作频率低，而游戏实时响应的要求相对较高。“你游戏角色一刀下去，可能瞬间影响的就是一群人。”
同样的云服务生意，国内还有BAT三大互联网巨头虎视眈眈，电信运营商、IDC公司与华为等设备制造商也均有涉足；国外亚马逊云服务也在国内落地。季昕华对此并不是很在意。
“做电子商务B2C的公司会把数据放到阿里云上面吗?”季昕华分析过亚马逊排名前20位的用户，没有一家是做电子商务的。既使是在美国，电商平台一样不太敢把它的东西放到亚马逊的平台上去。不管是百度、腾讯还是阿里，都做运营，又做自有内容。这里存在着微妙的竞争关系。
有意思的是，AWS入华，UCloud出海。目前，UCloud位于香港的亚太数据中心已经完成，覆盖韩国、日本与东南亚各国。北美数据中心也已经开始测试，在本轮融资后，会完成最后的调试并在年内正式运营。
“我们选择数据中心节点，考虑用户的用户分布在哪。”UCloud的游戏客户，已经不满足于国内的手游市场，而这些客户的客户，正密集地分布在这些地方。
随着云服务市场进一步成熟，UCloud的价值链慢慢向下游迁移：原来是云主机，后来不仅卖资源，更卖产品与服务。季昕华透露，UCloud未来还会针对数据分析场景提供相应的解决方案，以满足用客户在大规模数据集的并行运算方面的需求。
而为UCloud开拓手游市场的是一支几十人的客户经理团队。现在公司拥有的上千家手游客户，就是这支团队全国各地遍访众多游戏团队的成果。目前，苹果排行榜前100的手游，除非是成立在2012年之前的，或是腾讯的客户，其余都是UCloud的客户。“其实前1000也是。”
广撒网式的接触创业者，使得季昕华比投资人与政府更早知道，圈里谁要出去创业，哪家游戏做得不错。一开始，他会为这些团队牵牵线，帮忙介绍投资人。
渐渐地，UCloud就有了成立一个孵化器的打算，“如果他们需要钱，我们介绍给他；需要流量，我们介绍给他；需要场地，我们介绍给他。”
客户成功了，UCloud就成功了。在季昕华看来，这是在建设UCloud的生态链。据悉，首个孵化器将开设在上海， 由UCloud对外募资基金，并负责日常运营。
这个孵化器会更倾向于选择游戏、智能家居与可穿戴、互联网金融或在线教育。这意味着，UCloud将在游戏这个细分领域立稳之后，继续拓展自己的业务线。
“目前在线教育领域，我们的云服务也是第一的。”季昕华透露了部分客户：学而思、学霸君、云知声、英语流利说与开课吧等。这些客户明显地分为两类，即迫切从线下转到线上的传统教育巨头，以及从细分领域切入的互联网创业公司。
对UCloud而言，这两类客户的需求并不一致。前者线下体量巨大，但对线上的世界相对陌生，他们更关心云服务提供商能为他们搭建什么基础构架，而不太在意服务器弹性；后者天生就是互联网公民，但初始用户尚待获取，他们是价格敏感型的用户，寻求稳定的服务与低廉的成本。
中国的移动互联网正由人口红利驱动，转变为效率提升驱动。在这个转变的背景下，UCloud的选择是继续纵向深挖价值链，从资源提供者向服务与数据提供者转型，并建立孵化器打造自己的生态圈；业务线则继续横向拓展至新兴增长点，并将这些市场从国内伸展向国外。
这能否让之前一直快速增长的UCloud，继续保持自己以小搏大的姿态？季昕华相信，未来国内将剩下两到三家行业巨头，而其中一个席位，则必定会留给一家独立的第三方云服务商。
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