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“篝火” 以乡村游为入口谋划农村互联网

作者：36氪 时间：2016-08-25 0

怠倦了城市的高楼和浊气，越来越多的人泛滥起了 “乡土情结”，闲时去到周边农村，采摘、烧烤、晒太阳，过一过田园生活，而周边落脚点最常有的便是农家乐、度假村、山庄等地方。

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用户的周末休闲意识加强是一方面，另一方面，乡村旅游的供给也在不断增加和升级，随着 “生活方式” 这种概念持续发酵的同时，也有不少人开始择一处栖居，在城市外沿、依山傍水之处经营民宿，颇具人文风格。而据了解，早在 2011年，全国农家乐数量超过 150 万家，年接待游客人次超过 6 亿，年营业收入超过 1500 亿。

在这样的发展环境下，篝火便想做一个乡村旅游平台，主打农家乐、度假村等目的地资源的信息展示、预订服务，为用户提供香风鸟啼中返璞归真的去处。据悉，篝火的第一站选择的是贵州，先立足西南山区拓展农家乐资源，目前平台已经上线了近千家农家乐。

篝火的联合创始人章吉告诉 36氪，经过他们的调研了解，目前全国农家乐的经营模式和状况有这样的特点：

一般是上下结构，下面用来经营，上面用来自己住的农家乐现在占市场的 40%-60%，这样的改装也比较适应淡旺季；

整体建设比较规范的农家乐占 40%左右，一般会与旅行社合作来拓展更多的客源；

另外就是山庄、度假村等具有一定风格、文化的资源，占到市场的 10%左右；

西南地区多农家乐、乡村游，而沿海城市有渔家乐，像北方就有山庄、温泉；

农家乐接待的用户大多是周边城市的自驾群体，他们对农家乐的需求是落脚休憩、吃饭、休闲娱乐等，一般不过夜。

其中，农家乐的痛点在于，淡旺季明显，客源较稳定但有局限性，一大部分农家乐的硬件条件还待提高，难以发挥自身特色构建品牌。而通过篝火这个平台，商家可以积累优质的点评扩大客源，通过平台的营销活动来打破淡旺季的困境，在旺季的时候也可以通过排名、推荐来均衡各家客源，未来，商家还能在平台上延展出更多潜在交易内容，比如农产品。

章吉表示，他们将贵州省做下来用了差不多 8-10 个月，目前地推团队 10-15 个人，接下来，篝火会拓展到四川、重庆和湖南等地，他们会以 “篝火乡长”，即类似合伙人制度来进行区域复制，以每个市为中心拓展周围镇、乡的 10 来家农家乐，由篝火乡长负责管理和运营。

据了解，在篝火核心团队中，创始人及董事长孙哲，是贵州省电子商会常务副会长，同时也是篝火的天使投资人；联合创始人傅智博，曾与米仓资本等投资机构共同成立蜂巢创业孵化器，现任蜂聚投资的联合创始人；联合创始人章吉则担任产品经理的工作。

至于篝火的盈利模式，章吉表示，一是比较初级的签约协议价，篝火从中赚取交易差价，毛利会在 10%-20%，而未来，篝火更希望帮助农家乐构建品牌，开发特色产品，通过溢价提高客单价，并通过输出服务来盈利。据悉，篝火已经完成了天使轮融资，眼下也正在进行新一轮融资。

如果从旅游的角度来看，可能乡村游会被划分到周边游的细分，在这样一个巨头戮力、且产品趋于同质化的领域，篝火的想象空间堪忧。但实际上，篝火并不是想从乡村游出发扩展其他旅游类目，而是想借此入口，未来能够围绕农村经营者延展出更多功能，比如乡村电商、农村金融等。

实际上，农村互联网“不免俗地” 被认为是十年内又一创业风口。电商巨头早已纷纷瞄向农村市场，除了阿里、京东，苏宁易购等电商纷纷尝试在农村市场发力，今年，阿里的年货节开启 “上行”、“下行” 两条线；京东推出面向农村市场的 ‘乡亲 APP’，方便农村消费者更购买到品质、低价的年货，同时也可以让他们发布优质本地农货，通过京东卖向全中国、全世界。

而雷军曾表示，未来农村将有百亿美元的互联网公司诞生，农村将越过城市发展的一切阶段直接与城市互联网的发展接轨。而现在，越来越多的青年有了返乡意愿，农村社会与经济发展也将会融入互联网的力量，这个领域有了更多可能性，雷军还提到，未来至少将投资 100 家农村互联网公司。

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fengsan

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